京城地产跨入“后大盘时代”论坛

　　2006年4月6日，北京四季房展之春季房展会在中国国际贸易中心拉开大幕。受到去年宏观调控大环境的影响，许多开发商将项目推迟到今年亮相，因此，2006年上半年很可能将是新盘集中供应的放量期，据调查得知，3月份开盘项目就达24个，预计上半年项目开盘量是去年同期的两倍，而本次春季房展将作为今年首个房展会拉开房地产交易的第一股高潮。4月6日—9日，搜房网在春季房展会现场举办多场精彩论坛，以下为第四场：京城地产跨入“后大盘时代”。

新龙城销售总监 孙玉琢

【孙玉琢】因为对这个主题没有什么准备，后大盘时代，肯定是和前面的对比，当然大盘和中小盘有一个区别，在北京这个市场上什么叫中小盘，什么叫大盘没有一个明确的定义，我想在座的包括胡总和星河城这边，包括我这个项目应该是中大型的项目。我们感觉后大盘时代，应该就是对于我们开发商来讲，我们在做这个项目的时候，有后就有前嘛，应该比前大盘时代有更多考虑的东西。我理解的一点就是社会责任，作为大盘来讲，他应该比中小盘承担更多的社会责任，因为你的体量大，到你这个社区居住的人口就多，在这个基础上，你的生活的配套就应该比以前我们在座的开发的那个阶段，应该是有所提升。我只是从这一点说，把其他的两点留给胡总他们说吧。

【胡斌】搜房网网友大家下午好！我是沿海赛洛城的总经理胡斌，今天下午在国贸的春季房展会跟大家一起探讨一个北京房地产的热门话题，关于大盘，后面是大盘时代，现在比较流行的是叫后大盘时代。从1998、1999年取消福利分房以后，房地产项目楼盘的规模在不断的扩大，也就是说从一开始大家记忆犹新的，就是从北京开始做方庄，做望京，这都是以一种造城的方式在开发北京大的片区。随后，随着1998、1999年取消福利分房以后，房屋开始进入商品化时代，开始开发都盘都是在二三十万平米的规模，这个在当时就算不小了。再到2000年以后，逐渐出现了很多百万平米，或者超百万平米的大盘。所以，我想这个后大盘时代第一个意义，就是从它的开发规模上，尤其是这种商品房社区的开发规模上，是以前不可比拟的，已经进入了百万平米，或者是超百万平米的差大盘时代。对于这个大盘的定义，你说40万平米以上是大盘，还是50万平米，还是60万平米，还是非得100万才是大盘，这个没有准确的定义。但是，通常我们把50万以上的盘叫大盘，三四十万的就是中等盘，一二十万平米就是小盘了。所以，目前市场上可能是这样一个基本的认知。

【胡斌】所以，像万年花城，像沿海赛洛城，像万象新天，像星河湾，这些我觉得在北京都是大盘，大盘在开发的过程当中都有很多的特点，刚才是从第一个层面，就是从规模上首先定义大盘的。第二个，就是从规划上定义一下大盘，规划上定义的大盘，应该是具有一种城市综合体的概念，是城市综合体的发展方向，也就是说这个大盘里面首先是有一个主力的业态，就是他大盘多半是以居住、人文化的居住社区作为主力话题，然后大盘会有比较全面的配套，比如像教育、医疗、卫生、购物，他会有比较全面辩解的配套。第三，他这种大盘会有非常鲜明的市场特点，就是我们在提到刚才我说的这几个楼盘的名字，像万年花城、像沿海赛洛城、像星河湾、像珠江丽景，谈到这些大盘，大家都有一些第一印象，比如我们万年花城是街区化的设计，像星河弯是南派的主义，而且把所有东西在入住以前做好，这个是首屈一指的。像富丽城，像珠江帝景、还有珠江丽景，这些给人感觉的是广州的开发商以精细理念的产品理念，这个打破了北京以概念为推广的方法。像沿海赛洛城给人的感觉就是年轻化的社区。所以，这些点给人感觉到了大盘到底是什么东西。

