世界上最不值钱的是遍地都有的黄泥，世界上最不起眼的是最小的动物种类昆虫——也许它们单独哪一种都不会引人注意，更不会将它们与财富联想起来。然而，一个普通的农民以独特的眼光将二者“捏”到一起来，于是便创造一个了不起的神话——

　　吉林市龙潭区大口钦镇普通农民王振刚，利用家乡取之不尽的黄泥，巧妙设计，加工做成各种昆虫工艺品，由于其形象生动，栩栩如生，小巧玲珑，深受人们喜爱，产品畅销国内外。王振刚说：“我的产品已经走遍了全世界，在世界上任何一个国家都能看到我的黄泥昆虫!”日前，记者采访了这位传奇般的致富模范，听他讲述了自己的创业经历。

　　穷则思变乡村的玻璃画艺人用心“描画”着美好的未来

　　王振刚今年43岁，是大口饮镇五代村人。这个四面平原靠种玉米为生的地方和其他地方惟独有一样不同，就是黄土比别的地方要粘，密度也高得多，可在王振刚之前，却从没人对此想过什么。依旧过着他们年复一年的穷日子。

　　王振刚从11岁那年就喜欢上了画画，看见什么画什么。父母虽没文化，但听说哪村有会画画的述请来教他。上中学时，他拜镇里一千大学美术老师为师，画画水平也有了很大提高。村里谁家要做炕柜立柜高低柜时就请他画画，在柜的四面玻璃上画上农民喜欢的四季花卉、花鸟虫鱼、山水树木、喜庆图案等，农村称之为“玻璃画”。几年下来，他不仅画艺大进，也成为当地小有名气的玻璃画手艺人。后来流行在家具上用木炭烫画，他也很快就学会了。同时，有的农民家里开个小铺、小食杂店什么酌，也来找他写牌匾，这样他还练就了一手漂亮的美术字，成为一个多面手的手艺人。

　　那时，在农村手艺人是最吃香的，一不用干农活，二还受人尊重，三挣得钱还多。1980年7月，他高中毕业，天天奔波，每年都能赚上三四千元钱!在当时，这可是不小的数字啊，农民一家五六个劳动力靠种地也只是不到三四百块钱。所以，年轻的王振刚常常为自己的选择而自豪。

　　可到了八十年代末九十年代初，随着改革开放与人们生活水平的提高，农民们家里做那种老式家具的越来越少，有的即使做家具也用不上这种老式的画了。他赖以生存的玻璃画、木炭画也渐渐小吃香了，有时一个尸也没有人来请他作画。夜深人静的时候，王振刚陷入了深深地思索中：自己该如何重新起步呢?又向什么方向迈步呢？

　　发挥优势把自己的手艺与家乡胶粘的黄泥“粘”在一起
　　
　　1990年8月的一天，王振刚的几位学美术的同学来他家聚会。一个搞雕塑酌同学说起别人用白泥雕塑人像和动物像赚钱酌事。说者无心，听者有意，王振刚的灵感一下子涌现出来了，他想：外地人用白泥朔像，而我们这儿有多的是黄泥，而且是胶粘胶粘酌黄泥，这遍地黄泥取之不尽，用之不竭，是永远也用不完的原材料啊!自己又有美术基础，最擅长画小动物，为什么不自己试着做呢，他从外向挖了一大块黄泥!琢磨半天，拿来孩子的一个塑料玩具青蚌细细地比照着，用手捏出一个栩栩如生的黄泥青蛙，“趴”在人们面前，大家赞不绝口：“真像，真像，和真的一模一样!”“就这么做吧，肯定能受欢迎”一个做生意的同学当时就答应他，让他这两个月好好作十几个精品，等到10月份的广交会时，将他的作品带去试试，看有没有销路。
　　
　　这两个月，王振刚始终处在一种亢奋的创作状态：构思、设计、画图、捏型、安装腿脚毛须、上色、晾干……聪明纳王振刚很快就探索出

　　整会制作黄泥昆虫的工艺流程，并做出了16个人们常见的黄泥昆虫，诸如：青蛙、甲虫、蝈蝈、蛐蛐、蚂蚁、蜜蜂、蝴蝶、蚂蚱等。为什么要做16个，王振刚解释：图个吉利，一路顺风而之所以选择了昆虫而不选其他动物，他更别有匠心：“昆虫是世界—最小约动物，也是人们最少细荷、最少知道的动物。像老虎、大象、狮子等人们在公园和电视上见得多了，也就不稀罕了。而人们对昆虫就很好奇与陌生，就会愿意买它。二是因为昆虫身体小，好塑造，也相对可以省工省料，并可以用一比—的比例来制作，这就更增加了真实感。”

　　10月20日下午，王振刚的同学在广州打来电话，告诉他你拿去的16件黄泥昆虫十分受欢迎，竟订出了4万5千件的货单，而且是通过外贸出口

　　那时，一件昆虫能挣1．2元左右，那就是5万多元，当时这是一个什么概念啊!

