高挑的身材，姣美迷人的天使面孔。如今你只要打开电视，各种化妆品、洗发水之类的美女广告，就会以狂轰滥炸之势扑面而来。且不说这种广告的可信度，仅千篇一律的满眼美女就令人乏味、生厌。青海女孩刘晶莹反其道而行之，勇敢地当上了广州首位丑模特，不仅令人耳目一新，还成了酷酷的百万富姐。

    得意小丫头：广州卖丑赚百万

    丑女孩，广州打工频频碰壁

    今年23岁的刘晶莹，出生在青海格尔木市。刘晶莹的长相不仅算不上漂亮，甚至还有点丑。1.60米的身高，加上一对细小的眼睛，塌塌的鼻梁。2002年从服装学院毕业后，尽管有着过硬的设计师文凭，但因相貌不佳，联系了好几家单位都被拒之门外。一气之下，刘晶莹决定离开闭塞落后的格尔木，去投奔在广州一家大广告公司打工的同学。

    可是在南方打拼谈何容易，一来到人才市场，她才发现，比她更有知识、有文化的人遍地都是。

    第一天出门找工作，她带着简历去几家著名的大公司应聘，因为长相丑陋，竟然在一天之内被拒绝了6次，刘晶莹傻眼了。更可怕的是，不久她身上的钱快用完了！

    后来为了生存，她只好放下大学生的架子，去一家化妆品公司当了一名没有底薪，全靠提成的推销员。但半年内刘晶莹却没挣到什么钱。推销化妆品时，几个面容姣好、嘴巴又甜的女孩，每月都能拿到三四千元的业务提成。而她，因为容貌不佳难以吸引客户，赚的钱连生存都成问题。她一时陷入了困境：丑成了影响自己发展的绊脚石，难道只有外表漂亮才能干出一番事业？她不服！

    扬长避短，大胆女孩当上丑模特

    转眼到了2003年五一节。这天，刘晶莹到广州著名的天河服装城去看望一位开店的老乡。得知她这段时间放假，经营时装的老乡说：这段时间店里缺人手，忙得晕头转向，你干脆替我帮几天忙，每天我付100元报酬。好不好？刘晶莹自然求之不得。

    因为刘晶莹来时没带换洗衣服，那位同乡女老板就让她穿着店里很时尚的服装张罗生意。刘晶莹每天一套新衣，过足了时髦瘾，别提多高兴了！她虽然没有高挑的身材，但毕竟是搞艺术设计出身的，散发着迷人气息的文化底蕴，同样使女孩显得气质不俗，尤其是专业的审美眼光，顾客十分信服和欣赏。不少白领丽人都指名要试刘晶莹身上那种款式的衣服，令她们惊喜的是，这种款式穿在自己身上显得高挑丰满，竟然比刘晶莹更漂亮，于是纷纷购买。短短3天，除了批发，仅零售一项，刘晶莹身上的服装款式就卖了150多套，快要收摊时，她身上穿的那一套也被顾客剥去了。

    刘晶莹印象最深的，是一次购买3套高档内衣的许女士。虽然她天生一双大眼睛，皮肤也很白，但身高仅有1.56米，加上肩膀略宽，因此她每每购衣必需去各家商场先试后买。外衣尚可试穿，但内衣可就麻烦了。因为一般正规商家的内衣不允许试穿。对此，具有特殊身材的许女士因无法在正规店买到合身内衣，而只好在地摊选购。事实上此类困惑不少人都有体会。而商家对此也有自己的说法：内衣销售不能拆封也不许退货，这是多年行规，这种售衣方法主要是为了卫生健康，对消费者负责任！

    再说商场的模特和导购小姐，千篇一律是苗条美女，因此，内衣内裤往这些模特身上一穿，自然合体漂亮；然而实际生活中，人的身材并非个个标准，有相当一部分还属于丑身材。怎样选衣？这次，许女士来到刘晶莹打工的这家店里，见她与自己的身高、胖瘦相仿，那件衣服穿在她身上又非常漂亮，眼睛不由一亮：这女孩不就是活模特吗？买一套回去一穿，果然十分得体。第二天，她又一口气在店里挑了3套。临走时，许女士还向店主建议：应该多配几个像刘晶莹这样的大众型模特，因为广州女性的身材普遍矮，这样众多非标准体型的消费者，就能参照大众模特们穿衣的效果，挑选自己喜欢的靓衣了！

    一位从事IT业的女孩说，由于自己身材矮小，皮肤又黑，过去她一走进时装店就胆怯，因为导购小姐个个身材高挑、面容姣美，什么衣服穿在她们身上都光芒四射。与之形成鲜明对比的是，这些高档时髦衣服一穿到自己身上，马上就变味了，既没形又没款，根本穿不出那种好效果。

