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营销的最高境界是不营销
作者：misweber 转贴自： 点击数：1105
| 经济增长离不开消费的增长，生产的目的就是为了满足消费，因而消费是各种推动经济增长因素中最基础最重要的立足点，在今天，市场经济的买方市场特征越来越显著，企业是否拥有忠实的消费者是关系到生死兴衰的关键。商品营销要是出一条新路，必须结合互联网的发展，改变旧观念，建立新观念。 本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 1、营销要消除消费者的消费障碍 本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 市场机制，说穿了就是竞争机制，有句话兵不厌诈，要想在竞争机制下，实现对等的诚信是不可能的，现在消费者的警戒心理越来越强，对营销手段也有越来越大的反抗心理，例如：我前几天在火车上看到列车售货员推销袜子的过程：该推销员不厌其烦地演示、说明，我注意到很快有人一次买了8包（共32双），然后这次销售很快成了广告的一部分，推销员反复的告诉其他旅客，有人买了八包，我跟踪了很长时间，却发现该营销员再也没卖出一包，我分析这里存在的可能因素：袜子当然是消费者需要的，质量也不错，但消费者不愿被利用，（自己是否也会被作成了广告？），或者消费者害怕被欺骗，（你和那位消费者是不是有联系，是不是再作秀？） 本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 营销的成功在于解除消费者的消费障碍，我的设想就是要告诉消费者，我们是合作者，是共同发展的关系，不是我卖你买，我利用你赚钱的关系。 本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 2、营销方法必须容易被复制，营销的最高境界是不营销 本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 现在营销都注重营销策略的研究，而且越研究越复杂，普通人越来越难以掌握，现在对于成功的营销人才而言，需要知识，口才，个人形象，人际关系，心理素质等许多方面的条件，这严重阻碍了营销方法的大面积复制，进而也影响了企业的利润和消费者对商品的接受能力。有句话：“沉默是金，雄辩是银。”在我设计的销售策略中正是贯彻了这一思想，雄辩不是每个人都能做的，但沉默不需要学习，人人都能掌握，具体来说，每位会员要使我们的联盟发展的更快，销售更多的商品，要做得只有两件事：第一，自己在联盟网中消费，第二，用行动证明联盟网是好样的，关于宣传，让别人自己去看吧。因为有强大的网络平台，这种方法能达到意想不到的效果。大家想一想，如果有两个精通营销之道的人，其中一人向对方推销商品，想尽办法，另一人会怎么做，首先他会认真学习其推销技巧，同时告诉自己，你的目的是让我买东西，赚我的钱，别忘了，我也是搞营销的，这我懂，等一会我来让你买我的东西。 本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 3、要和专利反着做，企业要开放技术。 本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 互联网的特点是开放、共享，专利的特点则是封闭、独享，这两者是对立的，要发展一个，就必须不发展另一个。从一定角度看，专利维护了发明人的权益，有利于社会进步，但在今天，他也是不利于创新的因素之一，我们知道，现在人的知识文化普通提高，买方市场的特征也越来越明显，这就使得一方面有能力进行创新的人范围很广，另一方面，创新成了商品，却找不到市场，而没有找到市场的创新又有什么价值呢？有实力的企业可以把专利变成利润，而个人则可能无法实现专利变成财富的理想，这不仅使专利失去了意义，而且使创新成了极少数人的事，大部他人被隔离在创新之外。 本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 在我的设想中，联盟网内没有专利，只有开放共享，这实际上是鼓励所有人参与创新，我们最终将对每一种商品都设立这样的共享论坛，把你的创新拿出来，大家认为是好的，马上投入使用，当然这个功劳是你的，大家有目共睹，至少在这个创新上你是专家。这是一个正向循环，对企业来说，开放技术、开放生产，同样也是这样。你因此和消费者结成了同盟，就不必当心你的技术被别人使用，相反，当别人利用并改进了你的技术，以后再加入进来，不也等同于你的技术又上了一个新台阶吗？“欲取之，必先予之。”何乐而不为呢？ 本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 4、消费者必须参与分配，投资与消费必须合为一体 本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 美国的比尔磁博士说得很好：“世界上的消费者创造了人类的财富，消费者为了消费在推动这个社会的发展，而消费者有没有机会参与到人类财富分配的通道呢？没有，这不能不说是人类的一个悲哀。” 本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 在我的设想中，就体现在了消费者参与分配的内容，共有两条途径。第一条途径是：消费者入盟，最终收购加盟企业，共同分享企业的生产利润，第二条途径是：消费者把自己的消费行为、参与行为利用联盟网平台，上升为对企业商品的营销行为，并以此为投入，共同分享企业的营销支出。 本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 在我的销售策略中，消费者和企业是利益互补的同共体。“你好，我好，大家都好才是真正的好！” 本文来自博锐管理在线 www.boraid.com 我讲上面四点，关键是想说明，在我的销售策略中，消费者观念要改变，但企业观念更要改变，而且企业观念的改变要先于消费者观念的改变。通过联盟网的营销平台，要真正实现生产与消费融为一体，投资与消费融为一体，要让消费者感觉到“我是在消费我自己的产品，这是一件很愉快的事，也是我义不容辞的事。” |