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商人必看：回报率最高的投资
作者： 转贴自：慧聪网 点击数：1366
现如今做生意讲究回报率，投入若干钱要能收回若干倍，谁都愿回报率愈高愈好。虽然回报率和风险相联系，但是有眼光的商人，总是瞄准回报率最高的项目投资。这里跟大家聊聊，我国古代大商人吕不韦成功的一桩最高回报率的大投资：
吕不韦是战国时期韩国故都阳翟(也有说他是卫国濮阳人)——即今河南禹县——的大商人。他很会做生意，有商业头脑，是当时的巨富。他做的生意主要是珠宝黄金等贵重奢侈品，投入产出都很大，生意回报率一直很高，是暴利商人。他常在各地大都市奔走，了解天下大事，很有见识。
这年，他来到了赵国的国都邯郸。为了生意方便，他把家室也安在了这里。
秦昭王四十年，秦国的太子死了。隔了两年，秦昭王立其次子安国君为太子。这个消息传到邯郸，吕不韦有了一个重大的想法。
安国君有二十几个儿子，其中有一个名叫“异人”(就是后来的子楚)，此时正在邯郸当“质子”(人质)——两国相交，为了取信起见，以一个王子或王孙，当作换取和平的“抵押品。一旦两国动起干戈，“抵押品”就有生命危险了，所以各国都不会把太子或宠爱的王子、王孙，派到对方去当人质。所以，异人(子楚)在秦国王室中的地位，可想而知。他的母亲名为夏姬，不甚得宠。安国君儿子又多，更视庶出的异人(子楚)为无足轻重，因而把他遣派到赵国去当抵押品。偏偏那几年，秦赵失和，时有冲突。赵国迁怒到异人(子楚)身上，对他不甚礼遇。异人(子楚)夫妇在邯郸的日子很难过。
此时别具只眼的吕不韦，却认为在境况清苦的异人(子楚)身上，可以大大投资。他是到过关中的，了解秦国王室的情况。安国君最宠的是一个楚国美人，他被立为太子后，这位“湘女”被立为正夫人，并有称号，叫做“华阳夫人”。可惜美中不足，华阳夫人没有儿子。日后谁是安国君的继承人就不好说了，_______经营空间就在这里！
吕不韦以他巨富的身份和这位秦国人质很熟识，有钱人结交权贵容易，况且异人(子楚)是孤独的外乡人呢！当吕不韦发现异人(子楚)有经营空间后，便开始了对他的投资，首先当然要投入大量资金，供这位秦王室不待见的落难公子消费和玩乐。渐渐地吕不韦获得了对方的好感和信任，两人成为了亲密无间的好朋友。
有一次宴饮，吕不韦对穷愁潦倒的异人(子楚)说：“我有办法能叫阁下光大门楣。”
异人(子楚)觉得他的话很好笑！自己在赵国虽不得意，倒底是王孙的身分，你吕不韦只是个有钱的商人，除了帮我点钱财还能做什么呢？说这样的话也是安慰自己而已。所以并不在意，只心不在焉地说：“多谢，多谢！我光大不光大无所谓，能让我安全地活着回秦国就行啊！我倒祝你能光大门楣呀！”
“阁下不知道其中的缘故。”吕不韦胸有成竹，不慌不忙地说：“我要待阁下得意了，我才能光大门楣。”话中有深意，异人(子楚)另眼相看了，把他引入密室，屏绝从人，请教他这话从何而起。
吕不韦说：“安国君转眼就要继承大位。我听说华阳夫人极其得宠，但是她没有儿子，将来要立太子，安国君一定会听从华阳夫人的意见。”
异人(子楚)深深点头，越发凝神倾听。 吕不韦又说：“你既不是长子，你和你母亲均不得宠，如何与你的二十几个兄弟竞争呢？”
“唉！”异人(子楚)叹口气，我困在邯郸，一筹莫展。”
“办法总会有的！吕不韦说，人在赵国不要紧，只要做好公共关系，多奉献亲长，交结宾客，人人称道阁下之贤，不是就有希望了吗？”
一听这话，异人(子楚)大为兴奋，但马上又垂头丧气了！“做公共关系要钱要人，这都从哪里来？”
“这不是难事。”吕不韦拍着胸脯说：“我为阁下效劳。一切尽管放心！只请按我的计划行事就行了！”他心想，我有的就是钱，有钱就有人。有了人就好办了。
异人(子楚)很高兴，拍着他的肩膀，说：“吕先生，我一定照你的话办。有一天我做了秦王就等于你统治了秦国。”