    所以她在这些美女面前黯然失色，反而产生自卑情绪，快速退出店铺。今天看到刘晶莹这样的丑模特倒觉得十分亲切，买件和她同款式的衣服一穿，不仅觉得自己很漂亮，还有了自信。这位女孩还说，她去过荷兰的阿姆斯特丹，那里就有很多颇受普通人喜爱的丑模特。

    这时，精明的女店主忽然发现，相貌有点丑的刘晶莹比漂亮的导购小姐更有吸引力。因为她能让顾客感到真实、亲切、可信。五一长假结束后，老板不想让刘晶莹这棵摇钱树离开，便让她辞职到服装店做事，每月底薪2000元，奖金则按业务提成算。其实，老板把刘晶莹留下来并不只是让她做普通的营业员工作，更看中的是这个丑女孩不俗的气质和审美眼光。说白了就是想让她这个很有艺术魅力的丑女模特，代替店里那些毫无表情的塑胶模特。由于待遇不错，刘晶莹便毫不犹豫地答应了。

    因为这家店的导购小姐很有特色，此后果然吸引了大批相貌平凡的消费者，不少女孩还成了刘晶莹的朋友。随着营业额的不断攀升，女老板整天高兴得合不拢嘴。

    当年9月，得知一位退役名模要举办一期业余模特培训班的消息后，尽管费用高达8000元，但刘晶莹还是咬着牙报了名。因为聪明的她，已从店主聘请自己做丑模特的举措中发现了一个冷门商机。刘晶莹知道，全世界2/3的服装来自中国，而中国70％的服装产自广东。以广州市为例，它有上、下九路、白马等众多大型服装批发市场，服装摊档多达数万个，如果能说服老板们，每家都聘丑模特，自己则从中赚取佣金，这是多么大的一个市场啊！女孩决心先把自己打造成一个专业的丑模。

    开学不久，她对什么都感到新鲜。一天，她听说教练的一位师妹在一次全国性的模特大赛中获过奖，就特意去拜访她。师妹见了她，先是毫不掩饰地炫耀了一番自己过去的辉煌，然后又盯着刘晶莹的脸说：像你长得这么丑，做这行注定是没有什么前途的！刘晶莹被她说得脸上红一阵白一阵，最后不得不噙泪而逃。从此，小刘发誓非要搞出点名堂不可。

    在训练场上，人们经常看到一个丑女孩挥汗苦练的身影，女孩很有韧性，教练传授几个动作，别人一般课后温习几遍就结束，她却独自在私下练上百遍。就这样，经过3个月的培训，刘晶莹成了广州第一位身材矮小的丑模特！她做梦也没想到，这次培训竟改变了自己的人生！

    参加培训结束后，刘晶莹决定先从天河服装城与同乡的店相邻的几家店铺入手，打开出租丑模特的缺口。事实上，刘晶莹也没有费多少口舌。当她和这些老板闲聊时，人家早就有此意。因为气质不俗又颇具亲和力的刘晶莹，自做丑模特以来确实给店主带来了滚滚财源。这些情景老板们都看在眼中，现在她主动找上门来，这些老板非常感兴趣，连忙委托刘晶莹物色气质好、沟通能力强的丑模特并加以培训，他们愿意每人付300元介绍费，并按月薪的10％付给刘晶莹租金。令女孩高兴的是，当天就有16家店铺预订了40人。

    接下来她开始到附近的工厂和人才市场招人，消息传出，前来报名的姐妹络绎不绝。经过精心挑选，刘晶莹从500多名打工妹中选出了40名口齿伶俐，举止大方，气质较好的女孩。俗话说三分长相，七分打扮，这些丑模特经过一番培训和打扮，果然气质不同凡响，站在服装店里，十分抢人眼球。这一单生意，就让刘晶莹纯赚了2万多元！

    小试牛刀，使刘晶莹尝到了甜头，她决定把这桩独门生意做大。丑模特在天河时装城出现以后，立刻在服装经销商中引起了震动，一些老板纷纷主动上门预订。

    大赚百万，丑小鸭成了广告明星

    2004年春天，经朋友介绍，刘晶莹有幸结识了东莞虎门镇一家著名服装公司的老总。在一起吃饭时，这位民营企业家大倒苦水。原来，他有一批价值200多万元的过时服装积压在仓库里，严重影响了资金周转，为处理这批货老总伤透了脑筋。刘晶莹忽然想到了一些婚庆公司聘请丑女孩做伴娘的事，由于丑女的陪衬，新娘子才会显得更美。红花还需绿叶配嘛！“对，干脆做个美丑对比的促销广告。”

    她马上向老总献上一计：组织一批美丑不同的女孩，让一美一丑为一组，美的穿上积压的款式，丑的穿上市面上最流行的新潮服装，一组一组招摇过市。她还讲了国外用丑模特做广告的事。这位老总觉得她的策划很有新意，当场委托她全权组织此次活动。

