关于圣芙诺：

    “君子务本，本立而道生。”这是《论语》中的一句话，也是济南伊诺保健科技有限公司的做事准则。

    追求完美的我们，总是会对“韶华易逝”“青春不在”而伤感、落泪，进而苦苦求索着让青春多留、芳颜永驻，让那娇媚的容颜、满月的脸庞、柔和的曲线叙写着自己美好人生。

　　提到容颜不老，提到生命之树长青，我们不得不提起这一世间珍品——珍珠。珍珠一直被认为是诸神送给大地的厚礼，是地中精灵。在古印度，人们相信珍珠是由诸神将晨曦的露水幻化而成；波斯的神话故事讲述了珍珠不但象徵着光明和希望，更是由诸神的眼泪变成；而罗马人则将一颗珍珠的诞生与爱神维纳斯拉上关系，传说当爱神由充满泡沫的蚝壳沐浴完毕出来时，其身上滴下的水珠被她发出的动人光彩凝集结成珍珠。正因为这些具有神秘色彩的故事、传说，让珍珠更具有迷人色彩与恒久魅力。

    珍珠，号称有机宝石。但珍珠又区别于其它宝石，是因为它具有瑰丽的色彩和高雅的气质，不需琢磨，取天工之巧妙，集万物之灵气。珍珠的成分主要是碳酸钙，占80%以上；有机质占10%—14%；含水2%—4%和其他微量元素、氨基酸和过渡元素如锰、铁、钴、钼、铜等。 在参与人体新陈代谢作用中也能各显其能。早在《本草纲目》中有这样的记载：“珍珠，性寒、味甘咸，入心肺经，具镇心定惊，清肝除翳，生肌解毒之功效。” 另有《本草纲目》中载有：“用珍珠粉涂面，可令人润泽好颜色，涂于手足，除面(斑)，止泄。”古埃及首都克莱帕托拉的记事中称：“贵妇人为了美化皮肤，在临睡前常用珍珠粉混在牛奶中涂擦身体。”珍珠护肤具有防止皮肤衰老的独特功效，可保持肌肤柔嫩白净，滋润光滑，永葆青春美妙。珍珠的药用价值和养颜功效早有定论。

    传统观念中，珍珠粉是一味美容中药，这种认识是较为局限的。珍珠粉之所以被视为专门的美容中药，是由于珍珠粉的美容效果好，这主要是由于历史原因造成的。在珍珠的人工养殖技术出现以前，珍珠的价格十分昂贵，寻常百姓根本无从接触，能够享受珍珠药用价值的，仅限于一些王公贵族、达官贵妇等，尤其是后者，主要是以珍珠粉进行美容、护肤。她们使用珍珠粉后，发现确实有白嫩肌肤、消除皱纹、消除黄褐斑等美容效果，于是，珍珠粉可以美容便声名远播了。从文献报道中统计出珍珠的疗效很广，包括皮肤病、失眠、冠心病、动脉硬化、妇科病、病毒性肝炎、性功能障碍、烧伤烫伤、老年白内障、耳鸣耳聋以及促进青少年身体发育等；并且，珍珠粉可以提高人体免疫力，延缓衰老。古时，珍珠作为上等社会的奢侈品，一直与百姓无缘。今日，珍珠作为济南伊诺保健科技有限公司、圣芙诺专业珍珠时尚生活馆的一个项目倍受百姓关注。

    “星星之火，可以燎原”。一系列的创举是圣芙诺人倾其智慧、脚踏实地、勤勤恳恳创业的结果。发扬了“创精品、成系列、重质量、见长效”的特色。精品是我们的追求，系列是我们开发的目标，重量是生存的基础，长效是高展远瞩的具体体现。熔铸了“科学、真诚、勤奋、发展”的理念。科学是处理、决策一切业务的基本原则、基本标准和基本程序，真诚是待人的基本原则，勤奋是基本的工作态度，发展是根本目标。砥砺了“稳定、继承、创新、发展”的作风。稳定是做好一切工作的基础，在继承的前提下调整，调整的手段和方式是创新，在创新中求得健康、快速、协调、全面发展。正是这孜孜不倦的求索、求真务实的工作作风，铸就了伊诺人今日的辉煌。辉煌原自努力，这也正是伊诺人对成功最好的诠释。