谈定之后，吕不韦把他全部的现金全都拿了出来，一分为二，一半送异人，一半留下来另有别用。估计吕不韦当时一半财产也不会是小数目，用当今货币计算可能也是几亿元资金吧！
异人(子楚)平空发了这么一笔大财，第一步就是把场面摆开来，服饰车马，焕然一新，自然不在话下，最要紧的是重新买一所大房子，多用侍女、僮仆、庖丁，好结纳宾客。吕不韦的投资派上了用场，先要为异人制造“望之似人君”的条件，这一切是必不可少的。
在这段时期，他自己也在默默准备。孤注一掷，花大价钱在邯郸市场上搜购了不少奇物珍玩，只要东西好，价钱不论。备办好了这份重礼，满载而南，经洛阳，过函谷，西入潼关。
到了秦国，吕不韦先求见华阳夫人的姊姊，自己介绍自己，说是异人(子楚)遣派的使者，专诚来献礼物，请她转上华阳夫人，当然其中有一份是属于她的。
谈起异人(子楚)，吕不韦为他大大夸张了一番，说他在赵国，声名极盛，四方宾客，闻风求见的，不计其数。邯郸市上，人人都知道秦国的这位王孙最贤。
“但是，异人在赵国也有痛苦。常常提起华阳夫人，说待他最好。为了想念太子和夫人，日夜饮泣，不知哪一年才能回国省亲？”
华阳夫人的姊姊，到了东宫，照本宣科，把吕不韦的话，照样说了给她妹妹华阳夫人听。华阳夫人大为感动，再细细欣赏了吕不韦送来的奇物珍玩，爱不释手，这一下，甚至于觉得欠了异人(子楚)好大一个情了！
后来，在闲谈时，华阳夫人问安国君：“你这二十几个王孙中，哪一个最贤？”
安国君从没想过这事，便问华阳夫人：“你看呢？”
“在邯郸的那一个！”
“你是说异人？”
“是的。我听得许多人说，异人在邯郸，声名极盛，宾至如归。真是不辱我大国的体面。”
“噢！”安国君有些奇怪，“异人竟大有长进了？”
华阳夫人没有答他的话，面色凄楚，盈盈欲泪，“我福薄！”她说：“侍奉你至今，不曾生得儿子。 “好，好！别伤心。”安国君急忙安慰她，“你尽管自己选。可是看中了异人？” “异人天性纯孝，在邯郸日夜思念你我。你看，”华阳夫人指着系在腰带上的羊脂玉的环佩说：“他在邯郸用度也不怎么宽裕，还省下钱来买东西给我。我不选这么孝顺的儿子选哪个？” 听说异人(子楚)孝顺华阳夫人，安国君大为高兴。立即召东宫官属来办两件事，一件是奏报秦王，以异人(子楚)立为华阳夫人所生的嫡子；另一件是备办刻有异人(子楚)名字的“玉符”，远颁邯郸，作为凭信。 华阳夫人办了这件“夫死从子”的大事，十分兴奋。她手里私蓄甚多，本来无处可用的，现在有了去路，特地召见吕不韦。当面把“玉符”和她赏赐爱子的珠宝现金，交他带回邯郸——同时，吕不韦受命为异人(子楚)的“师傅”，负起辅导的重任。 各位看官，事情至此，吕不韦的投资第一步成功了，开始有回报了。但这仅仅是开始。还没收回成本呢！ 吕不韦这时的身分，已非商人，而为秦国第三代王位继承人的师傅，他在邯郸不仅有豪宅有高档车马，还娶了好些姬妾，其中最艳丽而能歌善舞的一个，是当地“大亨”的女儿赵姬(也有史料说她是吕不韦早年就相爱的女人)，非常得宠，不久她怀了孕。这天，异人(子楚)到吕不韦那里去喝酒，一见赵姬惊羡她的美貌，借着酒盖脸，亲自捧觞到主人面前敬酒，要求吕不韦以此美人相赠。 吕不韦并不好色，不过此美人是心爱的赵姬，自然舍不得。想到异人(子楚)得有今日，完全是自己的力量。他饮水不思源，居然夺人所爱，这真令人生气。吕不韦本可以师傅的身份，大大地教训他一番。但他想到巨额投资刚有回报岂能半途而废？他已为异人(子楚)倾家荡产的投入，又何惜此一妇人？吕不韦立即把满心不快慢慢收敛，叹口气说：“唉，。。请宽饮，回头我叫她跟你一起回府就是了。” 异人(子楚)喜不可当，再一次申述了他的诺言，一登王位，决不敢有负师傅恩德。 吕不韦告罪离席，把他的宠姬找了来，说明经过。然后以极郑重的语气告诫她，千万不可说她已怀有身孕！