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中国女裤梦舒雅：势若盛秦的美丽
作者： 转贴自：慧聪网 点击数：5736
人都说过程中的体验比结果更重要，可谁又能不在意结果的美丽，正如梦舒雅陕西营销中心总经理赵芳栋先生常用的一句话：只为成功找方法，不为失败找理由一样，梦舒雅在陕西经过五年的潜心修炼，在不断探索成功方法的过程中，不但拥有了完美的体验，更绽放了惊人的美丽。目前，该营销中心已连续三年夺得梦舒雅省级营销机构销售第一，并牢牢地将陕西女裤最高市场占有率的成就揽入怀中。
中国女裤梦舒雅 秦理--只为最佳的深度治理 实施“仁政”、“中央集权”、“废侯建制”，历经战乱的秦国仿佛在一夜间成长为实力昌盛的强国。深谙治理之道，只为最佳实现，这其中蕴藏了无穷的哲理。这些哲理对于今天的品牌市场管理来说，同样存在深刻的意义。 梦舒雅在陕西的经销商管理经历了从“情”理到“制”理的过程。 梦舒雅是追求完美的，而在一个省级营销市场的经销商管理中，把一些知性的、不知性的客户纳入与公司步骤一致的经营体系中又何尝容易。梦舒雅先期在陕西的运营管理面临了相当大的压力：品牌知名度不足、产品尚不够完善、渠道影响力不够、经销商忠诚度不够等，身家不足二两锱备却背负公司领导一片希冀的赵芳栋没有盲目扩张，而是在对陕西市场潜力、人文特征、竞争环境等作出了充分的调研、分析和论证后，果断地提出了“情”理的策略。以情动人、以情服人、以情感人，从突发暴雪的夜晚，营销中心工作人员雪地里步行五公里送来的一包货品和工作人员凑钱买给店主的兔毛棉袄，到为了使专卖店顺利开业、全体工作人员三日没睡觉如猛狮般通红的双眼，再到为快速应对突来的恶性竞争，赵芳栋放弃照顾产中妻子连续五十天巡访各店并顺利解决，还有为转变长乐客户李柳霞的经营思路，赵芳栋已经无法记清沟通的次数，甚至连长乐店门前台阶数，他都数得一清二楚……在无数感人的情景中，无论是来自于陕北的粗犷汉子，还是来自于陕南的精明女人，均在一次次的深情感动中，紧紧地围绕在了营销中心的周围，慢慢地，梦舒雅在陕西，也成为“诚信、商德、共享财富”的代言人…… 突破了精神基础的桎梏，陕西营销中心又带领所有的经销商向制度管理过渡。随着销售规模的扩大，“市场最大化、销售最大化、库存最小化”的营运目标的实现必须有秩序鲜明的制度来进行共同行为的约束，而简单地依靠感情管理不再完全实用。对于任何事情只求最佳的陕西营销中心来说，制度管理或许会少些人情味，但却能为品牌在陕西的健康发展奠定良好基础，是双盈的事情。不过在这一点上，陕西的经销商配合的非常好，因为豪放的西北人认的就是一个道理：跟着梦舒雅这样有诚信、有未来的品牌不会错，跟着营销中心这样愿付出、重服务的上级更不会错！ 很多去过陕西的人都会说，梦舒雅陕西营销中心客户的忠诚度和服从度是全国都少见的，在他们身上，可以看到一个强大的作战团队的影子，这如实就是陕西营销中心重服务、懂治理的最佳说明。虽然陕西营销中心初期发展基础薄弱，但却象盛秦一样，快速有效地完成了经销商管理的升级和过渡。 [NextPage] 俑矩--无予俑矩，何得一统
秦兵马俑的排列是3列面向东的横队，前面的武士俑共210个，似为军阵的前锋。后面紧接着是步兵与战车的38路纵队，每路长约180米，似为军阵主体。左右两侧各有一列分别为面南和面北的横队，每队约有武士俑180个，似是军阵的两翼。西端有一列面向西的武士俑，似为军阵的后卫。武士俑有的身穿战袍，有的身披铠甲，手里拿的青铜兵器,都是实物。组织严密，队伍整肃。几十匹战马昂首嘶鸣，攒蹄欲行。整个军处于整装待发之势。严密的组织形式和可变化无穷的矩阵式排列彰显了秦军骁勇善战、势如破竹的气概。 梦舒雅陕西营销中心的团队更象是撷取了秦兵矩阵管理精华的精锐作战部队。 在梦舒雅全国各省的运营机构中，陕西营销中心的运营无疑是紧张、忙碌而有序工作的杰出代表。当每天早晨橙黄色的阳光悄染古都西安的一刻，陕西营销中心的工作人员都已经如晨跑的士兵，开始在物流中心斗志高昂地工作了。仅仅的几个人，一年要完成从店铺拓展到商品销售，从市场企划到终端维护的大量工作，而且都表现得非常优秀，管理组织的严密性、计划实施的高效性、员工的积极性和专业性可想而知。秩序井然、步调一致是多年来，营销中心给客户的深刻印象。 曾经有人问过赵芳栋，在你的组织中最崇尚的是什么？赵芳栋撇开一脸的神秘，充满自信地笑着回答：应该是高效和服从吧。 确实如此，每一次接触到陕西的运营团队，感受到的都是秩序和活力，在日积月累的实践中，陕西营销中心逐渐摸索了一套适应于当地生活和销售节奏的内部管理办法，这种办法经过运行中不断的完善，已形成了训练有素、秩序井然的独特优势。目前在陕西营销中心，客户的任何需求都会在第一接待人处得到完美的回复和跟进，这对于一个管理全省上百家终端的机构来说，能做到如此，内部功力可见一斑。 目前，陕西营销中心正在加大内部团队建设力度，并在以总公司的主流文化为核心的基础上，不断丰富和完善运行机制，相信梦舒雅陕西营销中心的团队，一定会在赶超品牌发展节奏的拼搏中，锤炼成如秦俑矩阵一样拥有巨大战斗力的先锋部队。 [NextPage]
