□方林

　　从轰轰烈烈开业到悄然关门，号称“济南第一家真正意义上名品折扣店”的“狐狸城”，真正的生命其实只维持了九个月左右。按照投资方的解释，“选址不对”是造成短命的最主要原因，然而真的是这样吗？

　　投资开铺，选址的确非常关键，“金角银边草肚皮”，业内早有奉若圭皋的宝典。但要说一种全国知名的前沿商业业态，在经济大省山东省的省会，仅仅开业九个月就关门大吉，完全归咎于选址显然缺乏说服力。鲁能泰山广场虽然并不位于济南的核心商圈，但借着泰山不俗的主场战绩及鲁能越来越强的品牌影响力，人脉一直不弱，有球赛的时候周边客流量最高超过五万人，这是其他任何商业中心区都很难企及的。富客斯之所以没有把高人流量变成高营业额，恐怕市场培育的缺乏难辞其咎。

　　据笔者了解，即便九个月之后的今天，济南许多市民对“狐狸城”依然一头雾水：听说过，但具体做什么，价格能便宜多少不太清楚。开业之初的广告打了不少，但诉求点显然并不明晰，正如合作方鲁能泰山发展有限公司的负责人所说，尽管某些品牌折扣达到了5折，但因为这些品牌在济南没有开设专卖店或专卖柜台，优惠没有可比性，很难打动消费者也就不足为奇了。

　　所谓的名品到底有多大的质量保证？它与银座等综合零售业态相比，在价格和服务上有多大的优势？哪类人群将被锁定为核心顾客群？这些问题如果没有针对性的解决方案并尽快传递到消费者心中，“狐狸城”迁到泉城路之后的命运如何，恐怕也要打一个大大的问号。

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    “狐狸城”败走济南？ 富客斯表示将转战泉城路原址将建贵和分店

　时报7月13日讯(记者 董莉 实习生 陈锟)在开张9个月后，给泉城带来了阿玛尼、范思哲、MaxMara等国际一线品牌的富客斯悄然挂出“暂停营业”的牌子。据有关负责人透露，富客斯并非就此退出济南，下一步将转战最具商业氛围的泉城路，初步考虑在伊势丹附近选择新址。同时，富客斯与鲁能正考虑在原址开设一家贵和分店，预计10月份开业。

　　富客斯悄然“关门”

　　“怎么刚开了不到一年，就要停业装修啊？”今天，家住英雄山附近的郑女士从易出莲花出来后，打算到“狐狸城”去逛逛，却见商场门口竖着一块牌子：商场装修调整，暂时停业，2006年10月1日隆重开业。

　　今天中午，记者在富客斯看到，平日营业时进出的大门已经落锁。透过玻璃望过去，偌大的商场内空无一人，货物也已全部撤掉，里面乱七八糟摆放着一些装修工具。旁边一家店铺的服务员告诉记者：“已经停了好几天了，我们也不知道什么原因。”

　　记者了解到，富客斯于去年10月底进驻省体育中心鲁能泰山广场，营业面积近2万平方米，总投资约3亿元。以“大品牌、小价格”著称的富客斯通过工厂直销的方式，将阿玛尼、范思哲、MaxMara等欧美奢侈品牌带进了济南。

　　而就在这些一线品牌进入济南才9个月的时间，富客斯却悄然停业。难道“狐狸城”将就此撤出济南？

　　将杀入泉城路商圈

　　“只是暂停营业而不是关门。”上海富客斯实业有限公司首席执行官陆强在接受记者采访时表示，虽然开业以来有时候一天的销售额能达到10余万元，而且一些中档品牌也卖得不错，但是高端品牌的销售情况与当初的设想有很大差距。

　　尽管有易初莲花超市、英雄山文化广场、人防商城、新世界商城以及特色小吃城做为人气后盾，但陆强认为商场的人气还没达到预期效果。“这主要还是地理位置的原因。通过在全国考察的结果，我们得出这样一个结论，对于像富客斯这样一个品牌店来说，进入一线城市并不一定要选市中心，而想在二线城市有所作为，却必须杀进市中心。”

　　“所以我们打算换个环境，首选之地就是泉城路。可能会在伊势丹附近。”另外，陆强认为，对于一个国际品牌店来说，硬件环境也是非常重要的，而鲁能泰山广场在楼层高度方面显然受局限。

　　培育市场尚需时日

　　对于富客斯将转换阵地的原因，山东鲁能泰山发展有限公司的有关负责人表示，并非是人气不够旺，而是济南人对于世界一流品牌的认可度还不够。该负责人说，在富客斯开业之前，他们曾到青岛进行了考察，发现阿玛尼、范思哲、MaxMara等品牌的销售情况很看好。尽管某些品牌在济南“狐狸城”的折扣达到5折，但因为这些品牌在济南没有开设专卖店或专卖柜台，折扣店的优惠没有可比性，也就很难打动消费者，这在某种程度上影响了销售。

　　“富客斯所销售的品牌还是超前了一些，济南这样一个并不是很时尚的市场还需要时间来培育。”同时该负责人说，鲁能与富客斯正考虑联手在原址开设一家贵和分店。

　　此“富客斯”非洋品牌？

　　在采访中记者还了解到，“富客斯”并非如大多数济南消费者所认为的是个洋品牌。“上海富客斯公司是由一群年轻人创造的一家企业，是专门做名牌折扣店的。”陆强如此介绍“富客斯”。陆强说，自己的这家“富客斯”是于2003年注册的，其业务目前只涉及内地和香港地区。

　　据陆强介绍，富客斯(FOXTOWN)这个品牌并非是服装折扣店的专有品牌，在欧美一些国家，该品牌还被用于酒店、咖啡馆等多个经营领域。欧美的FOXTOWN购物中心在1996年后开始大批量接待顾客，随后，这种直销中心开始发展成为大型或超大型的购物中心。目前在北美、欧洲、日本、非洲等国家，FOXTOWN购物中心都有蓬勃的发展，仅在欧洲就有275个大型的FOXTOWN购物中心。“但全世界的这几百家店，却从属于不同的持有人，我们只是其中之一。”