    质量铸就品牌，服务赢得市场。圣芙诺纯正珍珠粉以其独特的制作方法，产品全部采取现磨现卖销售模式。加工过程不添加其他任何成分，真正做到珍珠原料100%，磨制透明度100%，珍珠粉纯度100%，品质100%。严把选用珍珠原料关，所有原料均选用6年龄上等药用珍珠，生产养殖环境绝对无污染，养殖方法先进科学。使用安全放心，所用珍珠原料均经过纳米和紫外线消毒处理，并加入HA细胞修复因子，使您使用起来更加放心。先进的珍珠粉磨制设备为专利产品，运用专有脉冲分流技术，保证加工过程绝对无污染，细度可达300目以上，真正做到超强吸收。独特的效果、专业美容师和营养师根据客户皮肤一对一的指导，点对点的服务，使圣芙诺纯正珍珠粉美容效果事半功倍。

    “两岸猿声蹄不住，轻舟已过万重山”。济南伊诺保健科技有限公司在广大盟友的关注和支持下，在全体同仁的努力下，同心同德，戮力同行，一路走好。

    投资分析：

    再好的产品，没有独特的卖点也无法赢得市场，再小的项目，赋予全新的营销理念也依旧能以小博大。

    圣芙诺专业珍珠时尚生活馆加盟总部与国内知名营销策划机构强强联手，共同打造强势品牌和独特运作模式（产品生产现场化），确保合作伙伴能真正盈利，市场运作能一次成功。我们的目标是：与我们合作，不但交给您一个赚钱的产品，更重要的是教给您一个赚钱的方法，使您能真正终身受益，做自己的事业，做真正的老板。

    一：市场分析

    1：市场现状

    产品上看,我国是珍珠的故乡，其总产量占世界的90%以上，多数用于医药保健及美容行业，尤其是高端美容保健产品，其占有量竞超过三分之一。经过与专业调查机构联合调查发现，消费者对珍珠粉的保健作用是“不容置疑”的，也非常希望能长期使用这类自古就有的保健佳品，但由于市场上销售的珍珠粉成分多为贝壳粉和蚌类粉，珍珠粉的含量微乎其微，致使效果大打折扣，从而出现了一方面消费者很想使用，另一方面又担心其成分真假不敢轻易使用的尴尬局面。从行业上看，我国的美容业是在改革开放以后，伴随着经济发展较快地发展起来的，被社会称为继房地产、汽车、旅游、电子通讯之后的第五大消费热点。据统计，城镇美容机构达１５４万家，２００４年美容服务业年产值１７００亿元，从业人数达到了近千万。行业调查显示，美容行业在规模快速扩大的同时，服务水平和质量也有了一定的提高，在满足人们的消费需求，拉动服务消费等方面发挥日益显著的作用。有关专家预计，未来５年，美容行业保持快速的发展，产值和就业人数在第三产业中的比重都将呈现出明显的增长态势，显示出巨大的社会效益和潜力。但随着这种良好势头的出现,其加入的门槛亦越来越高,少则几万多则几十万;同时其消费也是非一般消费者所能承受,便又出现了一方面美容业是一块越做越大的蛋糕,有着广阔的发展前景和巨大的市场潜力,但另一方面因投资过大消费过高导致一般投资者和消费者不敢轻易涉足的矛盾局面。

    2：消费者分析

    据不完全统计，2004年国内珍珠产品的销售份额超过80亿元，加上4.2亿美元的外汇收入，国内外总产值可达120亿元人民币，阿胶的份额更是惊人，达到了200亿，另外加上中国3.6亿的女性消费群体，这就充分说明了珍珠作为美容保健产品是一项不可忽视的财富资源，市场容量成绝对增长态势，具有巨大的发展潜力。更引人注目的是，近几年来美容业一直以每年１５％以上的速度在增长，预计到２０１０年，全国美容业总收入将突破３０００亿元。全国目前用于美容业投入和改造的资金大约在２０００亿元以上。有关专家分析，未来５年内，美容业的产值可翻一番，老百姓的美容消费支出也将翻一番，美容将持续成为民众消费的一大热点。

