７月１日，“宏图三胞ＰＣ ＭＡＬＬ”正式营业。宏图三胞ＰＣ ＭＡＬＬ是宏图三胞投入巨资，将其山西路店改造成的国内首家电脑自选超市。宏图三胞还对外宣布，要将其旗下所有店面均改造成为ＩＴ超市的消费模式。

同样是在７月１日，苏宁新街口店也改造成功，将最好的一楼位置留给了数码产品，也是开架销售的方式。

一夜之间，南京的ＩＴ巨头和家电巨头都将目光瞄准了ＩＴ超市的销售模式，是一个巧合还是发展的需要？ＩＴ产品真的可以像在超市买牙膏牙刷一样开架销售？

IT销售模式求变

上世纪９０年代初，南京电脑市场主要是沿街为市的叫卖方式，经营利润丰厚，流通渠道简单。珠江路上卖一台机子赚几千元不成问题。２０００年开始，ＩＴ商家逐步开始从单一的专卖店转而尝试运作综合性的大型卖场。珠江路从头走到尾，出现百脑汇、华海、宏三、福中、赛博、雄狮国际、老雄狮、苏宁、谷阳、南京数码等十多家卖场。

自从家电卖场提出３Ｃ融合的概念后，苏宁、国美、五星也加入了这场混战。从苏宁入驻珠江路到改造数码开放区，都可以看出家电卖场对于分食ＩＴ蛋糕的决心。而在金润发、家乐福这些大超市里，ＩＴ产品也占有一席之地。竞争的激烈，让一些商家开始求变。

宏三执行总裁李越告诉记者，３Ｃ卖场和ＩＴ专业连锁卖场的柜台式销售模式始终让消费者与商品之间产生隔阂。据某权威调研机构调查显示，９０％以上的消费者希望在挑选ＩＴ产品时能够在接触到真实产品后再决定是否购买，而有５０％以上的消费者对目前商家用模型替代真机样品的行为感到反感。其实，在欧美一些发达国家，类似超市形式的ＩＴ卖场早已形成规模，例如英国的ＰＣＷＯＲＬＤ和美国的ＢｅｓｔＢｕｙ、ＣｏｍｐＵＳＡ。

宏图三胞ＰＣ ＭＡＬＬ将全部采用超市化的运作模式，消费者可以零距离接触商品，先体验后选购。在ＰＣ ＭＡＬＬ里面挑选商品，小到鼠标垫、墨盒，大到数码产品、家用ＰＣ，甚至是笔记本，都能让每位消费者充分感受到自主消费的乐趣。

IT超市凭啥抢占市场？

在宏图三胞ＰＣ ＭＡＬＬ，记者发现，与其他电子卖场相比，最大的不同是货位全部是敞开式的，强调消费者的体验式购物。消费者完全没有压力，在购买顾问的指导下，可以尽情体验最新产品。无论是笔记本、数码相机还是ＭＰ３，都可以一一试用。

第二，这里的所有商品均为明码实价。记者看到，方正Ｅ１５０笔记本售价为３９９９元，ＨＰ２５０２售价为４９９９元，６００万像素的柯达Ｃ６６３售价仅为１９９９元，同时送１Ｇ的存储卡和相机包，索爱Ｊ２３０手机也只卖５９９元。

宏图三胞总裁袁亚非解释说，去买ＩＴ产品的人，有懂行的，也有不懂行的。传统的讨价还价的销售方式，买同样的一件商品，不懂的买家就会多掏钱。现在宏三施行统一定价后，无论你是哪种消费者，买同样的产品付出的钱款是一样多的。另外，统一定价就意味着要以市场上最低的价格提供同类产品。

能走多远

７月１日上午８点，记者首先来到宏三刚开业的ＩＴ超市。由于前期的宣传加上当天的活动，这里人气很旺。中午一点，记者又来到了苏宁刚改造过的新街口卖场，人流量同样很大。下午三点，在某大型超市，记者在ＩＴ区呆了十分钟，没有一个营业员上来询问，也没有第二个顾客呆在这个区域。由此可见，去专业的地方买特定的产品，已成了不少消费者的习惯。

业内人士告诉记者，ＩＴ超市这种销售模式就目前来看还是大有可为的，其销售内容还可以多做文章。除了销售ＩＴ类产品外，还应该提供比电脑城更为细分的服务。如各种正版软件，图书，期刊杂志，并提供各种软件的升级，电脑维修，维护，相关问题咨询等，也可以提供在线电子商务，人才中介等。

在消费者的心中，超市就意味着低价，或者平价，这就要求ＩＴ超市的经营者们善于经营渠道，在畅销的产品上下足功夫。另外结合ＩＴ超市自身的特点，像日用品超市一样搞特惠卖场，可充分利用周末、节假日等时段搞活动，吸引大量人气。