春展论坛：经济型别墅受宠 舒适度成为核心竞争力

　　2006年4月6日，北京四季房展之春季房展会在中国国际贸易中心拉开大幕。今年上半年很可能将是新盘集中供应的放量期，据调查得知，3月份开盘项目就达24个，预计上半年项目开盘量是去年同期的两倍，而本次春季房展将作为今年首个房展会拉开房地产交易的第一股高潮。4月6日—9日，搜房网对本届国贸春展做全程跟踪报道。

搜房展台有多场精彩活动与论坛，4月8日上午一场主题为“经济型别墅受宠 舒适度成为核心竞争力”的论坛，以下为论坛现场图文报道：

【董婉】各位现场的朋友，大家上午好！欢迎大家关注搜房网在2006年春季房展会的展台现场停留，这里是搜房网联袂BTV7好家电视在现场推出的大型主题论坛，我们本场的主题是关于郊区的低密度的生活，我是搜房网北京主编董宛，欢迎大家关注我们的论坛，我们在论坛中会穿插现场互动的部分，请大家关注。

【董婉】在论坛一开始我先介绍一下今天到场的嘉宾，坐在最右手边的是来自中体奥林匹克花园的总经理陈顺，陈总也是从事了十几年的房地产开发，中体奥林匹克花园也是西南板块备受关注的一个低密度的新盘。坐在陈总旁边的是来自北京洋房的副总夏航，欢迎您。北京洋房是位于亚北区域的低密度的住宅。接下来是来自北一街8号，北京罗顿沙河建设发展有限公司的副总裁王治国。北一街8号可以说是非常有特色的楼盘，包括他的建设可以对整个区域会有很大的改善。坐在正中间的是来自原生墅的董事总经理罗心怡，坐在罗总边上的是来自威海·乳山银摊海景房的副总经理李敏，他这次也是作为外地的参展商参加了本次春展。坐在我右手边的是来自原箱美利坚的副总金星。我们今天的主题是经济型别墅受宠，舒适性成为核心竞争力。大家知道城市土地越来越少，低密度将成为生活方式。首先我们请陈总开始简单介绍一下我们产品的区位和楼盘的简单的情况，让我们现场的朋友和网友，以及电视机前的观众有一个大概的了解。

中体奥林匹克花园总经理 陈顺

【陈顺】各位现场的朋友和各位网友大家上午好，我是中体奥林匹克花园的总经理陈顺，我们中体奥林匹克花园这个项目大家知道在去年11月26号开盘，在很短的时间内销售一空，位置在北京西南五环外，在北京丰台区长辛店镇，我们容积率是0.93，有70％的联体别墅和30％的花园洋房，在一个月内把联体别墅卖掉了，今天在房展会看到这么多人想改善居住，我们在下一步的规划设计中会在品质方面进一步的提高。长辛店这个地区是发展比较慢，但是交通还是比较便利的，无论是走京石高速，还是走连石快速路，到我们项目都是非常便利。另外我们的联体别墅在一期销售的时候，销售的价格也有非常大的吸引力当时均价是5550元，所以在产品的设计，价格是相对比较低，密度相对比较适中，吸引力还是很大的。

【董婉】我知道奥林匹克花园产品在北京经历了由东北到西南的国家，我们陈总也是东边奥林匹克花园的背后的英雄，奥林匹克花园从东北走到西南，就产品类型本身有了哪些变化呢？

【陈顺】从东北到西南，从我个人来说，是北京市行政区域的一个调整，东大的北京奥林匹克花园已经有了四年多的经历，主要是花园洋房为主，一期是四为层的花园洋房，精装修，包括赠送中央空调，目前北京奥林匹克花园在售的项目是九层的花园洋房，也是带精装修，应该说市场反应是不错的。这次房展会，北京奥林匹克花园也参加了，市场反应是不错的。西南中体奥林匹克花园主要是以TOWNHUOSE为主，另外，我们的项目主题叫坡地、美宅、健康生活，大家知道在北京山地的建筑是很少的，坡地的区域也是很少，实际上长辛店这个地区是离北京市市区最近的一个丘陵地带，我们的546亩地块内高低差在33米，人们生活在一种高低差在33米的坡地上的住宅，我想会景观会非常好，另外坡地上的TOWNHUOSE也应该说是更加别致，欢迎大家有机会到现场去看看，到网上搜一搜我们的情况。

【董婉】欢迎大家在搜房网的展台停留，大家关注到的是搜房网和BTV7好家电视在现场联袂主办的春季网站会的大型的主题论坛，今天在我们台上就坐的嘉宾都是低密度和别墅项目的老总，他们将对低密度生活和大家做交流，我们常说低密度的生活是我们中产阶级的人群的终极梦想。随着我们人均GDP的增加，北京最低的年人群也达到了三万多，可以说追求有天有地有空间的生活是我们这些人的追求的梦想。我们现场的嘉宾有中体奥林匹克花园、北一街8号、北京洋房、还有威海的别墅项目等，我们今天互动的第一个问题就产品了，有这可以介绍一下我们台上老总代表的项目，说出两个就可以。我们请北京洋房的夏总给我们介绍一下北京洋房。

