限量销售　　

　　两年前，日本汽车公司推出极具古典浪漫色彩的“费加洛”车时，宣布全部汽车生产数量只有2万台，并保证事后绝不再生产。消息传出，在广大消费者中造成轰动效应，订单  
雪片般飞来。日本奥林巴斯公司推出的一种价值5万日元的“欧普达”相机，只生产了2万台，其中1.2万台在日本国内销售，结果，半个月内就有2万多人申请预约，只好抽签配售。　

　　这种“限量销售”术的魅力在于：一是抓住了消费者讲求商品品味个性化的心理，俗话说：“物以稀为贵”，那些来得容易、垂手可得的东西，既无珍藏价值，又很难引人注目、产生影响；二是抓住了消费者的求高质量的心理，限量销售，限量生产，那就能充分保证产品的质量；三是抓住了消费者惧怕假冒伪劣产品心理，因为一旦有新产品问世，就会有不法之徒伪造、仿制，限量销售，在产品上烙印编码，短期内把新产品销售出去，不让不法之徒有机可乘。　

　　人造断崖绝壁　　

　　日本的最大帐篷厂商太阳工业公司董事长能村龙太郎，独具慧眼，他在东京新建分部时，把十层大楼的外壁加以构思设计，别出心裁建成一座断崖绝壁，收费供人充作“断崖攀登练习场”。这座遍植花树苔藤的“断崖”巍然耸立在车水马龙的东京市内，仿佛一座山，妙趣横生，原野风味十足。　

　　这座世界首创的人工断崖一完工，喜爱登山的年轻人纷纷结伴蜂拥而来。他们兴高采烈，争先恐后地往上爬，断崖尽头虽无法远眺层峦叠嶂和云海变幻，却能使年轻人奔涌的热血、无尽的精力借着涉险攀登而得到尽情发泄，大呼过瘾。　

　　在东京闹市区，忽然出现了这么一处野趣十足的景观，一时吸引了成千上万看热闹的人群，连带也使能村的生意红火，获利百倍。随后，他又在隔壁开设了一家货色齐全的登山用品店，盈利自然十分可观。　

　　主动揭短　　

　　日本美津浓体育用品公司生产的运动衣口袋里，无一例外地都有一张这样的说明书：“这件运动衣在日本是用最优质的染料、最优秀的技术染色，但我们仍觉得遗憾的是，茶色的染色还没有达到完全不褪色的程度，还是会稍微褪色的。”　

　　由于“美津浓”公司敢于揭自己产品之丑，扬经营者之诚，如今“美津浓”已成为日本体育用品的代名词，其销售额每年达50亿日元。　

　　迂回战术　　

　　80年代的中国，无数家长为了让自己的独生子女出人头地，不惜重金培养，于是，风靡全球的雅马哈电子琴轻而易举地占领了中国市场。别看雅马哈进入中国是靠了中国“小皇帝”们的威风，但当初能走向世界却完全是靠他们那富于远见的市场战略。　

　　雅马哈产品行销市场的前奏曲是“普及音乐”。为便于开展活动，雅马哈公司在60年代初专门组建了具有法人资格、名称响亮的“雅马哈音乐振兴会”，并由该振兴会主持，在日本各地为4—6岁的儿童举办雅马哈音乐辅导班，赢得了家长们的好感。以后雅马哈又逐步向海外扩张，在一些有潜在市场的国家开办辅导班，辅导班里当然少不了雅马哈的乐器。随着音乐的普及，雅马哈的名字和形象也普及到了孩子们和家长的心中。为使雅马哈长销不衰，雅马哈的普及音乐活动一直坚持到现在。公司一旦发现某歌星曾在雅马哈辅导班学习过，便立即大肆宣传，借以提高雅马哈的声望。此外，公司还通过每年主办的雅马哈歌咏比赛会、世界民谣节等活动来扩大影响。