他为她分析利害：不说破，则生子为秦王，她就是太后；说破了，即使无杀身之祸，一旦色衰爱弛，打入冷官要受一辈子的苦。 赵姬跟吕不韦耳濡目染，自然也是个厉害角色，心领神会了吕不韦的话，辞别故主，高高兴兴地投入异人(子楚)的怀抱。说也奇怪，异人(子楚)不曾发觉她已怀孕，当她生下一子，十分高兴。这个孩子就是后来大名顶顶的秦始皇。秦王姓赢，异人(子楚)把这个儿子取名为赢政。 异人子楚把赵姬立为夫人，她生的这孩子便是嫡子，是王位合法继承人。 各位看官，吕不韦后边追加的这个投资(献出爱妃赵姬)，回投也要初见成效了。 不久秦又发兵攻邯郸，赵国忍无可忍，决定要杀异人(子楚)泄愤。吕不韦得到消息，赶紧以六百斤黄金，贿赂关卡上的官吏，偷渡使异人(子楚)出境，逃回秦国。回国以后的异人(子楚)，第一件事就是去叩见华阳夫人。 受了吕不韦之教，他穿了楚国的服装去见母。华阳夫人喜不可言，为他改名“子楚”。这样过了六年，秦昭王驾崩。安国君继位(即秦孝王)，立华阳夫人为王后，子楚为太子。 再下一年的十月秦孝王逝去，子楚终于登上了王位。吕不韦的计划，全部实现。子楚就是秦庄襄王，他即位后，尊华阳夫人后为华阳太后，生母夏姬为夏太后。吕不韦做了丞相。封文信侯，“食河南洛阳十万户”——十万户农民所纳的赋税，都归他所有。庄襄王对他言听计从，自不在话下，华阳太后、夏太后以及庄襄王后，得有今日，亦都是他当初拥立之功，所以吕不韦在咸阳宫廷所受到的礼遇，在秦国是前无古人的。 秦庄襄王(子楚)即位三年，一病而亡。赢政即位，这时才十三岁。国事都由太皇太后及太后(赵姬)作主，于是吕不韦受到更上层楼的尊敬，以王命尊他为“相国”，号称“仲父”。不久，盛年寡居的太后(昔日的赵姬)，难耐寂寞，重拾旧欢，以重金封了左右宫人的嘴，不时密召吕不韦进宫幽会。 这一来，吕不韦等于成了秦国的实际统治者，大贵大富，光是家僮就有万人之多。门客有三千人之多...至此，吕不韦自己是相父，儿子当了国王，老婆(赵姬)当太后，他不仅富可敌国，而且一家三口都有权有势，江山天下都是他的了！ 各位看官，你说他这笔生意多少倍地回收了投资呢？ 看来，投资于人回投率是最高的，现如今人们不异惜血本投入孩子的教育，其原因主要还是寄希望于孩子未来的发展。但是与其它投资一样，对人的投资同样有风险的，切不说如今教育泡沫太多，能不能收回成本也不好说；而且，人的变数太大，弄不好血本无归也是可能的呢！ 吕不韦的投资很成功，可他晚年却也很悲惨，秦始皇虽说是他的儿子，但这小兔崽子翻脸不认爹，最后把吕不韦流放远方蜀地……那时的四川，是秦国流放罪犯的地方，成年后的秦王赢政觉得吕不韦访碍他的统治，不杀他也不能让他在身边碍事…… 吕不韦心里有数，到此一步，去死不远，于是服毒自杀。他的门客悄悄把他葬在洛阳的北芒山、送葬的却有数千人之多。赢政得知其事，下令查办，并且把他的子孙撵到了当时的极边蛮瘴之地，就是现在云南保山县以北这个区域，其地在东汉设县，县名就叫“不韦”。 史书对于吕不韦，多无好评。诚然，就政治而言，他本质上是个别具一格的投机政客，他的最后失败是必然的。但就另一角度来看，不能不替他可惜。他的雄伟的魄力，独到的眼光，精确的市场调查，与现代一般的大企业家相比较，毫不逊色。此外，他特别重视公共关系，并且在这方面的设计与执行，已近于完美的程度。我们只看子楚由一个无足轻重的王孙，到安安稳稳接登大位，其间不知要克服多少障碍？如果不是公共关系运用得法，即使能够达到目的，也免不了宫廷喋血，有一场残酷的伦常剧变！这样一位人物，如果生在今日，也不需使用那些卑鄙龌龊的手法，一样能在企业界获得很大的成功。 至于他瞄准政治人物不惜血本投地入，以此经营自己的事业，从经济走上政治，这与其叫投资不如叫投机，在如今称为“寻租”，钱权交易等，但吕不韦玩的很成功，他用商人的智慧选择了回报率最高的投资。只是政治风险太大，令他晚年结局很悲惨。 |