北京洋房副总经理 夏航

【夏航】大家好，我是来自北京洋房的副总夏航，我介绍以下我们北京洋房的项目，我们这个项目是位于昌平北七家镇，产品形态是三叠拼别墅，这个产品自去年11月19号开盘以来，到目前为止已经销售过半，上个月我们完成了一个亿的销售额，这个产品最主要是性价比非常不错的产品，我们产品分成上叠下叠中叠三种类型，各有所长，大家也可以关注我们北京洋房的网站。

【董婉】接下来我们请北一街8号，也就是北京罗顿沙河建设发展有限公司副总裁王治国。刚才我们交流的时候知道北一街8号这个项目很是低调的，刚才我和王最交流的时候知道这个项目的背景和特色和其他的低密度项目不一样，这个项目的入世会改变沙河区域的状况，我们请王总介绍一下我们这个项目的特色。

【王治国】各位网友，各位观众，我叫王治国，是北一街8号，北京罗顿沙河建设发展有限公司副总裁。我把北一街8号情况给大家介绍一下，我们不单纯是一个房地产开发项目，也不是通常意义上的房地产开发，我们是一种集合性的开发概念，就是北京师范大学搬迁过程，中央财大搬过去，北京邮电大学搬过去，外交学院搬过去，还有北京航空航天大学搬过去，这些学校都是总部搬过去，规划了一个10平方公里的新城，规划人口是八万人，教职员工是两万人。是北京市人民政府2002、2003、2004、2005、2006，连续五年的重点工程。我们住宅主要是为五所大学的师生配套，有一部分是卖给市场，主要是为了回笼资金，后面就没有了。所以，我们不是找一块地，盖点房子，卖了，挣点钱花，不是这个概念。另外，我们项目假定也比较低，因为卖给市场的同时也要卖给老师。

【罗心怡】各位观众，各位网友上午好！我是北京振环房地产开发有限公司总经理罗心怡，我们开发的项目是原生墅，原生墅位于大兴黄村镇，就是大兴北开发区这片，我们项目和顺驰林海，和华润置地的翡翠城、富提岛构成了一个低密度的大上去。我们这个项目容积率是不到1，都是连派别墅和多层公寓组成，我们一期已经从2003年开盘，二期是去年11月份开盘，三期是下半年开盘，整个规模是30万平米。整个盘的结束时间应该是在2005年底。整体来说，现在大兴黄村北区在区域上是有很大的优势，就是一个低密度的区域，从居住的舒适的角度来说，应该是下一步南城最适宜居住的区域。为什么是最适宜居住的？因为他这片区域里面作为项目的容积率都低过2，大部分是一点几，像我们和翡翠城都是在1左右，所以从整体的发展情况来看，这是一个很高的舒适性的居住社区。

【董婉】我们接下来请外地来的客人，这次春展会是有很多海外和异地的项目参展，我们请李总谈谈你们的情况。

自威海·乳山银滩海景花园北京项目副总经理 李敏

【李敏】观众朋友们和网友朋友们，大家好！我是来自威海·乳山银滩海景花园北京项目的副总经理李敏，今天是春季展会的第三天了，从第一天开始如果大家关注的话，今天春季展会的特点就是外地项目比较多，尤其是来自改变的项目，比如像我们威海参展有四五家，烟台的也有，包括秦皇岛的。这个现象说明什么呢？就说明北京市场对于海景房是有需求的。我现在先把我们海林花园给大家介绍一下，海林花园是位于乳山银滩，是烟台的一个C级旅游度假区，这个银滩是2002年刚开始开发，这是一个新兴的旅游度假区，目前是一个初级阶段，所以它将来的升值空间是比较大的。这边的环境非常好，他这边的沙子有很多的磁矿石，对老年人的新脑血管病和高血压都有非常好的磁疗作用，所以现在很多外地争分，尤其是内陆城市的居民，他因为内陆环境非常不好，所以就选择海边作为养老的一个地方。海林花园是我们这个项目中开发规模最大，而且是定位比较高的项目，海林花园开发项目是15万平方米，一期工程、二期工程在年底已经全部结束，已经入住，现在我们今天参展的是海林花园三期项目，占地面积是100亩地，建筑面积是5万平方米，他的房子是从多层住宅到花园洋房，从TOWNHUOSE到小别墅都有，包括高层住宅。我们的展位就在2307，大家一会儿可以到我们展位索取详细的资料。

【董婉】说到这个项目，我们更关心的是远到而来，到北京参展到底有什么收获，我们知道去年北京收到了宏观调控的影响，但是低密度的别墅还是不一样，是别样红的一年。今天的展会包括北京三月份新盘的放量特别高，就是北京楼市经过去年的调控之后，反而有了更好的感觉，不知道你们参展的反馈怎么样。

