编者按：当今社会日趋激烈，创业的道路充满着艰辛，让我们一同来细细品味一个97大学毕业生的创业道路，也许其中也有你的缩影。

    以下都是我的真实生活。

    我今年29了，一转眼而立之年。

    我97年大学毕业参加工作，至今9个年头了。

    我没有有钱有权的父母。

    母亲98年内退，单位效益差，微薄工资2000元/年。

    父亲做生意一直没起色，8年没给家里钱，负债100多万。

    债务都是亲戚朋友，这三万，那六万，每年过年来要债的人很多，最烦。

    别人过年欢天喜地，我们提心吊胆。

    亲朋好友全被我爸借遍，亲情的体系被债务摧毁，彻底孤立无援。

    没有房，我爸在房改前离职下海，没赶上单位房改，现租房。

    弟弟中专毕业，后没工作，多做餐厅服务员，到工厂扛包，落魄至极。

    后来我教会他做销售，他就可以打打电话，跑跑路赚钱了。

    我24岁面临经济的压力，感情的渴望，生理的欲望，工作无聊，家庭的压力。

    我性格清高，有领袖情节，好高务远，爱面子，豪爽，

    喜欢动脑子，谨慎稳重，有些懒惰，瞧不起体力劳动。

    感情：上看到些不怎么样的男人牵着漂亮女朋友我会很难过，

    甚至发疯生气，呓语，嫉妒。

    我仍不知天高地厚地坚守要找个自己喜欢的女人，我没有妥协草草结婚。

    生理：25岁仍是处男，没女朋友，性欲强烈。

    实在不行就在自慰解决，没办法，尤其在未来没有希望的情况就更需要。

    经验证明自慰的确能缓解多种压力。

    这8年只有此时能让我忘记烦恼，感到人生的快乐。

    我把工资存卡都给了我妈，800/月养家开支，8年没见工资卡。

    我靠每月300奖金开销，连和朋友喝酒都不够。

    1999年，25岁，有时身上就5毛钱，3块钱，怎么谈女朋友？吃肯得鸡？没门。

    平时同事拉去相亲，看中我的也不少，可我知道我不能谈，没有物质基础。

    我平时工作算不忙，就看书，我从不歇双休日，因为公司很安静。

    造就了我的书卷气，锻炼我的思维，口才，文笔。

    最大的收获就是养成我的斗争精神，

    我明白了为什么穷人最革命的原因。关于毛泽东的书对我启发最大。

    《毛选》，《毛泽东军事事想》，《孙子兵法》，《中国皇帝全转》，

    《常用哲学名词解释》，《世界黑社会大观》，《教父》，《世界艺术鉴赏》

    《西方现代哲学新编》，《富爸爸》，《36计》，《尼采》。。。

    他妈的我就象在单位又读了一遍大学。

    我喜欢刘邦，毛，都是我的教材，老师。

    读书笔记写了几百张，形成自己的价值观和方法论。

    价值观：在命运的痛击之下即使头破血流也决不回头；独立思考，主人气概，不做奴才。

    方法论：我体会最深就是以少胜多，以弱胜强，以退为进，以柔克钢的方法。

    人生要沉住气，我必须转化我自己。

    我穷我只是愤怒，难过，我从没自卑过。

    我穷但自信自己能配得上世界最美好的事物。

    我需要胆量，痛恨软弱。

    我必须克服性格上的弱点，有一个坚强的心理。

    罗斯福的名言：除了恐惧我们一无所惧。谚语：赤脚的不怕穿鞋的。

    我决心摔掉面子，不怕出丑，丢人。

    我已经把自己造就成一个唯意志论者。

    我发现除了用思想武装自己的头脑，我没有任何长处。

    我爱好画画，我能画一手好油画和速写，这不能当饭吃，解决不料我的问题。

    也许我本可以成为一个艺术家。

    未来在哪里？算命的说我以后会好起来。

    99年喝醉了，在车站被人骂了，我回骂，就我被两个小杂种打了，手指骨折。

    健康：2000年，生病住院，阑尾炎，4000院手续费，只交800。后来补交。

    我自己躺在医院一晚，痛苦展转，没让家人来，他们也不好过。

    我不想给他们添麻烦。我想自己死了也不用别管。

    在疼痛和贫苦中思考命运。

    衣服：连续两三年没买新衣服，每年秋天都穿同一件休闲西服，习惯了。