星河城销售主管 高洁

【高洁】刚才两位老总都说的非常好，我觉得好像已经没有什么可以补充的了。我就是跟大家介绍一下星河城，因为我们星河城也是在北京房地产市场上好几年了，因为我们星河城一共是120万平米，而且是分四期开发，我们现在已经卖到三期了，所以可能各位对我们星河城还是有一定的了解，因为星河城一开始是冯小刚代言，又改成了葛优，又改成了关芝琳，由改成了亚洲小姐。我们星河城在南城也是比较大的盘了，当然比万年花城小，因为万年花城实在太大了，200多万，我们是100多万。但是因为星河城在北京地产上有很多年了，现在知名度比较高了，包括他的配套比较好了，包括物美，美廉美，易初莲花、小肥羊，这些在星河城周边都有，而且星河城有自己的会所，有自己的星河幼儿园。而且星河城刚开始我们的业主买我们的房子，因为刚开始我们征的都是农民的地，后来周边的业主买了我们星河城，可能觉得星河城现在都是卖在周围了，我们都是周围住的，我们就买这了，但是现在过好几年了，买星河城房子的海淀的也有，西城的也有，外地的也有，所以现在我们名气也越来越大了，而且我们星河城只要涨价了，周围的盘也要涨价，现在我们星河城已经成了南城房地产价格的标杆，因为我们4月2号开了两栋楼，当天一个半小时，我们销售额就超过了一亿。所以，现在应该说各位投资买房的人，包括自住的，都应该对南城，或者是星河城有一定的信心。

【主持人】我想咱们在座的三位大盘的开发商都是见证了北京市房地产发展的历程，至少是一两年，或者是更长的时间。从去年来说，北京以至于全国房地产市场都经历了一场大家都知道的宏观调控，在宏观调控中，我想大盘跟小盘的姿态肯定是不一样的，在购房者，或者是不管是已经在大盘里面买房的人，还是说正在处于观望中的购房者来说，他们的感觉肯定也不一样。我想在举行的宏观调控中，各位老总也会有自身的体会，相对大盘来说咱们在面对宏观调控或者是市场风险方面，咱们的抗风险能力，或者是应对的姿态是什么样的？

【董宛】我打断一下，现场有很多的朋友到这里，这里是搜房网和BTV7好家电视联合推出的地产的主题论坛，本节论坛是北京地产进入大盘时代，我们现场请到的是来自沿海赛洛城、新龙城、星河城从南到北到中的三个大盘的老总和我们交流，大家可以驻足交流一下，同时我们这个论坛也在搜房网进行直播，同时我们也可以从BTV7好家电视关注我们的论坛。我们先请胡总发表他的看法。

沿海赛洛城 胡斌

【胡斌】大盘有一个特点，它在区域应该是渠道一个标杆作用，就像我们星河城的老总说的一样，他在这个区域应该是一个市场的风向标，就像我们国贸的房展会是北京房地产市场的风向标是一样的，所以大盘在区域的标志性作用是很明显的。在去年宏观调控的形势下，也是促使了很多品牌开发商将来成为2006、2007年市场的主力，如果你看我们2006年房地产发展的走势，大家就可以看到出现了很多的品牌开发商，比如很多品牌开发商，比如说富丽城，富丽城开发了一个低端的标王，最后富丽城开发成功以后，现在叫富丽又一城，像国美第一城，国美第一城开发完了现在又出现了国美明天第一城。所以很多的品牌开发商在市场上不断的扩大自己的地盘，而这些品牌开发商做的楼盘的规模，他们是大盘，或者是后大盘。这些大盘在宏观调控形势下，他们抗风险，尤其是抗政策风险的能力是比较强的，因为本身这种大盘，我认为大盘的特性是更明显一些，就像我们每提到一个大盘的名字，大家心目中就会对这个大盘的特点有一个比较清晰的定位，比如像沿海赛洛城，他的定义是一种综合配套全面的，而且是年轻化的开放街区，规划设计比较有特点的项目。这种项目由于大盘具有的特点比较明确，而且他的客户群的定位相对来说研究的比较深刻，客户群的定位是比较准确的。所以，上一场我们搜房网的论坛老总的观点可能和我不一样，有的老总认为大盘里面客户可选择的余地比较大，所以在很多大盘里面做了有六七十平米的小户型，一居室，有100平米的两居室，还有一百七八十平米的三居室，我认为这个对市场细分是不够的。但凡这些大盘都有一个比较明确的客户市场的细分，像沿海赛洛城就是为这些买八九十平米的两居室，房价总体在六七十万，为这样一些年龄的白领打造的项目。所以，他从产品和楼盘的特性，一定是定位非常明确的。比如像星河湾，他是两三百平米，二三百万的单价，他是豪宅的定位。所以大盘的定位是比小盘定位更明确，小盘容易出现客户群定位不明确的情况，因为他不明确，但是他量小，所以他推到市场里面很容易卖掉。大盘如果没有很明确的市场定位，他就非常危险了。所以，我想从这点来看，由于大盘有比较鲜明的特色，有比较准确的客户定位，所以他对于市场的宏观调控也好，还是其他的市场的变化也好，他的抗击打能力是比较强的。因为它确确实实是从客户的需求入手的，这样的话不管是再怎么样进行宏观调控，只要我们的购房和置业的需求在，房地产市场仍然有健康、稳定的发展，需求是房地产发展的原动力，因为大盘是从需求着手的，所以它的原动力是比较足的。

