“话说天下大势，分久必合，合久必分。”——《三国演义》

　　坦率地讲，莫要提所谓的“三足鼎立”之说，笔者惟恐 “春秋五霸”抑或“战国七雄”都难以撑起当下中国电子商务市场纷纷攘攘的大气象，反倒是其中的诸侯征伐、时局动荡一说才显得更为可圈可点。我们看到，经历了不过短短几年的发展，国内经营B2B、B2C、C2C的站点已如雨后春笋，遍地发芽，而如此众多的企业参与进来，其竞争之惨烈可以想见。尽管我们看到有几家大公司业已脱颖而出，而且明显占据了有利的发展地势，但谁又能草下断言，在这个低门槛的市场上不会有黑马杀出呢？

　　说起来，电子商务在模式上最早发端于美国，而其最具代表性的企业便是目前在全球市场依然硬朗、在中国市场急寻突破的亚马逊，但无庸讳言的是，电子商务市场化运作的成功更多的见于中国市场。

　　慧聪国际CEO郭凡生在接受本刊记者采访时更是斩钉截铁地做出如下表示：“电子商务说的就是中国！”，“中国就是B2B老大！”

　　于是，以中国为基点，以事实为依据，站在理性的高度分析市场的整合与动荡，这对我们把握全球电子商务市场脉搏、厘清变动真相无疑是最具说服力的。

　　◆竞争如火如荼◆

　　迄今为止，电子商务在模式上基本走的是B2B、B2C、C2C的演进路线，而在其中任何一个领域，都已聚集了众多厉兵秣马的企业，个个踌躇满志，其志在必得的自信与自负似乎已写在各位经理人的脸上。尤其在B2B平台，其市场争夺战在诸多国际风投的强势助推下愈演愈烈，战火一度蔓延开来，其竞争策略和宣传攻势亦颇有看头：阿里巴巴的广告早已席卷报刊、杂志、电台、电视台、楼宇、车站等诸多普通老百姓都能看到的地方，乃至于在京津塘高速路沿线都可以看到阿里巴巴巨大的灯箱广告。得到雅虎中国并获得杨致远10亿元人民币回报的阿里巴巴似乎更显财大气粗，砸出七千万元力邀国内三大名导拍摄广告短片，力图重金打造雅虎搜索王牌，一时间地铁、公交车站处处可见阿里巴巴的身影，其烧钱势头之猛令搜狐总裁张朝阳都自叹弗如。其貌不扬却精明强干的马云更是在众多场合发表高调言论，甚至放出狂言：“我们现在是拿着望远镜都找不到对手了！”

　　相对于马云的咄咄逼人、烧钱如“天女散花”的大手笔，作为香港创业版上市公司的慧聪国际似乎显得收敛了许多，但其内在的整合以及外部的宣传造势仿佛也并不安静。从2004年3月高调推出买卖通服务后便一直在买卖通上下足文章，买卖通TM、买卖通IM、买卖通2.0，产品在不断优化升级，媒体鼓噪之声亦不绝于耳。再者，2005年8月，慧聪卖掉42.5%的中搜股份一事一度被大家强烈关注，其摆脱巨大财务压力的深刻根源亦浮出水面。另外更换企业标识、整合公司队伍、裁减冗员、精简编制都在有条不紊进行中。慧聪一位不愿透露姓名的员工对记者表示，就在不久前，慧聪再次精简编制，裁撤编辑达到50%。而此番耕耘后的郭凡生将如何动作非常值得期待。

　　早在2005年3月，IDG再次下注中国B2B市场，重磅推出买麦网品牌，而其在经营模式、宣传攻势上与上述两强毫不逊色。目前买麦网在其CEO张向东的带领下，品牌认同已初显成效。

　　 蛋糕大了谁都想切一刀。近日，被褒扬为台湾电子商务第一品牌的 “久大资讯”宣布要以10亿元铺路进军内地，并已在深圳建立总部，且高调陈词：久大在未来3至5年内陆续在东莞、广州、上海等地设立办事处，并一路北上，进而全面挑战阿里巴巴。气焰何其嚣张！