    3：竞争态势

    经过3年的市场跟踪调查和市场运作发现，美容业已成为一项高速发展的朝阳产业，有着广阔的发展前景和巨大的盈利空间。但同时竞争也异常激烈，行内品牌之间无太多区别与特色，加之前期投资较大，产品价格定位过高，使一般投资者和消费者很难涉足。圣芙诺专业珍珠时尚生活馆是国内首家采用珍珠粉现场磨制、现场美肤的自助式美容营销机构，所有主导产品全部根据顾客需求现场加工。产品可信度100%，品质100%。四大系列珍珠制品全面满足现代女性追求时尚、美肤、健康的消费需求。另加上我们最专业、最成熟、最独特的营运模式，使您可以轻松的独享空白市场，赚取珍珠产品的第一桶金。

    4：产品分析

    （1）圣芙诺纯正珍珠粉产品是利用专利设备130A型锤齿式珍珠研磨设备现场磨制而成，并采用国内最先进锤齿结合技术使珍珠粉细度达300目以上。所用珍珠原料均为6年期药用珍珠，经过纳米处理和紫外线消毒，采用涡流脉冲分离技术，不添加其他任何原料，确保珍珠原料纯度100%，珍珠粉纯度100%，磨制透明度100%，品质100%。

    （2）圣芙诺系列化妆品均采用上等药用珍珠生产而成，不含有任何激素和化学成分，为纯天然绿色生物制品，适用于各类肤质，美白护肤效果更胜一筹。

    （3）圣芙诺系列珍珠饰品均采用上等原珠制作而成，极具使用和保存价值，也可现场为消费者量身定做，确保产品品质。

    （4）圣芙诺绿色保健食品系列即将隆重推出，盛情期待中……

    二：目标群体分析

    1：适应症

    肌肤粗糙者、内分泌失调者、面部癍痘者、失眠多梦者、神经衰弱者、心悸心慌者、心律不齐、心功过速过缓者、贫血体弱者、高血压糖尿病患者、便秘肠胃功能紊乱者、缺钙骨质疏松者、腰酸背疼腿抽筋者、月经不调者。

    2：市场容量

    美容业作为经济产业，为社会创造了相当的经济财富。在发达国家中的美容消费往往可达个人消费总额的１．５％。按照我们现在每年４．５万亿消费总额推算，美容消费的市场份额应在６７５亿以上。另外，中国女性群体为3.6亿，随着经济水平和美容意识的不断提高，这确实是块越来越大的蛋糕，值得高度重视。

    三：通路策略

    公司总结多年行业经验和亲身实践，推出“1+2”市场运作模式（以圣芙诺专业珍珠时尚生活馆为中心，附加商场专柜和终端通路两个利润增长点），以顾客美肤自助化、产品生产现场化作为突破口，提升产品可信度及品牌形象；同时将产品深入终端，以点带面盘活市场，确保市场启动一次成功，盈利快速而稳定，真正做长线、做老板。

    1：位置场所

    a:店中店（商场、超市、商品批发市场）

    b:人流量较大的商业街区

    c:规模较大的居民区

    d: 小商品批发市场附近

    e：商场、超市附近

    注：初期若资金有限，店面不建议选择一流场所，以免费用过高，面积在１０－２０平米即可。

    2：专柜、终端通路

    商场、超市、小商品批发市场、药店、美容院、化妆品店、保健品店、医院皮肤科、医学整形中心。

    四：盈利分析

    １：国内首家采用现场磨制技术进行时尚珍珠美肤的营销机构；国内首家将高端美容护理平民化的专业美容机构。

    ２：免费提供全套VI形象识别系统，免费使用圣芙诺品牌。

    ３：公司提供全套市场运作系统和物料支持，确保终端品牌形象。

    ４：完善的售后服务，使您市场运作确保一次成功。

    ５：独特的运营模式，确保独享空白市场。

    ６：无需任何加盟费用，只需少量资金便可取得特邀加盟权，免费享有公司提供的成套设备和配套产品，独家垄断市场。

    ７：高额利润空间，确保当月收回投资，月利万元以上。

    ８：顾问式市场跟踪指导，确保合作伙伴零风险运作。