　　王振刚欣喜若狂，马上向村长说了。村长听说这黄泥还能给村里赚钱，当然非常高兴，第二天就向区里申请办厂。区里见不仅可以创收，还能安排不少残疾人工作，很快就批准了。这年11月底，由区民政局牵头，由他任技术员的龙潭区残疾人福利工艺品厂成立了，当时有60多人。王振刚首先对新来的残疾工人们进行了短期的培训与指导，一周后才开始按他的要求来加工黄泥昆虫。由于他负责制造模型，别人只要根据模型来做就行，所以人们学得挺快，很快就成为成手。那批货的工期是三个月，王振刚带着工人们起早贪黑地连春节也没休息，终于抢完了任务!两个月后，5万多元的货款汇到了厂子!这下，原来不信这黄泥昆虫能有人买的妻子和村里人也信服了王振刚!但是，那时也没有什么提成之类的创收奖，厂里只给王振刚开300元工资，所以王振刚根本没有赚到钱!王振刚心里不满，他在广州的同学更不理解：“你联系的业务，怎么只给你开工资，别给他们干了!”王振刚只有一阵苦笑，但那时他还没有自己干的决心和打算。

　　第一笔黄泥昆虫工艺品的生意成功后，王振刚的信心更足了。在1992年春季的广交会上，他们的产品仍是供不应求，一下子就订出了30万件，获利不菲。但厂里的政策仍是不开明，王振刚几乎在创作上没有自由空间，很多技术与艺术上的事他无权过问，他想开发新的项目也不被认可，工资待遇上更是不如人意，千多干少都是那些钱。王振刚忍无可忍，一气之下于这年5月辞了职。1992年7月，王振刚终于成立了自己的厂子——吉林市龙潭区大口钦镇绿圣工艺品厂，在本村与邻村招了30多个人。但由于当时外贸局把大活儿都给了原来的残疾人福利厂，他的小厂自然生意不好，只能在附近的小市场卖一点，生产一度陷入了困境。

　　有一天，王振刚的一个亲属私下告诉他，说他发现村里有人偷了厂里的几个小黄泥昆虫到长春一个大市场上去卖，不仅都卖出去了，而且对方还向他要货不想，土振刚听后不但没有生气，反而像茅塞顿开似的．他想对呀，我怎么没想着呢，国外市场不行，还有国内市场啊，!外贸出口只是一个渠道，但并不是惟一的渠道。现在中国人民的生活水平也在不断提高，人们肯定也会有休闲、旅游及欣赏工艺品等方面的需求，何必非得守着眼皮底下这么点地方呢，应该努力去想法打开国内市场啊!

　　7月下旬，他带着销售人员从北到南地开始了开辟国内市场的艰难的推销之旅。在三个多月的时间里，他差不多跑遍了全国出名的小批发市场，如：浙江义乌市场、沈阳五爱市场、河北涿州市场、长春黑水市场等等。这是他头一次出远门，而且又是长期出门，为此他吃了不少苦。那时企业没多少积累，为了多省钱，不管多远，他和另外一人自始至终都坐的是硬座车。那时的车速也慢，从吉林到浙江宁波的列车得需要五天四夜，多么难熬的五天四夜啊!他们坐一会就累得不行了，就换个姿势。可是怎么换也是累啊，在车上，他们根本买不起盒饭，只能吃面包和麻花，就着开水。没有空调的车就像个蒸笼似的，只有在热得实在受不了时他们才花一角钱买一千雪糕解解热。到宁波一从火车上下车，王振刚就晕倒在站台上……

　　他没跑过推销，谁也不认识，别人也更不认识他，他只好采取了一个农民所特有的幽默方式来与人沟通，后来他将之归纳为“三点式”：一点头，一见面就向人点头微笑：二点烟，然后就拿出自己带的香烟来给人点上；三点货，在与人套了近乎之后再向人拿出工艺品样品来介绍……一开始别人看一不上这黄泥工艺品，他就给对方讲黄泥昆虫的优点，还给对方好多优惠政策，如让利、代销、后打款等等。他的这“三点式”推销方式和让利政策还真挺灵，加上他的幽默、真诚及非常特别的商品也真打动了人心，相继有一些商贩与他建立了联系网络与合作关系。然而，他的朴实与憨厚的农民打扮也遭遇过不少白眼和欺负。