    果然不出刘晶莹所料，在她组织的服装展示促销会上，当丑模特穿着新近设计的流行款式服装招揽生意时，顾客们大都视而不见，因为丑模特身上穿的衣服不仅标价昂贵，而且穿在她们身上也显示不出什么效果。相反，有了绿叶的陪衬，人们觉得那些穿在美女模特身上库存的衣服不仅价格便宜，还显得气质高雅。连那位老总都没想到，这种美丑对比的方法，强烈影响了人们对服装的看法，原先无人问津的积压品反而成了时髦货。短短十几天时间，公司的库存品全部销售一空！根据事先约定，刘晶莹也顺利拿到了8万元的奖金。

    其实库存积压是每家企业都头疼的事，有人做了个形象的比喻，时装就像新鲜水果，必须快产快销。否则压的时间一长，再便宜也没人要。刘晶莹在虎门考察时，了解到它是全国惟一的女装名镇，是中国南派服饰的生产和集散地，现在注册的服装企业5000多家。粗略估计，当地的库存积压品少说也有十几个亿，这是多么大的一个数字啊，这更坚定刘晶莹巧用丑模搞促销的信心。

    不久，她又先后接受丝丽雅、鑫泰、绿雨等企业的邀请，在东莞、珠海和广州开展了声势浩大又令人耳目一新的宣传促销活动。一时，丑模表演在珠三角地区成了一道时尚的风景。

    尤其在丑模特吕燕一举成为世界名模，迅速红遍大江南北之后，长相有几分像吕燕的刘晶莹，引起了一些企业老板的注意，开始有人请她拍广告。

    刘晶莹接的第一宗业务是为当地的狐仙服装拍室外灯箱广告。狐仙是香港富邦国际集团旗下的一个休闲女装品牌，生产基地就在虎门镇。对这个年销售服装逾100亿元的服装重镇而言，已在国内拥有130多家专卖店的孤仙可算当地服装业的大哥大。刘晶莹觉得自己能被大名鼎鼎的狐仙相中很幸运。

    去年8月，法国SKCI驻广州分公司，举办秋装发布会，面对来自世界各地的加盟商，年轻老总皮尔先生灵机一动，决定办一场让加盟商能留下深刻影响的一流发布会。为了寻找印在招商手册和户外广告画面上的模特，皮尔和他的设计师们煞费心机，从筹备开始，先后花了几个月时间尝试在北京、上海、杭州等地寻找模特，但终是一无所获。机会最终还是被他们逮住了，有人向他推荐了刘晶莹，当洋老总看到刘晶莹的照片时，他不由眼睛一亮，当场拍板说：就选她。选用一个新手担任这样一场大型服装发布会的广告形象，SKCI公司许多员工都为老总捏了一把汗，皮尔先生始终不为所动。

    拍摄画面的现场设在火车站附近的一段铁路上，刘晶莹涂着厚厚的古铜色的油彩，从早晨四点钟就早早开始拍摄。照片出来后，效果出奇的好，刘晶莹骨子里那种粗犷和狂放，和这家公司生产的妩媚、前卫的秋装风格得以天然默契的配合。绝了！看完照片，洋老总从心底发出由衷的称赞。2003年8月25日，来自全球各地众多城市的加盟商，被刘晶莹那种极富冲击力的宣传画面和别出心裁的服饰演出而震撼！

    接受笔者采访时，皮尔先生真诚地说：我觉得刘小姐其实一点也不丑，她真的很美，她的自信和健康向上的心态足可以打动任何人的心灵。

    今年夏天，不少知名企业又慕名找到刘晶莹，纷纷请她拍广告。有的还聘请她做企业的形象代言人。昔日的丑小鸭，硬是以丑创富挣到百万元钞票，成了令人羡慕的广告明星。

    编辑结语

    念对自己的财富经

    丑也能创富，初听以为是笑谈，但事实胜于雄辩。

    其实在欧美国家，玉腿林立、满眼美女的广告早已过时，做媒介的越来越倾向找那些街上随时可能撞见的人做模特，如巴黎的清道夫伊维可尔，凭着自己的光头、大肚、瘸腿和两臂纹身，拍了大量广告，成为法国家喻户晓的大明星。美国著名丑女莱斯，每年的广告收入高达1300万美金，超过了好莱坞大明星。

    在西方人看来，美女广告只能是一种肤浅的美，但丑人广告却具有另一番韵味，它给人以真实、可信、亲切的感觉，往往能起到意想不到的宣传效果。今天，刘晶莹再次以自己的经历证明了丑的财富魅力指数。为自己量身定做了一本财富经，只要保持自信和顽强的毅力，同样可以在第二跑道上赢得成功！