【李敏】这一点也是我们非常自豪的一件事情，本来我们觉得北京市场在各位前辈面前不敢过来，怕北京人不接受，我们通过这次参展，虽然我们展位小一点，但是每天来了解的人是非常多，而且我们每个周六周日都有开房班车，而且每次都高达80人左右，我们每次班车的成交比例能占到99％，这也是一点不夸张的。

【董婉】是展会这几天有看房班车，还是以后都有。

【李敏】以后都有，我们的工作递减在建外SOHO三号楼905，如果大家想了解可以去，我们每周都有去威海看房的班车，而且我们免费给大家提供食宿。

【董婉】欢迎大家关注这里是搜房网联合BTV7好家电视在春季房展会推出的大型的系列主题论坛，我们今天的主题是低密度生活，台上就坐的是很多低密度和别墅的开发商的代表。接下来我们请原箱美利坚的金总给我们介绍一下他的情况。

原乡美利坚副总经理 金星

【金星】感谢搜房网给我们这个机会，把项目的情况给大家介绍一下，今天的话题是低密度，我们这个项目在延庆，我们的密度是零点零几的，这个项目是在中国第一次出现，我们做的是几十亩地一户的庄园式的产品，像第一栋我们做的样板房，从他的院门到楼门要走半里路，所以他是一个“巨无霸”型的，极低密度的庄园类的产品。我们另外一个项目叫原箱美利坚，他的容易率是0.18，做的也是非常极小的别墅，面积是从70多平方米到200多平方米的独栋别墅，虽然房子很小，但是花园很大，虽然总价很低，但是我们做的是五星级的高档的读书。我们在1500亩的土地上推了两个极大和极小的密度非常低的房子，他的生活品质会相当舒服。

【董婉】最后我们请来自坝上别墅的金总，金总是有一段时间没有见过您了，不知道最近在忙什么，因为坝上别墅刚刚推出的时候的理念也是在业界引起了不少的振动，我不知道你的理想进行的怎么样了。

MS坝上别墅牧场旗舰项目执行总裁 金鹰

【金鹰】我非常高兴来到搜房，也非常高兴见到大家，也很高兴今天的主持有点像沈殿霞的感觉，我们坝上别墅是很有特点的一个别墅，我们有点像美丽见得感觉，也是一种牛仔的形式，所以我们叫做坝上别墅牧场牛仔城，我们这个项目是非常有意思的一个项目，也是以小型独栋别墅为主，我们主要目标是让中国每一位白领，或者是普遍的老百姓只需要花费很少的费用就可以居住自己的一栋旅游度假别墅，花费多少费用呢？只需要花费10元钱，我们开盘价是2400人民币，只要花费2400人民币就可以拥有独栋别墅20年，每年6天的是使用权，每天只有10元钱。我们有两个展位，今天涨到了3000人民币，这个只不过也是每人每天只需要12.5块钱就可以拥有一栋自己的旅游度假别墅。

【董婉】其实我们说一个房子的背后是一个开发商带给大家的生活方式，感谢金总非常感同身受的现场做广告的行动，是非常生动的。因为我接触的一些老总，最多是把手机的彩铃设为他楼盘的广告，没有直接成为形象代言人了。金总也引出了我想问大家的第二个问题，我们谈到的低密度主要是一种生活方式，因为我们老说别墅是中产阶级的终极梦想，以前给百姓更多的感觉好像说低密度，有天有地的房子，别墅离我们太远了，但是虽然我们市场的进步，开发商和客户群的进步，随着我们市内的土地的稀缺，我们低密度已经成为了一种主流的生活方式。第二个，就是谈到你们在设计产品的时候，很多开发商做别墅的时候每卖一套都非常不舍得，因为像自己的孩子一样。所以，第二个问题就是谈谈将来住在你们的房子里面会是什么生活方式。我们先请罗总，因为我们知道原生墅在这里面算是资格最老的一个，因为你们已经有了一期前期客户群的积累，所以我想结合客群谈谈，哪些人会喜欢你们的房子，住在你们的房子里面的人会过什么样的与众不同的生活方式。

　　【罗心怡】我们的项目应该是属于比较现代浪漫的一个特点，所以喜欢我们项目的人基本上也是大中型企业的高级白领，以及合资企业、私营企业里面层次比较高的人，而且是比较开放的一批人。在我们社区的感觉是比较散漫，让人觉得比较悠闲的感觉，就是我们营造的这种氛围，特别适应恬静的生活，因为我们建筑的特色也比较明显，我们的密度也比较低，周边配套设施也比较全，而且我们当时在北京算是首先推出的尽可能保留原来的历史的痕迹，就像我们园区里面保留了一大批原来老的树木，也保留了那片土地上的厂房。所以让人可以接受一种传承的感觉，就是说除了我的历史在我的社区能得到传承以外，也是让我们住宅原生墅这帮住户们联想起他自己的精神和产业的传承。所以，我们的项目应该是到了一个比较高的层次的。

