自主创新成为发展强大动力

著名影星孙俪成为其形象代言人

自主创新成为品牌发展的强大动力。7月13日，在北京人民大会堂举行的“红豆系列羽绒服新品推广会暨影星孙俪出任品牌形象代言人”新闻发布会上，红豆推出的400多款自主开发的新品羽绒服，成为近500名客户的香饽饽。据悉，推广会上仅客户定金就将近1亿元。红豆羽绒服负责人孙国详表示，自主开发将使红豆羽绒服再上新台阶，经过今年一年的努力，红豆羽绒服将从行业四强跃升行业三甲。

其实，红豆从2000年才开始涉足羽绒服行业，而红豆人特有的钻劲、韧劲，和不断创新的精神使红豆羽绒服迅速崛起，特别是近两年来，红豆羽绒服加大了自主创新的力度，时尚新品迭出，其自然、简约而又时尚的风格，逐渐成为引导中国羽绒服时尚潮流的领舞者。2005年，红豆羽绒服销售额达到4亿多元，在中国羽绒服销量榜上，位列第四位，产品被评为“江苏名牌”，2006年通过ISO9001：2000质量体系认证，专利产品20个。与此同时，红豆羽绒服还获得2005年中国羽裳杯金奖；2005—2006中国最具影响力品牌。这些金灿灿的殊荣的获得，自然离不开红豆注重自主创新的意识及强大的研发实力。

在红豆集团，企业一年比一年重视自主创新。红豆集团总裁周海江认为，只有自主创新，企业才能赢得新的发展空间。为此，红豆出台了激励自主创新的相关措施，企业还在今年用20万元重奖“技术创新精英”，三次获得该称号者还将奖励10万元干股，每年按股分红。正是在这种到位措施激励下，红豆羽绒服原有的研发中心不断扩大，总投资1000多万元，目前已形成男装、女装、童装三个研发部门，技术人员20多名，并常年聘请法国设计大师做指导。为了调动技术人员的积极性，红豆羽绒服还将新品的销售额与新品开发人员的收入结合起来，销售额的一定比例作为开发人员的奖金，而且成绩突出的还将被集团评为年度的“技术创新精英”。正是因为企业的重视，红豆羽绒服研发中心已经成为羽绒服名副其实的核心部门，也是红豆羽绒服最具创新能力和活力的部门。

此次新品推广会上推出的400多款新品，1000多个花色品种，是红豆羽绒服从去年下半年就着手开发，从设计、修改、定稿、打样到最后成品出来，历时半年多。其中男装、女装羽绒服分为商务休闲、生活休闲、时尚休闲、运动休闲、浪漫情侣、时尚老年六大系列；此次重点亮相的童装，从原来的偏小童羽绒服扩大到中童、大童、青少年，而卡通、生肖动物造型、图案的运用体现了儿童活泼、可爱的风格，产品档次也拉开了距离，既有适合普通工薪阶层，价格在三五百元的羽绒服，也有一两千元的高档产品。结合现代人崇尚生活、注重休闲的特点，时尚、健康、方便成为红豆羽绒服的主旋律。综观这些新品，款式新颖，而且创新亮点多多，像女装羽绒服一反过去纯色面料，而是大胆地运用大量绣花、印花，这些绣花出现在羽绒服的前肩、门襟、前胸、口袋、后背、领口等部位，不仅起到画龙点睛的作用，还使羽绒服的时尚感更强；可脱卸罗纹领（领子与皮肤接触部位）在羽绒服上首次推出，更方便了消费者洗涤；通过口袋、拉链等的巧妙运用，还使羽绒服具备了防盗功能；羽绒服口袋通过绣花、拉链、暗袋的运用，使口袋的装饰感、时尚感更强；青年、老年情侣套装无疑和红豆“情”文化的品牌内涵更加吻合。另外，童装中的生肖动物造型、图案系列，设计师巧妙地把虎头、猪头、金鱼、蝴蝶、企鹅等动物造型、图案运用到羽绒服童装上，使服装充满了童趣，特别可爱。而国家标准优等品指标及90%抗菌绒的采用，抑制了微生物生长，确保了消费者的健康；高密度全棉、涤棉、锦棉及四层工艺法的运用防止了钻绒现象的发生；防静电后整理工艺及采用纳米技术充分体现了羽绒服最新的三防（防水、防油、防污）功能。在色彩上，除了藏青、大红作为主打色外，还有枚红、果绿、粉色、桔黄、桔红、湖兰等等。

销售渠道上，红豆羽绒服也不断创新，从早几年推行的“带款提货”，走以代理商为主的路线，从去年开始，红豆羽绒服已经在代理制基础上尝试走自营之路，并以江苏作为突破口，在一些商场建立了专柜、专卖店，取得了不错的业绩，今年企业将进一步加大自营渠道的建设，争取在几年时间内使企业的销售渠道从代理商为主，到代理商和自营网络并重。而这两个渠道销售的羽绒服品牌，产品款式将有所区别。

从臃肿走向轻薄，从轻薄走向时尚，从时尚走向健康与时尚并重，这是中国羽绒服经历的三次质的变革，在这最后一次变革中，作为后起之秀的红豆羽绒服走在了最前列。善于创新，从“微笑曲线”的两端赢得发展空间，是红豆羽绒服迅速崛起的关键。