（1）研究。即收集制定计划和进行交换时所必需的信息。

　　（2）促销。即进行关于所供应的货物的说服性沟通。

　　（3）接洽。即寻找可能的购买者并与其进行沟通。

　　（4）配合。即使所供应的货物符合购买者需要，包括制造、评分、装配、包装等活动。

　　（5）谈判。即为了转移所供货物的所有权，而就其价格及有关条件达成最后协议。

　　（6）实体分销。即从事商品的运输、储存。

　　（7）融资。即为补偿渠道工作的成本费用而对资金的取得与支用。

　　（8）风险承担。即承担与从事渠道工作有关的全部风险。