【董婉】那么您的房子的置业门槛是多少，因为一提别墅大家都觉得比较贵，实际上我们倡导中青年的精英，你花同样的钱财选择什么样的生活方式。

【罗心怡】我们原生墅涨价是很厉害的，我们一期是110万一套连排别墅，二期开盘的时候是150万左右一套连排别墅。公寓这块呢，我们也是花园洋房，大概是70万一套。

【董婉】刚才罗总提到他的建筑外立面是很现代的，包括整个感觉是很向上很阳光的，今天并不是给大家做广告，我想通过今天的探讨主要是想改变网友和拓宽置业者的思路，就是说你同样花70万在市内能买什么房子，花110万能在市内买什么样的方式。

【罗心怡】这个建筑空间给人的感觉是完全不一样的，就像你走到天安门广场你能感觉到他的雄伟和壮观，你走到我们低密度的住宅里会感觉到他的舒适，这个是我们的建筑真正给他们带来的感受，也希望大家寻找这种感受去。

【董婉】接下来我们问中体奥林匹克花园的陈总，因为奥林匹克花园是品牌化的，标准化的产品，当然在全国30几个城市也会有不同，您本身是东边的奥林匹克花园从挖第一锹土开始就在打造这个盘，我们知道建筑毕竟是遗憾的艺术，您在做西面的奥林匹克花园是做背后的操盘者，您想到将来住在您这个房子里面的生活是什么样的，包括前期服务的客群的辐射的区域是什么样的。

【陈顺】我们今天的话题是经济型别墅，我们中体奥林匹克花园应该说在西南部，或者在北京去年的冬天里面，有人说是冬天里的一把火，我们在很短的时间内把一期的连排别墅全卖了。所谓的经济型别墅，我觉得就是一个适度的问题，面积大小要适度，价格高低要适度，他的密度也要适度，我觉得我们今天在台上这几位，包括原生墅也好，北一街8号也好，北京洋房也好，我们都是卖5000多块钱的，我想价格相对比较低，并不等于它的品质、户型方方面面会比较落后。应该说我们位于长辛店地区是相对比较落后的地区，随着北京市政的发展，它的直线距离虽然没有改变，但是由于交通组织的变化，它的距离的敏感性会缩小，交通的问题解决了。距离的敏感性缩小以后，大家会觉得房山也不远，昌平也不远，长辛店就更近。从我们的项目来说，高低差33米，在一个半坡上的住宅，我们研究第二期方案的时候，非常细致的认真的与设计院、设计师到重庆、成都、深圳去了三次，包括和景观的设计师一起研究如何配置景观的问题，连排别墅在半坡上的感觉问题，因为他有南向坡，东向坡，北向坡，感觉都不一样，所以我们设计的时候非常注重地下室和一层的处理。我想我们今年下半年推出的二期的产品会比一期的产品在品质上有很大的提高。另外一个，也会在警官上有很大的提高。我们这次房展会也通过中广信参加了一些宣传，应该说比我们想象的好得多，市场关注的程度也是很高的。谢谢大家。

【董婉】谢谢陈总，作为一个业内人士，我发现我们台上就坐的，像中体奥林匹克花园、北京洋房这种低密度的类别墅的总价不高的项目有一个很大的特点，就是销售的周期比原来缩短了很多，比如像早期的万科青年青年的产品，包括我们东边的奥林匹克花园和我们的享受速度相比是小巫见大巫了，这个也是我们市场的进步和生活方式的普及和认可。通过陈总和李总的介绍我有一个感觉，就是我们住在我们这个房子里面的人定位是阳光新贵，这些人年龄不会很多，可能就是35左右，我也去过像原生墅和中体奥林匹克花园的售楼处现场和我们一线销售人员进行交流，那些售楼小姐说真的非常惊喜，有的时候很忌妒这些阳光新贵，他们有100万就敢买150万的房子，他们看到了自己的成长力，他们的生活方式是很现代式的。有一个比较深的感受就是去北京洋房的一个客户活动日的现场，感觉特别火，而且带着两三岁小孩的成长型的家庭非常多，所以我觉得阳光新贵也说明了这种政府方式的普及。接下来我们请洋房和北一街8号的老总分别谈谈你们的客群和特别。

【夏航】说到我们的客群，先说一下我们的建筑，刚才说畅想一下低密度生活是什么样的，我觉得建筑这个东西往往大家看成是一个冷冰冰的东西，我觉得他是有生命的，我们北京洋房这个项目，在我的脑海里一直认为它是承载着回忆和憧憬着未来的项目。我们现在有300多个客户，主要客群是以60和70年代为主，大家知道像60、70年代最多的是回忆过去，他们现在的生活压力都非常大，希望能够有一个项目，或者有一个建筑的空间能回到他们过去美好的生活，同时也能在这个空间里面享受憧憬未来的建筑。我们是3月12号成立了北京洋房俱乐部，客户非常推崇我们的项目，所有到现场参加活动的媒体都说了同样一句话，就是同样没有看见一个项目的客户对项目的正面导向的宣传这么积极。这是什么原因呢？这是因为往往很多项目是把客户关系和开发商的关系妖魔化了，变成对立面，洋房这个项目，我们通过洋房俱乐部和客户达到一种沟通，互相理解，求大同存小异，共同建设洋房的美好未来。