　　金银岛网交所在全程化电子商务上狠下了一番工夫，重拳出击B2B最为关键的石油、化工等领域，已经取得了非常乐观的市场反馈。金银岛CEO黄海新在接受电子经理世界记者采访时表露了其独到的观点：“大而全的商业模式金银岛不会接纳，把行业做深做精才是我们追求的方向，哪怕是将某一两个行业做到权威的高度，金银岛距离成功就已经不远了。”

　　◆动荡中凸现融合迹象？◆

　　于无声处听惊雷！

　　美国东部时间2006年5月24日，Yahoo与Ebay就双方战略合作签署备忘录，联姻之势几成定局。基于此，有分析人士表示，此举的战略意义颇耐推敲，Ebay易趣与阿里巴巴不可回避地存在融合的变数。尽管马云多次对外宣称他是Yahoo与Ebay联姻的红娘，但笔者一直对此深表怀疑，明眼人跟踪一下事实便会一目了然，笔者对此不做评论。说到Yahoo与Ebay的合作，此次合作无异于对马云的一计重拳。有外界分析，如若持股阿里巴巴30%的日本软银孙正义有所动作，马云的局面将很难支撑。另外如果掌握阿里40%股权的杨致远收编Ebay，其进一步的动作便是将阿里与Ebay易趣融合为一家，而这将对马云数年来的苦心经营造成巨大打击。马云表示：以我和孙正义绝对信任的关系，(孙正义摆我一刀)是绝对不可能的。

　　“没有永远的朋友，没有永远的敌人，只有永远的利益。”马云对丘吉尔的言论表示不屑。

　　2006年6月，慧聪国际与环球资源宣布强强联合，筹划建立B2B战略联盟。慧聪国际是国内领先的B2B电子商务服务商，而环球资源则是全球领先的网站、杂志、商展等服务的B2B整合推广方案提供商，此次合作将有效聚集慧聪在国内电子商务的服务和品牌优势以及环球资源在国际化战略上的强大影响力，二者的战略合作可谓珠联璧合、相得益彰。

　　笔者关注到一个细节：2005年年末，慧聪高调宣布其最新拿下的域名www.madeinchina.com，但这个定位于慧聪英文版的业务却迟迟没有回声，而此次与环球资源的战略合作或许便是对此动作的一个有力注脚。据环球资源相关人士透露，该公司将对慧聪国际进行战略性投资，并从国际风险投资公司IDG手中收购慧聪国际10%的股份。

　　根据达成的一项期权契约，环球资源可在此次收购完成后的12个月内，随时增持至大约35%的慧聪国际股份。在接受电子经理世界记者采访时，慧聪国际CEO郭凡生表示：：“慧聪与环球资源的合作是非常谨慎的，我们是脚踏实地地前进，是先恋爱后结婚，并不是靠这个事情形成轰动效应。“

　　轰动与否暂且不论，“融合”已是不争的事实。

　　◆电子商务火在哪里？◆

　　笔者颇感疑惑。如此众多企业介入电子商务，原因何在？难道利润真的如此丰厚吗？很明显，竞争白热化的结果是利润的不确定，笔者已经注意到，有许多电子商务平台已经推出零服务费的竞争策略，其着眼点在哪里？是不是存在更多潜在看点？纯粹以广告为主的赢利模式似乎难以形成如此大的市场驱动力。赛迪顾问互联网与电子商务分析师常燕杰表示，除了广告，目前的电子商务平台盈利模式还比较单一。B2B主要是靠收取会员费来盈利，而C2C的易趣是收取少量的开店费、交易佣金、商品登陆费等，其他C2C平台暂时还没有收费。2003年的时候易趣在中国的C2C界还处于绝对优势地位，但是淘宝采取了强势的免费宣传攻势，从而抢走了一部分易趣的用户，也争取了更多的新的卖家群体。之所以那么多网站都采取免费、低价的圈地战略，是因为大家都知道庞大的用户群体是商家赢利的基础。C2C的竞争就开始了免费的拼杀，对于整个产业而言，这种恶性的竞争不见得是好的。用户免费的习惯一旦形成，后来盈利模式的推出必将受到阻碍。招财进宝的失败也可以说是淘宝为这种恶意竞争付出的代价。虽然，用户习惯的形成并非淘宝一家的责任，至少淘宝的免费竞争助长了这种风气。常燕杰认为，未来网站的赢利点从增值服务入手是一个正确的方向。没有人规定电子商务平台就只能收会员费，或者只能收取交易佣金。