【孙玉琢】我们新龙城的项目呢，说到抗风险，我们土地政策的风险我们已经不存在了，因为土地已经到手了，我们把主要的风险放在金融风险上了，对于我们这个项目开发贷款以及购房贷款的一些金融政策上的限制，可能是我们要考虑到的最主要的风险之一。但是，到最后，我们是把这个风险放到这个市场，从这个市场层面考虑如何抵御未来在政策方面，在市场方面出现的很多的问题。我们做的跟胡总说的很像，从产品的细节入手，我们这个项目也是60多万的中大盘，我同意胡总的观点，越是大盘，产品越应该是定位要准确，你客户群也要准确，包括我们的产品就是80％都是工作在中关村、上地的，从事高新技术产业的人才。所以，有了这个定位以后，我们的产品接下来就是怎么利用这个去抗风险，我们在产品设计的时候，就充分考虑我们客户的需求。比如说这一类人很年轻，25岁到30岁，我们就会研究他们的收入，他们的收入一般是5000－10000，这个年纪正好是刚结婚，家庭收入可能是10000－15000左右，再一个就是家庭结构，在刚买房可能是两口人，再过一两年可能是三口人，再过一段父母要过来，可能是四口。同样，我们要考虑他们这个年纪对于生活质量的要求，在他们心目当中可能不仅局限在我买你一套房子，我住就够了，他们还有其他一些想法。所以，我们在户型的设计上考虑到这种需求，我们主力产品就是两居和三居，一居室就是20％，剩下的80％当中两三居各占40％。我们主力的两居室大部分是80－90之间，三居室都是100－110之间，从这个户型上可以看到，这个户型再结合这个单价决定了户型总价，总价一出来，你的首付款也出来了。所以，基本上我们在户型上做到首付款接受，以后在十年二十年里面，你每个月的月供也能承受。换句话说，他除了要买房子，他还要买车，还要养孩子，养父母，买这个，买那个，买完房子还要装修。所以，我们就是把这个抗风险归结到我们客户的需求层面，然后再从这个需求制造出我们的产品，实践证明我们这个做法能起到一定的效果，至少说我们这四个月已经开出来这20万平米，到现在为止几乎是一套没有剩，市场好了，我们的资金回笼快了，风险自然就不存在了。这个就是我对这个抗风险的理解。

【高洁】刚才两位老总说到了抗风险的能力，因为我们星河城也是盘比较大，刚开始去年8月份我们知道有8.31大限，我们曾经紧张了一阵子，我们想怎么办，房地产市场会不会比较低迷，但是我们6、7月的时候确实买我们的房子比前一年少一部分，但是8月31号过了以后，我们当年底还是依然非常顺利的完成了我们去年的销售任务，并且我们去年成为了丰台区纳税大户，是第一名，纳了9400多万，2005年在北京地税局的网里面我们查了一下，我们是北京市纳税第50名。所以，从这些方面我们可以看到星河城也是具有一定的抗风险能力的，因为确实刚才两位老总也说了户型的问题，我们的户型也是比较丰富的，从30平米的小一居，一直到90平米的两居，还有130的三居，这些户型都有。而且我们塔楼是南北通透的，而且很多户型都有明卫，对现在一些户型来讲，可能很多的户型有明卫不是很容易的事情。我们既然户型好了，地理位置好了，而且不断买我们房子的老业主多了，我们现在的房子也是越卖越好。所以，我们也对我们自己非常有信心，我们的抗风险能力也是非常强的。

【主持人】谢谢高总，大家好，这里是搜房网和BTV7好家电视联合在春节房展会上的展台，我们现在请到的是沿海赛洛城、星河城和新龙城三个项目的老总，连给我们聊京城地产进入后大盘时代。刚才几位老总也分析了，就是说如果一个大盘把自己的市场定位、市场细分有一个很明确的方向的话，对于整个项目的抗风险能力也是有很大帮助的，其实在这个过程中，我觉得大盘实际上是经历了一个从定价策略上的一个高开低走的策略。如果对于购房者来说，先买房的话，他可能经历了大盘从比较低的价位往上升的过程。可能对于没有买房的人看到这个房价一直在涨，他心理可能会有一些变动。我们在房展会上购房者是很多的，那么我们对他们的指导，面临大盘的时候应该是怎么做，我想是老总应该是有很多的经验的。