    过年都是以前的衣服。

    相当寒酸，可是我并不在呼。

    我对一些生活琐事并不在乎，包括房子。

    我相信突击的方向胜利了其他的损失都能收回，这是毛说的话。

    我已经从一个依赖性很强需要父母仳护的孩子蜕变为狼，尼才说的超人。

    但我善良的本性不变。

    25的年底，我做了一生中最重要的决定，改变了自己人生的轨道，

    25—29岁的4年时间，（待续）

    今年29 ，我现在是一大公司的股东，有每年10 20万的分红，现金流比较固定。

    以后我可以步步为营推进发展，

    初步完成了《富爸爸》所说的的象限转移，可以成为一名投资者。

    自己现在继续工作，每年6万左右收入。

    等我的经验值达到一定程度就自己开公司。

    继续说我25-29岁的历程，再次申明这是真实的。希望大家支持。

    我24岁这年，我的工作是枯燥无聊的设计，

    我虽搞设计却不会用电脑，只是用手画，汗颜。

    99年我突然发神经对电脑感兴趣。

    报名学电脑，200元一个月。学会后网吧就开始出现。

    那时公司会电脑人的不多，我还他妈会捣鼓网页。

    在一次论文比赛中，是全公司第一个建议搞网站的，

    还为此得了二等奖。一天老总要我到他家教他上网。

    我和他建立友情。

    年底我一个做销售部的同事来看我，说赚了3万元，对我来讲是很多了。

    我由此产生了转行的想法。

    99年中，我看中一个女孩，开始追，我没钱，就借财务的去吃饭。

    我把自己钱都省下来请她吃饭了，每天中午，晚上下班去等她，

    还给她买东西，当然都是小儿科的，

    我很喜欢她，可惜最后连嘴都没亲上，

    我亲过她的手，额头，可是我的初吻还在。

    半年，最后经济顶不住了，没戏了，后来她让我不要去找她了。

    我哭了，当她的面，我很痛苦，没人知道。感情寄托没了。

    我希望自己能像同事一样得到父母的支援，比如房子，票子，

    哪怕他们自己能照顾自己也好

    根本不可能 ，反而我还要交钱给家里。

    我看世界很黯淡，我那时身上开始带刀，是一个愤怒的人。

    我这不是在写小说，杜撰，是事实。

    说明一个人在绝望无助的情况时怎样的。

    家里：我看我爹的公司经营不利，就又给我爹写7页经营建议书，

    以前我写的他还看，那天我给他后他直接撕毁摔在我脸上。

    晚上我又说他该怎样，他把一碗稀饭泼在我头上，两巴掌打我头上，

    我们关系彻底破裂。

    这时候来要债的电话已经很多了。大家心情都不好。

    我就从家里搬到我所在的办公室去住，我记得是冬天，

    整个四层楼就我自己一人，我没东西盖，就把夏天的竹席盖上，

    寒风吹窗急，总被冻醒，一早我要起来刷牙洗脸，收拾好。

    坚持两个月。我妈来找我回家我也不听。

    尽管我的境遇很差，但我靠看毛泽东的书和经常自慰活着。

    那时很喜欢毛的：

    横尽虚空，山河大地一无可持，而可持惟我，

    竖尽来劫，前古后今一无可据，而可据惟目前。

    说的真棒。

    多大的气概。

    这时我厌倦了生活的琐事，整天看这样的书。

    哲学，规律，策略，军事，画画。。。

    2000年夏我鼓起勇气去找老总说我要做销售，

    没批准，年底我又去找，批准了。

    我对销售狗屁不通，后来找杂志看4P：产品，价格，通路，促销。

    我的任务是100万，我都吓得要死 ，我什么感性经验也没有。

    我不可能用毛的话去干活，

    我学得美术专业。

    我就开始买个厚厚的本子，开始跑起销售。

    在广东，广州。

    把打交道的任何人的话，会议，电话号码，道听途说，

    只要是我认为值得学习的话都记载本子上，

    半年，很快我的本子就换了一个，明白了很多道理。

    本来我也不笨，后来我可以给大学本科的学市场营销的讲课，