中国女裤梦舒雅 陶情--盛秦淑女的优美体验 秦俑中，最多使用的材质就是陶，因为陶是最容易表现生活的真实感和情态的精致感的。从华丽幽雅的舞乐衣装，到气宇不凡的将军点兵，甚至神情各异、生动传神的士兵仪仗等，都成为了无数现代人慨叹的传世经典。 同样，梦舒雅追求的更是幸福女人的精致生活。 在陕西各地梦舒雅的专卖店，随处可见的都是当地知性女性自信而开心的笑容，用她们自己的话说，就是梦舒雅使她们生活在一种精致的氛围中，在面对工作、生活、事业和家庭的多种环境里，无论面临再多的痛苦和挑战，有了梦舒雅品牌那卓然不凡、感味优雅的精神推动，她们都充满自信地欣然面对。 的确，梦舒雅在陕西，犹如她在全国各地的消费者心目中一样，到处播撒的，是一种健康积极的生活态度，是一种阳光自信的生活观。 天子脚下的皇民，历来都追求生活的品质和品位，而陕西营销中心，正是紧紧抓住了这个核心目标，通过全面完善、不断创新的VIP客户服务，将品牌的价值和消费者的价值紧密地融合到了一起。在陕西的任何一位消费者，都不会在店内感受略微的不适，这里没有的，是喋喋不休的跟进式促销，有的，是来自于店铺导购如保姆般亲切的着装顾问辅导服务。 梦舒雅陕西店铺就象一个神奇的魔术桶，进去的是选择，出来的是满足；店铺更象一本难以解读的谜，具有如此大的魔力，吸引了众多消费者趋之若骛，在赵芳栋神秘而优雅的笑容中，在营销人员自信而快乐的笑容中，消费者如盛秦淑女般，体验着，体验着…… 军商--博八斗，弈千里 黄帝、司马迁、白居易、柳青、张朝阳……，这是个盛产名人的地方，尤其盛产才高八斗的哲人；秦始皇、寇准、蒙恬、张骞……这又是个盛产军事及谋略家的地方。用超人的学识领导，用超常的智慧树立规则，这成为时代先锋的不二法则。 梦舒雅在陕西拥有这样的学习型团队，更拥有在不断的学习中创造出的超群的商业规则。 在陕西营销中心，员工们记不清已经集体学习了多少本培训书籍、上过多少堂专业培训课程了，从《细节决定成败》到《卓有成效的管理者》，从《职业经理人的基本素养》到《成功店长特训》，赵芳栋在不断汲取国内最先进的营销理念、管理理念的同时，更为团队设计了丰富多彩的梯形培训体系，用他自己的形容是：受人以鱼不如授人以渔，将财富复制的方法成功地复制，要比简单地复制产品更有生命力，更具成长价值。 赵芳栋这样说的，也是这样做的。在陕西营销中心的办公室门头边，经常钉挂着员工们的学习体验，其间还会经常发现经销商甚至消费者共同的学习感言。许多人说陕西营销中心的年度奖励或许是最偏门的，不是用钱的数量衡量，而完全是用书和一定价值的培训体现的，在不断的积累中，全系统都得到了扎实稳固的成长。 善于使用谋略并建造规则一直是梦舒雅领跑陕西女裤市场的法宝。凡事预则立、不预则废，日益复杂的市场需要所有人都按照健康的游戏规则去运做，否则，只有被淘汰出局。在众多女裤品牌涌入陕西市场的时候，坚持品牌道路，坚守为消费者许下的服务承诺，坚定不移地维护品牌的市场形象，也使梦舒雅在消费者心目中形成了良好的品牌形象，博得了优秀的社会口碑。在陕西的女裤营销界，赵芳栋和他的团队受到了一致的认可和尊重，梦舒雅的诚信、商德拥有了高尚的品格。 智慧是财富之本，规则是成功之源。在不断的品牌博弈中，梦舒雅在三秦大地，如高岸伟人般，用军团般的指挥，创造了一个又一个的商业奇迹。 武美--无穷道、平常心，梦舒雅陕西的知性之美 谈到竞争，许多人会将其联想到如赢政一统般刀光血影的厮杀，会联想到如吕布救婵般的阴风暗涌，其实，竞争就是一种简单的商业行为，因为，在竞争的过程中，永远都只有优胜劣汰的结果。 梦舒雅品牌崇尚知性之美，而陕西营销中心更在残酷的竞争环境下，用自主的创新和笑看一切的自信，充分地展现了领军品牌的知性美。 有人说服装品牌的竞争就是终端的竞争，而陕西营销中心参与的市场竞争首先在终端上就实现了稳赢。曾经女裤市场非常火爆的时候，中心工作人员没有被现状所迷惑，认真仔细地把好每个入门关，上至中心老总，下至普通员工，均建立了完善的评测体系，在经过多方论证后方予开设。难怪陕西的许多经销商都说，梦舒雅的门槛太高了，但打开这扇门，就等于打开了通往财富大道的幸福之门。梦舒雅在陕西，正是通过这样的内功自练，从根本上强大品牌的竞争优势，从而在纷繁复杂的竞争环境中，长久地立于不败之地。 “成全别人，造就自己；改变自己，影响别人”，这句感人至深的至理名言，不断地萦绕在营销中心工作人员的耳边。用知性的手段迎接竞争，用知性的心态面对竞争，象一个拥有了千年文明的泱泱大国一样，无穷道，平常心，何患边疆无厘之殇？
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