喝水的蚊子：上期我们讨论了，影响工作室发展的内在因素，管理以及如何降低成本等方面的内容。上期参与讨论的每一个人都为大家分享了很多非常有效的管理方法，以及降低成本的手段。本期我们将继续上期的话题讨论一下影响工作室发展的外部因素，也就是市场与销售方面的问题。

　　秋之枫：就目前的情况，欧美的市场在WOW的带领下风光无限，只有韩国市场能与之相比，日本的市场最小，主要靠零散的收货QQ联系。游戏立项方面，最好做的是欧美游戏，不用代理都可以上，而韩国和日本对IP控制的比较严格。当前的情况，不光是欧美，韩国和日本官方都在加强对外国工作室打钱这部分的管理，所以大家现在都觉得工作室难做。而收货商的日子也不象以前那样，只要有货就能挣到钱，现在，从MFWOW 的市场来看，好多收货商，特别是中小的收货商，现在都销声匿迹了。

　　Night：大家可以尝试去港、澳、台服发展，这些地方暑假出了很多新网游，虽然不见得长久，但可以做为避风港，至少可以躲过暴雪暑假大封号。

Badboy：我还是要说说工作室自身的生存能力的问题,一个好的工作室最重要的基础来源于人员的管理,如何加强人员的管理而不会导致于一个工作室太多的成手流失，才是未来发展的一个关键。

　　秋之枫：我觉得生存不是从内部挖潜，而是从外部能开发更多的市场，你自己能挣到钱了，你会给工人提高待遇，而工人待遇高了，就不存在人员流失的问题。

　　喝水的蚊子：现在来看，小的工作室一般没有稳定的出货渠道，他们经常浏览大量的收货网站以及QQ群，然后哪里价格高就去哪里交易，他们面对的风险尤为突出。

　　卡卡卡：但是，小工作室也有优点，不容易被游戏束服。而且小工作室自己投入小、规模小，管理方面能够达到尽善尽美。

　　喝水的蚊子：小工作室的优点就是灵活性比较好，市场好的时候进入，市场低弥的时候撤出。但也正是因为这个优点，让他们能看到的道路很短，他们更注重短期利润，而真正有发展潜力的工作室，应该是可以看到长远利润的工作室以及交易商。

　　秋之枫：有好多交易商，在歌舞升平的时候，都说某某大的收货商太黑，大家有货都不要出给他，号召大家联合起来，共同抵制；而在市场转变低迷的时候，那些号召大家联合起来的收货商，会配合大的收货商砸价格，今天打的收货商从0.4到0.15，他们就会开到0.16，从来只是高一点，他们不会根据真正的市场价格进行利润分配。

　　圣者：没有公开透明的市场，导致出货渠道掌握在几个大商家手中，才会产生这样的结果，试问能有多少工作室能直接将游戏币卖给国外玩家的！

　　Night：国内工作室也可以去交易平台。

　　圣者：国外的一些交易平台可以直接让工作室和玩家接触，美国的ebay可以，韩国的itembay也可以。不过他们的监管都比较严格，没有本地的联系方式和银行帐户，是很难进行交易的，没有一定的平台信誉度，即使能交易也很难卖出货。

　　卡卡卡：我这里有个办法可以提高中小工作室们的生存能力。那就是搞一个区域联盟。以前做游戏的朋友之间，几乎很少沟通，因为生怕透露出自己那一点点经验，所以很封闭。而现在的市场，做什么游戏都赚钱，只是信息和方法问题。我打算联合几个我当地的业内朋友，每周在固定时间，让工作室老板和技术骨干碰头，谈谈一周来所得到的信息。同时还可以走联合开发的道路，让各个工作室的技术人员，一起研究新的游戏。我也很欣赏象水月光星那样的社团组织，彼此研究的是技术和发展，不存在利益的划分。

　　圣者：我们在做哈尔滨工作室的本地调研的时候发现，很多工作室都是以朋友圈的小团体形式存在的，但结合的不够紧密，虽然大家是朋友，可还是上下家关系。中小工作室们可以参考卡卡卡的经验，尝试做个区域联合，这样才能将分散的力量凝聚起来，在频繁的市场革新与价格动荡中存活下来。

　　秋之枫：我觉得，以后的发展方向，应该是强强联合，大的工作室寻找大的收货商供货，同时大的收货商也要寻找大的工作室做下家，这样做的好处是：1、我可以有稳定的出货渠道，有稳定的收入；2、收货商可以有稳定的货源，顺便有稳定的购卡者。

　　圣者：现在流行的包收，实际上就是这个模式了。各大收货商现在都在搞包收，虽然价格稳定，封号风险小，利于成本核算，但包收价格其实比散货要低得多。

　　秋之枫：所有做包收的工作室都能感觉到，其实工作室是很被动的。

　　喝水的蚊子：合理的方法应该是按照销售价格比例来分配利润，而不是收货商说多少收就多少收，工作室完全做不了主。

　　Badboy：如果大的工作室能接纳周边小工作室的货，也就是相互照顾的话，我想小工作室乱出货等一些不正规的经营方式也会相继的减少很多。

　　圣者：以前咱们讨论说过，现在的价格混乱很大原因是因为小工作室太多，出货太混乱造成的。当然，小工作室也有难处，可以理解，但市场规范是今后的方向，扰乱市场的终归要出局。

　　雅哥：这正是考验大家经营水平的时候，比较浮躁只为了追求眼前利润的工作室现在真的很难吃开了，必须得从大市场着眼，从整体来把握未来市场的方向。

　　秋之枫：大家要想发展，不要只看到眼前。现在市场价格波动太大，看似挣不到钱了，其实不是这样。这个时候正是市场最混乱的时期，大的小的工作室都蜂拥而上，有人甚至到网吧租几台机器，找几个民工打钱，这样的打法，市场不崩溃才怪。所以，这段时期，也正是把那些吃浮食凑热闹的人赶走的时候。想长期做虚拟交易的朋友不要气馁，只要你想专心做要工作室，你就要坚持。所以呢，强者自强，只顾眼前利益，无论是工作室还是收货商都不会发展的。

　　圣者：工作室的自乱与收货商的打压，都是市场混乱的原因。我想说的是，好的收货商是注意培养工作室的，而不是投机地扰乱市场，频繁更换下家，这样只能让本来就很脆弱的市场风险更大，所以建议大家在选择上家的时候，要更注重长远合作关系，拒绝恶炒，这样才能令虚拟交易行业风险更小。

　　秋之枫：我希望收货商把他在国外的市场情况，还有要面临哪些风险，互相该赚到多少，和下家讲清楚。还是有好多人，只顾眼前的利益，恨不得一天就把自己的投资收回，那样急功近利不能长远。因为，收货商和工作室是船和水的关系，没水，船也无用，只有水，也是滩死水。