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如何找到一个好产品
作者： 转贴自：阿里巴巴 点击数：992
| 作为一个经销商，我们应该知道什么是好产品，或者说一个好产品的标准是什么?一个好产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。基于此种关系，我们引入了一个“产品力”的概念。产品力是指产品与需求之间的对应程度，此对应程度的高低与产品力的强弱具有正比关系，即产品与需求之间对应的程度越高，产品力就越强，反之产品与需求之间对应的程度越低，则产品力就越弱。通过判断产品力的强弱，我们就能够判断出此产品的好坏。 现在我们已经知道了什么是好的产品，那么怎样才能找到它呢?只要你把握住以下的几个方面，就可以找到属于你的好产品。 第一，好产品就在你的身边——善待厂商的业务员。 我们经常会遇到许多厂商的业务员，他们每天都在不停地开发市场开发客户，而经常会有许多的机会使我们与他们沟通。比如他们上门推销，通过朋友或其他渠道认识他们，在这种时候，千万不要因为某方面的原因而将其拒之门外，也许好产品就在他们手中。即使现在他们所推销的产品有诸多的问题，但是你如果能够善待他们，与他们成为朋友，也许将来有一天，厂家整合开发了新产品或者这个业务人员跳槽去了新的厂家，他可能就会给你带来好的产品。 第二，好产品就在终端——商场批发市场的许多好产品也许已经通过各个通路环节铺到了市场的终端，即各种业态的零售末端，如果你能够发现它们，并且想尽一切办法去找到它的渠道，再去争取销售它的机会，也许你就能真正找到一个好产品。 第三，好产品也有可能在各种商品交易会中出现——各种类型、各个地区的、各种商品交易会或展示、洽谈会。 第四，好产品可能在你所在地区的上游——流行趋势的把握。 在世界范围内，整个消费流行趋势的走向基本上是欧美、日本、东南亚，而在国内消费流行趋势的走向则是港台、沿海、大都市(京、沪、穗等)、省会、地、县，选择你所处地区的上一级地区作为主要的市场资讯来源地，在该地区仔细地寻找，并以其再上一级地区的消费趋势作为参考，也可以找到你所想要找的好产品。 |