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国产手机变身迎战
作者：田宝峰 转贴自：四川新闻网 点击数：1207
| 面对国产手机的现状，不少业内人士指出，国产手机之所以困难重重，一个重要的原因就是绝大多数国产手机商都属于集团化公司，他们从研发?生产?销售-终端全部揽在自己手里，但也造成了流程烦琐、费用高、难于管理、市场敏锐度大大降低等问题。 也正是在这样的背景下，面对今年的的销售旺季，国产手机开始了一次痛苦而艰难的蜕变。在四川市场上，曾经作为国产手机先锋的波导、TCL、康佳等都开始全面调整，而代理商逐步取代分公司模式成了这次“凤凰涅?”的最大特点。 记者了解到，四川波导公司目前已经完成了一次“瘦身”，人员裁减过半；而TCL手机也在全面优化整合，降低成本，增强市场反应力，为冲击市场做准备。 康佳手机的调整则最为彻底。康佳通信公司将包括四川在内的7个省级分公司进行全面改制，实行省代商经营模式，即将康佳前期实行的从研发?生产?销售、终端全系列的经营模式进行重新调整，将康佳公司重点工作转移到研发和生产，把销售和终端交给当地实力较为雄厚、公司经营良好、销售网络健全、诚信经营和发展潜力较大的代理商进行运作，康佳通信公司合同授权四川蓝波湾公司为四川省唯一指定康佳手机省级代理商，全面负责康佳通讯产品在四川的市场销售、品牌推广和售后服务。蓝波湾总经理龙俊说：“首先从销售成本上来讲，省级代理商模式运作可以大大降低费用，提高产品性价比；其次，从市场反应速度来看，省级代理模式可以对市场直接作出快速的反应；更为重要的是，省级代理商自身的优势可以为国产手机厂商规避经营风险和缓解资金压力。” 据记者了解，目前，不少二线、三线国产手机品牌如金立、爱多等，其目前也均采用代理商运作模式，直接由当地的代理商进行全面品牌、市场经营推广。目前，这些公司已取得不俗的业绩，足见这一运作模式的有效。 从五一节前的情况来看，TCL、波导等品牌其实都在调整销售模式之后不断地推出MP3、MP4等手机，康佳仍然走影像、音乐、娱乐为主的产品模式，最近又推出超薄系列手机。 不少业内人士认为，从今年五一节之前的情形来看，代理商模式代替分公司模式将是今后国产手机销售的必然趋势，不过，对于目前市场普遍不佳的国产手机厂商，除了调整销售模式和转型，彻底提升技术也是重要路子。也只有如此，国产品牌才能逐步走出困境。 |