【董婉】夏总提到现在很多住宅使得一些开发商和消费者的关系独立，或者是妖魔化，我早期接触的像万科青青，或者是北京洋房的小区文化会这么热烈，这么好？我想最主要的就是这种建筑背后承载的生活方式的不一样。的确这些人，比如我去洋房的感觉都是小资的，向上的，所以他们的同质会更凝结一点，如果我们产品再做的更好一点，所以会出现您说的那种情况。

【夏航】我想讲一点，就是说我们目前洋房销售价格从11月19号开盘的4800到现在均价的5600，根据这段的时间来看，因为这个产品整体的总价不是太高，一般是80－100万就可以，对于我们这个客户群的经济承受能力正好在这个阶段上。所以，我觉得洋房可能为更多的老百姓创造幸福的生活。

【董婉】接下来我们请北一街8号的王总，王总的可群可能是比较有特色的，因为我们背景不太一样，因为住在这种房子里的人更关心我们的邻居是什么样的人。

北京罗顿沙河建设发展有限公司副总裁 王治国

【王治国】北一街8号因为是为五所大学配套的，拿出一部分投入到市场用于资金平衡，这种情况也决定了客群的情况。从去年我们开了两期房子看，我们客群是北京师范大学、北京邮电大学、中央财经大学等等老师为主，后来因为这些老师去了，由把其他大学的老师带去了，像北京大学、北京医科大学、林大、农大、清华，这五所大学老师去了，他们也跟着去了。所以，这些老师是为主体的，社会里面也有一批从大学里面出来的，或者对大学有情节的，愿意住在类似像大学校园的环境里面的人也去了，于是我们打造的方向是我们提出了一个目标，叫做20年前的中关村，为什么是20年前的中关村不是现在的中关村呢？现在的中关村卖光盘的太多了，不适合居住的。我们要打造的是这样一种区域特点，就是大学，走在路上的行人要么是学子，要么是衣着朴素的老师，手里拿的是书，有的是树，看不出来有多奢华，就是咱们说的富贵区，或者是金碧辉煌，我们不是这样一个地方，是崇尚知识，以教师、学生、读书，以20年前的中关村为目标，是那样一种地方。房子是低价，我们认为房子这种东西和鞋差不多，主要还是住的，它就是住的，只要个户型是合理的就够了，剩下的问题就是把价格搞低了，让大家少花钱能住进来。

【董婉】谢谢王总，其实您说20年前的中关村有点太怀旧了，但是就是因为我们北一街8号的发展是承载了北京师范大学、北京航天航空大学等五所大学的总部搬迁到那个地方，所以我觉得您表述的感觉更像剑桥附近小镇的感觉，希望是一个人文的感觉。今天我们现场的嘉宾可以说请的非常有意思，七位嘉宾形成的一种对比，像中体奥林匹克花园陈总和原生墅罗是总一样的，像北一街8号和北京洋房都是北边的，人文的群体比较一致。最那边的是坝上别墅和原箱美利坚，还有我们威海的项目，其实你们都有一点度假的，第三甚至是第四居所了，所以我们基本形成了PK之势。欢迎大家关注，这里是搜房网和BTV7好家电视在2006年春季展会现场推出的大型系列主题论坛，大家看到台上这些嘉宾都是来自郊区一些低密度别墅项目的代表，提到别墅大家可能觉得离我们比较远，今天的主题是经济型别墅，舒适度是我们核心竞争力。实际上我们今天这些楼盘的价格都不是很高，接下来我们金总是不是可以把你的帽子带上了。现在我们是第三梯队的，因为我们可能是第三、第四居所，谈谈你们的客户群。

【金鹰】很高兴沈殿霞主持把我们分成了几派，就像分派一样，我们把我们客户群分成了工薪阶层，因为一提到别墅，大家都觉得奢侈、豪华、遥不可及、昂贵，我们是在旅游区域里面盖上小型别墅，就像原生墅最小的别墅是70平米，我们最大平米是60平米，最小是24平米，我们是相当于酒店式标准件户型的小别墅，每一个小别墅都有自己的院落，我们一般院落是100－120平米。这个就是我们的特点，我不想讲太多了。

搜房网北京主编 董宛

【董婉】我特想了解买你这个房子的人有什么特性，比如说都戴这种帽子吗？

【金鹰】我们希望在我们别墅的这些客户能够来到我们这个度假区都能戴长这种帽子，穿上牛仔装，骑马，体验一下城市牛仔的特点，有一句话大家知道，叫不到长城非好汉，我们再加上一句就是不到坝上真遗憾，草原是非常美丽的地方，《我的父亲母亲》很多镜头就是在这个地方拍摄的。所以，希望我们的项目给大家带来更多的凉爽，因为坝上草原是海拔1500米到1700米，北京夏天都是桑拿天气，每年都有57－58万人到我们草原，今年会超过60万人。