　　慧聪国际CEO郭凡生表示，电子商务的发展空间还大得很，国内B2B市场尤其潜力巨大，这才是电子商务“火”的真正原因。买卖通上线不过20个月，付费用户已经超过4万，注册会员更是达到200万。“免费策略很难说能够走多远，也许将来成了气候也有可能。但慧聪从来都是收费的，而且广告收费非常高！”

　　由于马云身处美国，记者没有联系到其本人。阿里巴巴公关部负责人卢维兴表露了其与大家相左的观点。“阿里巴巴认为，中国的B2B竞争并不激烈，相反是竞争太平淡了”，口径与马云颇为相象。“国内B2B市场，目前阿里巴巴用户已经超过1300万，占据了60%的市场份额，慧聪、环球资源以及买麦网等公司加起来也就30%左右的样子，而其他众多小公司不过是切分剩下3%-10%左右的市场罢了”，“电子商务门槛很低，技术不成问题，关键是品牌认同，不怕你赚不到钱，怕的是你做不到位。”

　　金银岛CEO黄海新更是一语道破玄机：“免费？为什么免费？现在免费是为了将来抓到更多的钱！”

　　◆一时？一势？◆

　　电子商务巨头的融合动作非常惹眼，更不容回避，而其动作背后的深层原因以及由此引发的新一轮动荡才是笔者关注的焦点。如前所言，不论慧聪结盟global source，还是阿里与Ebay易趣潜在的整合，作为中国最具代表性的企业，其动作都将是趋势性的。在走过充分竞争甚至白热化竞争的高原，在巨大的市场压力或者更大的利益驱动下，中国电子商务是否已经悄然进入全面合作的时代？融合是否为未来B2B、B2C、C2C的终点？一家独大的超级巨头能否出现？另外，我们可以看到，在模式上，B2B，B2C，C2C的界限已经出现松动，模式上的融合是否会先期到来？

　　“融合不是主体，创业才是主体！”，“竞争与合作都是必要的，一个时段竞争，一个时段合作，这是很正常的事情”，“慧聪和global source的合作非常谨慎”。慧聪国际CEO郭凡生对记者做上述表示。谈及一直以来的竞争对手，郭凡生铿锵有力：“马云是一位优秀的经理人，即使阿里巴巴与Ebay易趣出现整合，整合又怎样？整合后还得靠马云！电子商务只能让中国人去做，外国人在中国绝对不成！这叫做‘互联网大陆企业家定律’！”

　　对于模式融合，B2B、B2C、C2C能否走向大一统，进而形成user2user模式的观点，郭凡生表示绝不可能，甚至对这个想法表示费解。“衬衣可以B2C，纽扣可以绝对B2C吗？工程机械、地质勘探、医疗器械呢？绝对不可能B2C，只能B2B！”

　　阿里巴巴公关部负责人卢维兴表达了与之截然相反的观点：“模式的融合，或者说全面打通B2B、B2C、C2C的界限这正是我们阿里巴巴一直追求的方向，刻意盯住某个领域或某个产品不放，进而推定融合的不可能是片面的观点”。针对alibaba与Ebay易趣的合作，卢维兴坦承，有竞争才有压力，一家独大容易让大家懈怠。目前淘宝已经占据国内60%的C2C市场份额，Ebay也在20%左右，如果两家联合成一家的话，基本垄断了这个市场，并不是什么好消息。“阿里巴巴与Ebay易趣合作的可能性很大，但合并的可能性几乎不存在”。

　　赛迪顾问互联网与电子商务分析师常燕杰表示，各种电子商务模式之间的融合是一个趋势，因为各种模式融合之后有利于降低一个网站的经营风险，同时也能够提高自身资源的利用率。最终的结果还是一个企业对消费者的形式。但是所谓的一家独大可能性不太大。大一统的局面对于产业的发展也是不利的。目前我国电子商务的发展还远远没有达到成熟的地步，这个领域总有不同的竞争者。其实分众和聚众的情况也一样，他们的合并让分众占了楼宇广告市场的绝大部分，但是从整个广告业来看，他占的比例还是微乎其微的。

　　记者手札：走笔电子商务，其实有好多话要讲。

　　中国电子商务已经进入战略调整期。究竟融合能否成为中国电子商务终点，不能过于武断。我们静观其变好了。