    操，这给了我信心，我也干好了。

    后来跟MBA毕业的也扯起来，感到他们也不过如此，

    你知道，当我两年以后做经理后，还有MBA 在我手下干，

    我只是一个学画画的大专生。

    我还是抓紧充电，我买了很多书，不过还多是哲学，军事，

    后来是偶尔买些管理的，我需要系统地学习管理哲学。

    学哲学和军事是对我最大帮助的。

    我人格的变化是最大的，

    穷有两种结果：一种是认命，一种是反抗。

    我反抗的最直接反应就是我的胆子很大了。

    我是无限制地扩充自己的胆量。

    我看了无数的美国黑帮电影

    比如：〈教父〉，〈四海好家伙〉，〈巴格西〉〈疤脸煞星〉。。。。

    吸收了很多东西，

    比如就是在最苦难的时候 怎么笑呵呵的，而不是哭济济的。

    这是变态的。

    怎么对一切都不在乎，怎么睥睨很多事情。

    怎么把内心深处的顽强和表面温文而雅结合起来。

    这就是我和同事最大的区别。

    人啊是很脆弱的。

    （待续）

    现在回头看看，

    我感到庆幸的是在我极端困苦的时期，我没有浮躁，

    我从生活中获取了大量的精神财富，现在才能有机会转化成物质财富。

    2001年：我完成了公司的销售计划150万，

    我也找到的以后的方向。

    我感到方向比距离重要，这是哲理啊。

    我的奖金40000元，加上我的工资20000元，

    我的差旅补助是80000每年，足够用了，

    我有6万元存款，对我来讲是破天慌的，

    当我把钱拿到我妈时，她也很高兴，

    我说你再不用到小市去捡小黄瓜买了，

    从这一年直到现在起她的身体就不错了，

    以前没有安全感，还整天提心吊胆，

    她常病，99年住院，连几千元医药费都很是问题。

    2002年：我接管广州市场，整体1200万的销量，

    压力就来了，市场很混乱，竞争很激烈，

    经销商有很多意见，

    虽然是大市场，但是一个乱摊子。

    我认为我必须乱中取胜，不能坐以待毙。

    当我接的时候市场开始走下坡路，

    我不想说我做市场的水平有多高，

    但是我想说我的生存能力是很好的，

    我懂得真正的学问是一种求生的本领，

    而不是之乎者也。

    公司的考核是很不合理的，但是我别无选择，

    我必须完成任务。我经过考虑组成一只经销商的梦之队，

    组织一次会议，以高额的返点让大家努力完成全年的任务，

    这时我的重点就不在市场本身了，就是为了完成任务而任务，

    如果我完不成就要被淘汰掉，我刚出道，还很没有安全感，

    尽管我有坚强的意志，但我不能做外强中干，

    意志必须转化为实力。

    结果重赏之下，透支了市场的消化能力，

    我终于完成了1200万的计划，但市场却进一步出现需要调整的迹象。

    市场就是这样残酷，

    也许你没做这一行，你不会明白，公司只看结果不看过程。

    你的决策有的时候根本没得选择。

    没有调整的机会。这种情况比比皆是。

    2002年我奖金10余万元，工资2万，给我妈12万，

    2002年底现在我共18万元存款。

    我可能是实干者或许是个投机主义者，但我是为了生存。

    2003：年我竞选经理，

    面对这次机会我只是想上台锻炼一下，

    有资格的很多，但很多人不敢上来讲，

    我也紧张，但我还是胆子大帮了忙，没有什么好顾虑的，

    台下评委都是公司的高层，博士，MBA，研究生，200多人看着，

    这就是我日常的积累帮助了我，

    我写的竟聘报告言简意赅，比较深刻，

    出乎预料，我成功了。

    我成为中部两个省的经理。

    可惜的是中部都是不毛之地，市场没有开发，

    没有人喜欢去，我不得不去。

    我明白我是个来干活的。

