为适应国家棉花体制改革和加入世贸组织的新形式，积极应对市场竞争，做大做强农五师棉花产业，1999年由棉麻公司牵头同9个植棉团场共同组建了棉花产业联社，从而进一步完善了营销体系，几年来，通过大家的不懈努力，给企业带来了极其可观的经济效益，产品销售由1999年的3.5万吨发展到2005年的6万余吨，为创造自己的品牌打下了良好的基础。

　　一、品牌战略

　　早在几年前，农五师人就认识到，要使棉花由生产优势转化为市场优势，维护棉农的根本利益，必须实施“品牌战略”和“精品工程”。2000年9月公司正式向自治区工商行政管理局申请注册了“北疆”牌棉花商标。几年来，我公司十分重视棉花生产质量，为了提高棉花的内在品质，在全师制定了统一质量标准，狠抓了棉花的“四分”工作、注重加工设备的技术改造工作和棉检人员的培训工作，从而使棉花生产、采摘、加工流程规范化、制度化、从根本上杜绝了“三丝”，为提高品牌知名度创造了先决条件，由于狠抓了产品质量，棉花平均品级及价格优势愈来愈明显，棉花平均品级逐渐体现了五师棉花的品牌优势。

　　公司在注重棉花质量的同时，大力宣传品牌商标，在央视4套、7套、11套走进西部和新疆电视台大力宣传“北疆”牌棉花及企业形象。

　　由于公司注重产品质量，农五师生产的“北疆”牌棉花知名度不断扩大，2001年被全国知名品牌棉花评审委员会评为“十大知名品牌”棉花；2002年荣获“全国品牌棉花展示博览会金奖”；被中国对外经济贸易部评定为“AAA级”企业；被中国品牌市场调查所授予“中国知名品牌”；2003年“北疆”牌棉花被国家经济贸易委员会评为“中国畅销品牌”、“全国十大品牌金奖棉花”、“全国优质棉金奖”和“全国生态棉金奖”。2004年“北疆”牌棉花再获“中国棉花市场十大知名品牌”殊荣；2005年再度荣获“中国棉花市场优质放心棉”、自治区工商局2005年至2006年“推荐商品”、“新疆著名商标”和中华全国供销总社“全国供销系统重点龙头企业”称号。

　　二、品牌农业造就订单农业和效益农业

　　产品有了品牌就有了法律的保护，有品牌就会扩大市场，有品牌就将提高身价，“北疆”牌棉花知名度的提高，吸引了国内众多客商，由此公司与用户建立了长期稳定的供需关系，几年来，通过产品销售我们结识了中国最大的纺织企业华润纺织集团、中国华芳、香港溢达、无锡一棉、利泰，还有国内著名的中纺、中华棉、山东棉麻、兵团棉麻等企业，从而规避了市场风险。由于销售渠道的拓宽，每年实现了销售时间短、价格好、费用低的最佳经营效果，由于资金回笼快，仅棉花收购资金利息一项每年可为植棉团场降低支出1000多万元。

　　自从注册了“北疆”牌棉花商标，给植棉团场带来了可观的经济效益，给植棉户带来了看得见，摸得着的实惠，劳均分配由99年前的6千多元提高到2005年的15000多元，极大的提高了棉农的植棉积极性，从而推动了订单农业。形成了“龙头企业+团场+农户”的经营模式，公司实施了订单农业后不仅带动了全师15000多个农户，而且还带动了周边地区，成为“千家万户”与“广阔市场”有机结合的一种组织形式。为此实施品牌战略，打造订单农业，不仅是我们现在的工作重点，还将是以后继续努力的方向。

　　农五师坚持“发展是第一要务，环境是第一要素”的理念。今后，我们将进一步实施商标战略，打造品牌农业，努力争创中国驰名商标，为博州的经济发展而努力奋斗。