【金星】如果这个话题是说业主到那的生活是什么样子，我描绘一下我们原箱美利坚的业主应该是什么样子，他去了以后可以到他们家的别墅里面，这个别墅不大，主题是150平米左右，但是他家里面有500多平米的花园，他可以到我们会所里面喝一杯酒，打打台球，这个会所和一般项目会所不一样，他是美国西部风情小镇，是一条街，有16米长，两边的感觉是美国西部片的那种小房子一样。这个小镇就是我们的会所，他打台球的时候可以拿着酒瓶，把酒瓶子放在台球案子上，他喝酒以后就可以进山，我们土地是109亩，是一平方公里，我们问题了一个10平方公里的风景区，在我们旁边有一个旅游风景区，我们包下来了。在这个风景区里面我们打造一个美国西部风情主题乐园，他到里面到坝上骑马以后，我们要求他们把马放开，发给他一个绳子套，给他一个固定的木桩，看他能不能套上去，如果他一段时间能套上去，我们放一套小牛进去，看他能不能把这个小牛套住，捆上来。整个美国西部主题乐园里面我们会请一些美国真正的牛仔，射箭项目我们会请一些印第安人，不是像奥运会的那种箭，而是皮子捆绑的箭，印第安人教你怎么射箭，然后我们还有很多很有野性的项目。还有一些内容，我觉得中国人做生意做的很好，很会赚钱，他财富很多，但是他心里的幸福感并没有和他的财富达到同一个水平，所以我们知道这批人心理是没有很强烈的幸福感的。所以，我们这次在原箱美利坚开了一个心灵会所，我们现在已经在深圳开了有一年的时间，是和加拿大的最大的一个心灵学院合作的，我们已经试运行了一年的时间，每个客人可能一次课程要花一万三千多，但是课程场场爆满。所以，我们要把美国、台湾和加拿大三个国家最棒的心灵课程引入到我们原箱美利坚里面。要你到这以后，不但出一身热汗让身体放松，而且把心理的垃圾倒出来，让你得到快乐感。

【李敏】威海的特色是环海的，因为我们知道去秦皇岛买房子的就是享受大海，感受沙滩，我们这个项目是在黄海岸边，黄海是唯一没有被污染的大海，他的海水是非常清澈的，如果大家有机会可以去看一看。我们到那边以后，最大的感触就是到了海边没有海腥味，这是我们的特色。就是到了海边以后大家是一点海腥味闻不到的，因为我们政府为了保护这个水域，在500米以外是不允许开发的，我们的海鲜都是在深水里面打上来的。刚才前面两位描述了他们的生活，我们也描述一下我们海边的生活，大家早上起来以后可以到我们小区旁边的海鲜市场，这个都是渔民起的很早到深水里面打上来的螃蟹，或者是鱼，他们后来到海鲜市场卖，这个海鲜是非常新鲜的，是刚刚从水里面打捞上来的。我们早上把海鲜买回来，就可以回来做一个美味，中午就可以到我们天然的海水浴场，这个到我们小区只有10分钟的路程。

【董婉】两位金总和李总的介绍的概念可能是第三或者第四居所。我们想问问中体奥林匹克花园的陈总和中间的四位老总，你们和纯的别墅项目还不一样，你们可能有一个统计，就是第一居所和第二居所的比例是怎么样的。

【陈顺】从我们这个项目来说，购买主要的人群，我们按照行政区域看，现在是海淀作为我们第一个购买人群。第二方阵包括西城和丰台的。应该说作为TOWNHUOSE这种产品来说，和城市里的公寓或者其他产品是有区别的，应该说交通的时间在半个小时之内，完全是可以作为第一居所的选择。从距离来说，我觉得能在20公里之内都何以作为第一居所。因为北京交通现在发展的非常快，我刚才也说了距离的敏感性会渐渐缩小，会降低。从长辛店镇到达公主坟，也就是25分钟，从西城的金融街到达长辛店的中体奥林匹克花园是35分钟，我说的35分钟是比较保守的，实际上半个小时就可以到，而且一个红绿灯都可以。所以，我们可以作为西边为主要生活和工作的人第一居所是可以的。

【董婉】那么我问问北京洋房的夏总，你们是不是有很多年轻的家庭是第一次买房，或者是有升级置业过来的？

【夏航】我们客户统计下来80％以上是二次置业，作为第一居所居住的。

 【王治国】北一街8号主要是第一居所，也有个别的想当第二居所，不是不能当第一居所，因为他有第一居所了。我们北一街8号有轻轨站。

【董婉】我们问问原生墅的老总。

【罗心怡】我们原生墅的客户应该是90％以上都是二次置业的，第二居所的占到三分之一。

【董婉】所以我们中间四位该是比较一直，都是二次置业的第一居所。我们刚才听了他们置业门槛并不是很高的，比如说今年一季度北京房价涨过了上海，所以8000块钱以下的房子是很难找的，所以如果有成长眼光的人也不妨选择第一次置业房子就作为他们第一居所。欢迎关注搜房网和BTV7好家电视推出的大型主题论坛，今天我们的主题是经济型别墅带来的舒适的生活。我们论坛进行到这里我们给现场的观众一些互动的机会，我们看这位先生坐了半天了，您有没有什么问题问各位老总。