    在我的公司可笑的是，我是职务最高，年龄最小的，

    也是我们公司年龄最轻的经理，27周岁，做了两省经理。

    好在我一去，就拿出办法，2003年我们就在两省有31个客户，

    超额完成了全年计划，也证明了我的能力。

    年底奖金90000，工资30000，给我妈，

    我妈挺高兴的，我扭转了家里赤贫的状况。也舍得买点好吃的了。

    2004年，我28周岁。2月分，我在市场上忙的不可开交。

    春节前3天，我接到个陌生的电话，我的父亲打来的，

    他被债主找到了，因为他还不起钱借的5万元，要被控诈骗罪，

    债主是公检法的，把他软禁起来。我恨他，但我必须帮他啊。

    我必须证实，我担心他是在演戏问我要钱，

    可悲的父子关系，没有信任。3年前他多次要同我断绝关系，

    因为我总是指责他犯的错误决策，我赞成他从稳定公司下来创业的勇气，

    但他的错误却是任何人不得指责的，以前当领导，下海还是领导作风。

    这几年我基本每年只是见他一次，

    这几年他东躲西藏，这是他刚愎自用的结果。

    以前为了他我伤透心，明明是一件错的事情他非要做，

    他的100 多万，基本都是本别人骗走了，

    我们家里人却什么也没有，连亲情友情都什么都没有了。

    一天的时间我凑了5万元，电汇过去，第二天他没事了。

    我认为幸福是事业与家庭的和谐，可惜他什么都没有了。

    简单说说我弟：

    我弟学习的是中专，学习不好，

    一毕业好象是98年，国家就不再包他分配工作了。

    他跟着我爸做事，连续3年颗粒无收，

    我做销售后，先送他去学车，然后又要学厨师，

    认识了个农村女朋友，后来跟我要钱开饭店，我给了他2万，刚开就遇非典，

    关门大吉，两万也没退回给我，就和他女朋友同居挥霍了，我非常生气，

    钱花完了我也不给了。他就借钱花，借不着了就到饭店做服务员，

    嫌钱赚的少，就去工厂扛包，为了每月900块。

    不到一个就把脚被包砸伤，

    整天抽烟喝酒，一次1斤白酒都小菜，我恨他那女朋友，

    臭三八，一点不助他上进，坚决反对他和那女孩子在一起。

    我回来后我认为再这样下去他就完了，再次感到人有时要换换轨道，

    2003年底，我把他带到我的市场，分给他一个城市，慢慢教会他销售业务，

    我操很多心，他很难管，愚蠢，固执，坏习惯，自以为是，

    他最大的问题是严重自卑，

    经过一年的学习锻炼，2005年他也能比较轻松地干点活，找到工作，

    每月有一千几百元的收入，有时还兼个职，多赚点。

    关键是他确立了自信，能自立了，我妈也放心了。

    我很不满意他还和那女朋友在一起。

    200年底：公司股份制改革，我的职务所在，

    拥有了中层的股权，每年可以有10—20万的分红。

    比较固定。这对于我来讲是属于一个外部机遇，我抓住了一个机遇。

    加上自己的工作本身每年有几万的收入。

    比起同龄人我的经历是复杂的，现状也是不容易才取得的。

    还有感情上的就不说了，光棍一条，略。。。。

    我现在也不做经理了，有些销售经理太累了，压力是相当大，

    实际并不象表面那样风光。

    2004年底，市场的问题，千头万绪向我袭来，

    公司政策变化很大，市场各种矛盾也多起来，

    主要不是体力的，是心的压力，我太好强，2004年底我病倒了，

    现在我的病刚好。病时想了很多，

    健康，平安，快乐，知足 ，这些看起来并不难作到的东西，

    会因为欲望，责任，理想而被忽略，然后我就迷失了。

    渴望金钱，美女，车子，房字……

    每人都有本难念的经，这就是我29岁的经。

    未来的路我还要自己走。

    环境造就了我，我也改变了环境。

    我的心得是：我现在必须要把青春的意志转化为资本的意志，

    把所有的精力放在一件最重要的事情的控制上。