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“皮鞋连锁鼻祖”奥康欲谋终端话语权
作者： 转贴自：东方早报 点击数：1673
| 依靠皮鞋连锁专卖发家并在业界享有“皮鞋连锁鼻祖”之誉的温州奥康集团，即将对苦心经营的销售网络进行大规模整合，以在终端领域掌控更大的“话语权”。据悉，今年奥康将新开设100家自营店，同时控制加盟商的代理网点数量。 截至目前，奥康锁专卖店已达2000多家，其中由公司自行经营的网点占40%，代理商网点占60%。“这种格局带来的弊端是，企业很难控制网络的主导权，”奥康集团董事长王振滔坦言，“在市场竞争日趋激烈的形势下，一些成熟的代理商开始投资转向，使个别代理网络占主导的区域市场出现震荡。”为此，奥康决定“转型”，将自营网点的比例提高至60%。 1998年，奥康在温州永嘉开出了第一家连锁专卖店，这也是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店。依靠连锁专卖之路，奥康的销售额以年60%的速度急剧增长，目前销售收入逼近20亿元，稳坐中国皮鞋业第二、浙江第一的交椅，并于去年与意大利最大鞋业制造商杰奥克斯达成了战略合作协议。 |