听众提问

【听众】我这有几个问题想问三位老总，一个是中体奥林匹克花园的陈总，一个是北京洋房的夏总，还有北一街8号的王总。首先我问中体奥林匹克花园陈总，就是中体奥林匹克花园，您说在北京西南市场上可以说在北京去年冬天一炮走红，在房地产市场上掀起了一股低密度别墅和低总价别墅的旋风。我想问一下，在报纸广告，还有其他广告上没有看到中体奥林匹克花园的广告情况下，你们是如何解决推广渠道，还有二期如果想买中体奥林匹克花园房子的话，应该从哪些渠道和开发商建立联系，能得到时间得到你们房子的情况。

【陈顺】很多人也是看到我们在平面媒体的广告越来越少，或者是没有，报纸上也没有见到我们的广告。但是，任何一个项目的销售都有销售期，我们在去年年底的时候销售期已经过了，应该说销售很好的情况，下一步就是围绕中体奥林匹克花园这个品牌要做一系列的活动，包括我们要组织业主的健康会，包括我们要成立足球队，包括我们还要搞方方面面的活动，都会看到中体奥林匹克花园的身影，也欢迎大家拨打我们销售电话83838888，会得到热情的接待，也可以到搜房网搜一搜，肯定会搜到中体奥林匹克花园很多的信息。谢谢！

【听众】下一个问题是问一下北京洋房的夏总，北京洋房这个产品作为三叠拼也是北京市场上独创的一个产品。我想问一下，就是为什么开发商要做这种产品？另外，这个上叠和下叠，一般人都知道上叠有天，可以做露台和阁楼，下叠是做庭院和地下室，那么这个中叠怎么吸引客户，中叠在你们项目销售状况是怎么样的？

【夏航】从我们销售状况看，似乎是下叠是最好卖的，因为我们下叠一推出来就脱销，现在我们中叠的销售是高于上叠的产品。为什么中叠最好卖呢？因为中叠是我们产品得房率最高，产品性价比最高的以后，他的面积段和他户型各方面都是比较合理的，如果我们不作为第一居所，作为投资的话，中叠是最好的一个投资产品。我再讲一下我们上中下的区别，就是三种产品的特点。下叠吸引别人的是赠送的下沉庭院和地下室，包括地下车库。上叠就是五个露台和TOWNHUOSE赠送的部分，中叠产品就是从总价段上和单价上，包括产品性价比是最合理的，没有一点浪费的地方，所以中叠产品非常受客户的欢迎。

【听众】刚才王总说北一街8号在沙河高教园区，我听您介绍是所有的高校老师购买的比例会比较高，我想问一下除了这个地域特点，高教教师在你们这个项目中占了比较大的比重以外，还有其他买你们的房子的人都是一些什么人。

【王治国】其实刚才我也说了，其他的客群也是偏重于知识层次的人，比如中石化研究院、中石油研究院、航天研究院，就是和研究院有关的，和研究机构有关的人比较多，企业里面也是知识型企业，比如像太极计算机等等，就是搞高科技的，这些人群是主体的。

【董婉】大学还有高科技产业的从业人员。刚才这位女士给我递了一个小纸条，您是外地过来的，这次展会很有意思的，就是看到很多拖着行李箱参加我们展会的我们现场采访一下，您能透露一下您是从哪赶过来的吗？

【听众】我是扬州过来的。

【董婉】是特意来参加春展吗？

【听众】是。

【董婉】您在北京买房是为了投资还是为了孩子的教育。

【听众】为了孩子的教育。

【董婉】您有什么问题问我们的嘉宾？

【听众】我问一下王总，就是北一街8号，我已经在新龙城购了一个房子，我看这个地段有轻轨，还有高速公路，交通比较方便，但是我不满意的是我们和孩子和先生都是很喜欢复式楼，就是经济的别墅，但是那里没有，所以我想通过这次展销会看看有没有合适的连体别墅，而且我们的经济能承受的。

【董婉】您这个纸条写的是想在海淀或者是石景山。

搜房展台精彩论坛引来许多听众

【听众】我原来是想在那里买，但是今天看到了王总在这里，我想知道他的一下信息。

【王治国】我们140多的复式也有，我们产品线拉的比较快，是70平米的小两居，80平方米的两居，一直到100平方米的两居，还有120平方米的三居，130平方米的三居，150平方米的三居都有。

【董婉】刚才您提到石景山区，这是属于西南区域，我不知道陈总这边有没有140左右的房子吗？

【陈顺】我们有140米左右的房子，欢迎您到现场去，到网上搜都可以。

【董婉】现场有很多的朋友加入我们，这里是搜房网和BTV7好家电视在2006春季展会推出的大型系列主题论坛，今天我们主题论坛是请到了我们京城郊区的低密度的别墅，还有一些低密度花园洋房产品的老总，其实把他们请到现场更多的是想给大家普及一种生活方式和置业理念的变化。还有哪位要提问？

