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狂爱20年统一必得健力宝
作者： 转贴自：第一财经日报 点击数：893
| 在失去了2004年并购机会后，统一掌门高清愿发动最后总攻 7日，由三水区新闻办主持的健力宝“打李鬼”行动，在著名的健力宝山庄高调启动。此间，已完全收归统一旗下的健力宝贸易公司在其中担当主角。 知情人士认为，此举意味着此前坊间传闻统一入主健力宝已经尘埃落定，健力宝顺利过渡到“统一”时代。 而就在几天前，统一刚刚从汇源果汁项目中退出。由此，健力宝也就成为统一在大陆饮料业并购中最有希望的一个，也是其志在必得的一个。 统一志在必得 虽然此前坊间早已传闻统一全盘接手汇中天恒手上32.8％的股权，汇中天恒全面撤退，但市场苦于至今仍未看到股权过户及协议等证据。三水区政府有关人士也称，“三水区政府作为健力宝持股8.1％的股东，假如汇中天恒与统一之间有股权交易，理应接到知会。然而到目前为止，并未收到该消息。”而三水区工商局方面也称至今未有该方面股权变更的登记。 作为统一在健力宝方面委任的最高职务人员，健力宝贸易公司总经理吴福章对股权迷局仍然守口如瓶。然而，吴福章向《第一财经日报》透露，统一掌门人高清愿自上世纪80年代认识中国“魔水”后，对健力宝品牌“狂爱”20余年。“2004年时,统一有过一次机会可以参股健力宝，但最后未能如愿。”吴福章形容高清愿当时“非常伤心”。 吴福章称，“统一在大陆直属的30余个工厂中，高清愿去过的少之又少。”去年10月份，统一成功收购健力宝贸易公司后，高清愿竟然5度亲临参加健力宝三水总部的行销会议。从最高老板对健力宝的特殊偏爱来看，可以断定统一对健力宝志在必得。 虽然除健力宝外，统一去年3月份也曾斥资3030万美元参股汇源果汁5％的股权。但由于增持计划未获台湾当局批准，日前，统一不得不从项目中退出。因此健力宝可以说是统一饮料业并购中，最有发展前途的一个。 然而，至目前为止，统一仍未能将健力宝全盘收归麾下，显然主要障碍是台湾当局“台商投资大陆不得超过净值40％的限制”。吴福章透露，台湾当局“很快就会取消该投资限制”。 虽然统一100％持有健力宝贸易公司时，曾表示只负责健力宝的销售环节，生产仍由健力宝集团负责，而且要向其支付一定的产品加工费用。然而，日前有健力宝内部人士透露，健力宝贸易公司目前已全线掌握了健力宝的“产、供、销”大权。 今年销售目标20亿元 去年10月份，统一接手健力宝贸易公司前，健力宝年销售8.9亿元。吴福章称今年的目标是20亿元,目前已经完成去年的销售额。“今后目标是3年内实现销售40亿元，恢复健力宝的巅峰状态。” 虽然健力宝分布在三水、成都、西安、云南等地的8大生产基地，目前拥有160万吨饮料生产能力，然而吴福章称目前使用率只有25％。“即使今后要实现40亿元的销售额,80万吨的生产能力已经足够。” 显然，健力宝庞大的生产能力今后将成为统一全国战略有效的产能补充。 吴福章称，目前健力宝的产品结构是“健力宝”占55％，而“第五季”占45％。“随着‘第五季’品牌的越来越成熟，将与‘健力宝’分别成为健力宝旗下非碳酸与碳酸业务的统帅。” 虽然统一销售系统以大城市、高档路线为主，但吴福章否认健力宝今后会从原来二三线城市为主的定位走向高端。“我们大老板的愿望是，不要做成‘统一的健力宝’，健力宝要做回自己的特色。” “统一接手健力宝8个月来，一直做内部调整的工作，在市场宣传上投入不多，有人以为统一无意长久经营。”吴福章称，接下来健力宝的广告投放开始发力，目前以番石榴汁为首的“第五季”品牌在广东、广西、海南、福建四省区全面出击果汁市场。 |