天地阳光视频会议专业设备成功进入网通电信运营增值服务领域

   2006，新年伊始，天地阳光通信科技（北京）有限公司与中国网通集团宁波分公司签署了战略合作协议。协议中，双方合作将视频会议作为电信运营增值服务提供给网通的宽带用户：网通负责提供宽带线路接入，天地阳光则提供视频会议设备和全套解决方案，责任分担，利润共享，实现双赢。

   此次合作的成功并不是偶然的，早在2002年，天地阳光总经理姚领众博士就在中国第一届流媒体技术论坛上作过题为《宽带赢利新模式》的演讲，其中对宽带网络下的增值服务就做出了大胆规划。姚博士针对当时广为流行的“宽带泡沫论”，非常坚定的提出了“宽带商机无限”的预测。其中包括完整商业模式、吸引用户和广告商的策略以及全面解决方案，为宽带的赢利模式带来新的思路。

   4年过去了，事实证明宽带不是泡沫，最近几年欣欣向荣的网络游戏、视频会议这些增值服务有力地推动了宽带的发展，宽带的发展和普及反过来也促进了这些增值服务的发展。这次双方的合作就是对当初设想的一次完美实现。

   事实上，由电信运营商运营视频会议并不是一个新概念，比如早在几年前出现的联通“宝视通”业务。但其并没有在市场上引起大的反响，主要原因是:1.用户不拥有自己的终端设备，开会时必须到特定地点进行会议造成的使用不便2.主要设备选用进口产品增加了成本加大了用户资费负担3.国外厂家提供的仅是纯视频设备而不是完整的运营解决方案，需要联通自己整合计费、网管等增加了巨额维护费用等等。

   宁波网通吸取了这个教训，采用与视频会议设备生产厂商合作运营的模式，即终端由用户自己提供（在用户处，软件或硬件可选）、以MCU为核心的运营设备和解决方案由视频设备厂家负责运营维护。这样大大降低了前期投入和后期维护的成本，也相应地降低了用户使用该项服务的资费，因此赢得了众多用户的青睐。
由于电信运营关系重大，要保证365天运营即 7*24不间断工作，因此设备必须满足网通电信级的要求。在此次合作前，宁波网通对业界各种主流多点控制单元（MCU）作了广泛的研究比较，最终选择了天地阳光新一代的电信级MCU— Amplesky®3500L。据悉，网通之所以从众多厂家中选择了天地阳光作为其核心设备供应商，除了Amplesky®3500L在视频技术方面处于世界领先水平，如独有的双极热备技术、H.264模式下的高清晰多画面、超大容量等外，更重要的一点是，天地阳光公司还能提供视频会议计费、网管等总体解决方案。此外，录制点播服务器Amplesky®VC6000集会议录制与VOD于一体，开创了视频会议网上点播的先河，对用户也具有很强的吸引力。

   实践证明，这样的双赢模式是现实可行的，宽带增值服务正以迅猛的势头发展，它其实就在您的身边，让我们期待着这些服务为我们的生活带来新的亮点。