【听众】我想问一下，因为我开车开到五环那块看到一个原生墅的大牌，然后我看到上面写的就是横墅就是不一样，这个横墅是什么意思？

【董婉】其实我最后一轮问题也是想问一些产品在营销上面花的心思很多，包括陈总说每卖出一套房子都非常舍不得，因为付出了很多得到心血。

【罗心怡】这个也就是一句广告语，也就是有别于其他的产品，也是想表明自己的特点，我们的产品都是面宽比较大，进深比较小，这点就是和主持人说的阳光新贵比较符合的。

【董婉】今天由于时间的原因，我们进行最后一轮简单的总结，最后我们还是回到项目本身来，我们今天说经济型别墅也好，低密度住房也说，我们并不是给他们做广告，主要的是我们希望大家认识到置业理念的宽泛化，我们知道我们低密度的房子起按名的时候是更煞费苦心的，因为我们是比普通的产品更高级的一些产品。最后结合你们的案名诠释你们的生活方式。

【金星】我们案名是原乡美利坚我们是在北京第二高峰的下面，而且有一年四季山泉水，左翼叫原乡，那么这个美丽间那，因为有很多的巨石，很粗犷，我们走的风格就是美国牛仔的风格，所以我们叫做原乡美利坚。

【董婉】下一位进总，还要把你的帽子戴上。

【金鹰】幸亏我只戴了一顶帽子，我一讲话你就让我戴，如果我骑马的话，你就让我上马了。我们是采用美国麦式度假的理念，我们已经在国内申请了专利。我们希望在全国各地能同时推出多个仰慕，这个是我们第一个旗舰项目，如果用一句话总结的话，我还是用刚才那句话来总结，就是不到长城非好汉，不到坝上真遗憾，希望大家都能到坝上草原做一回牛仔。

【陈顺】我们的案名是坡地美宅，健康生活，在我们的项目里面有高低差33米，有十层楼的高低差的感觉，我相信小区建成使用的时候有一种畅想城市山区生活很美好的感觉。在2006年我想告诉大家，TOWNHUOSE的产品本身是非常好的可以改变人们生活方式的产品，既有天，也有地，同时有前后的花园和低密度的舒适性，我希望大家多关心TOWNHUOSE产品的各个楼盘，包括我们，包括其他的。

【董婉】我们请威海的李总。

【李敏】我希望北京的朋友们在骑完马，看过草原以后到我们的海边感受一下阳光，感受一下沙滩，感受一下海水，去我们的海林花园看看我们的户型，看看我们的房子，我们在北京的办事处是在建外SOHO三号楼905室，希望大家到我们办公场所索取一些详细的资料，尽量多的了解一下我们的沙滩和海水。

【董婉】我们常在北京说北京最贵的是什么，百姓可能说是房子，其实不是，其实最贵的是阳光、空气和自然。

【李敏】而且告诉大家一个消息，我们房价是很低的，起家是1650，你花20万块钱就可以在我们那买一套海景房，你坐在屋子里面就可以看到大海，北京人是感受不到的。

【董婉】下面我们请罗总。

【罗心怡】我们原生墅按我们的想法是叫少数派的浪漫，就是很多人想拥有，但是只能少数人拥有。

【夏航】我们项目是北京洋房，听到这个名字就会想洋房是什么样的，洋房出现在广州、天津、上海，北京有没有呢？我们在北京是可以找到的，我们的口号是阳光直射向北，生活美丽向前，其次我们还有一个口号是百万亚北别墅，这个也是诠释了我们项目的特点。

【王治国】我们北一街8号就是大树，大树的下面有大学，学生、老师，我们是力戒奢华、朴素、真才史料、实惠、低价，就是要打造类似20年前中关村大学里面的感觉。

【董婉】谢谢现场的观众朋友和各位网友和电视机前的观众朋友的辛苦陪伴，也非常感谢各位老总给我们做这个活动。我们今天的主题是经济型别墅舒适的生活成为核心竞争力。经过一个小时的探讨，我们想给大家灌输的一个理念就是说你花几十年的积蓄买一套房子，我们其实应该拓宽自己的选择，背后是生活方式的改革，我们希望我们作为房地产市场的终端，我们一定要做聪明的购房人，多了解信息，都和精英交流，多拓宽自己置业选择面，来改变自己的生活方式，我们一直在说好的房子其实背后是一种好的生活方式，也希望大家能够多重视自己在居住领域的话语权，来共同推进这个市场健康成长，有什么问题可以通过媒体反应给大家。欢迎大家稍候可以通过点击搜房网和锁定BTV7好家电视关注我们的节目，希望大家在购房过程中能聪明的把握自己的命运，向更好的政府迈进，谢谢各位嘉宾，谢谢大家！