【胡斌】大盘的普遍的办法是低开高走，因为楼盘的体量比较大，所以刚开盘的时候面临的是比较大的价格的市场抗性，也就是说如果这个大盘开始出来以后，除了产品定位的明细以外，在价格定位上如果整个市场上有时间差，一开始走不动，这样对这个大盘来说，后期要想打开一个比较好的局面就比较难了。所以，大多数的大盘因为他的体量比较大，感觉到后期的市场价格抗性比较大，大多数采取的都是低开高走。低开的过程中不断的在试探市场对于这个楼盘价格的承受能力，然后一路试探下来，不断的再小步的拉升这个楼盘的价格。比如随着工程进度不断的发生变化，比如像已经封顶，已经装修做完了，马上要注入了，从期房，到准现房，到现房，到入住的时间的变化，这个价格也会随着时间的变化在不断的提升。所以，我对购房者的建议，尤其在国贸房产会这个机会上，第一个是要关注大盘，第二个是关注新盘，因为在整个房展会上听组委会介绍有70多个新盘，而从北京市房地产工作的数据来看，今年1、2月份投放市场的房地产供应量是去年同期的五倍，今年3月份新盘推出来是34个，也就是说从现在开始差不多一天都有一个新盘，这样的话对于2006年又是建设部颁布的一个鼓励住宅项目年，所以在宏观形式上，在政府上对于消费的形势也发生了主导性的变化。所以，希望大家有住房需求的，就是确确实实要买房子，或者原来房子不够用了，我要买大房子，或者原来的房子比较旧了，我要买新房子。或者我的钱攒够了，在其他的股市又没有好的投资渠道，我想在房地产这个不动产上进行投资，对于这些客户，2006年我认为是一个机会，因为新盘对大家相对来说是值得投资和购买的。第三个，就是要看好了快下手，因为最近有很多人找我说你的房价涨的快，能不能打一个折，我说我给你这个折扣远远不如这个房价涨的速度，我说你当时看好了这个区域，看好了这个楼盘，看好了这个楼的性价比，看好了开发商的品质，如果你都看好的情况下，就应该快下手。

【孙玉琢】想投资快买房，这是肯定，就是目前的市场阶段，刚才胡总也说了，这块我就不多说了。我感觉作为房地产投资有几种形式，第一个就是长期投资，第二个是短期投资。如果长期投资的话，我建议投资房地产的投资者应该认真的计算你的投资回报率，而不要受市场目前的现场吸引，现在投资很热。有可能你投资的项目，或者你经营的产品，或者你的其他的情况，可能会导致你一个长线的投资失败。所以，针对这个长期投资的一些投资者，我建议你们要认真的考虑，不要被目前的市场状况吸引。第二个，就是短期投资，什么叫短期投资呢？你买了这个房，你也不出租，也不经营，你可能过一阵涨价就卖了。对于这种行为，现在是一个很好的机会，但是有一点，因为我们的产品主要是住宅，如果想做这种投资的话，我建议你们如果只有一套房的话，你这种想法基本上是实现不了的，你至少具备你自己要住一套，有两二套、第三套、第四套，就可以投资，你不要感觉我买这套房了，将来涨了，我再卖就能赚很多钱，这个是实现不了的。因为你卖了房以后，你是赚了，但是你还要买房子住，你买房的话，那个时候的市场价格跟你卖的价格是一样的。所以，你要投资的话要先稳定好自己，如果要是长期的话，你要计算好你的投资回报率和你经营的项目和投资的产品，短期的要像胡总说的要关注新的项目，尤其是大盘的头一二三期都没有问题。短期的就是要先把自己稳定好再考虑投资的问题。

【高洁】刚才孙总讲的是投资的问题，我个人建议大家如果是自己买房自住的话，就是年轻人，比如二三十岁的，刚出来工作没多久的，家里也没车的。我建议首先买交通方便的地方，这个交通方便，比如说是地铁，轻轨，或者说离地铁轻轨不远的地方，我觉得选择这几个地点都是可以的，因为这样的话，你将来上班都很方便，而且即使将来自己赚钱多了，将来可能想买第二套、第三套房子的时候，你这个房子也可以租出去，我觉得这个是我给目前年轻人买房子的一个小建议。

【主持人】刚才我说的都是关于宏观调控或者是投资等等比较大层面的东西，现在的房展会上具体到我们各个项目楼盘的情况，因为我们都是大盘，目前销售的进度是怎么样的，另外我们的价格状况，还有将来的价格走势，能不能给我们购房者透露一下。

【胡斌】沿海赛洛城在今天上午，就是房展会的第一天上午拿出来50套小户型，大概在一个小时之内就抢购一空，所以这两天会陆续拿出一些单元，在展位上进行示范性的销售。因为其实对于我们来说，本来够不喜欢一下拿出来很多量卖的，我们希望一个单元，一个单元的慢慢来推，在推的过程中来试探市场对于价格的承受力。因为一次性的把很多都卖掉了，不是一个好的现象。所以，很多楼盘说我们这个楼盘在一天之内卖完了，或者说在一个月之内售磬了，这个不是一个好事，他没有把这个楼盘的优势体现充分。所以，后面我们也是小批量的来试探这个市场，因为其实在价格问题上是一种博弈，价格低的话，其实有时候人买房子也是买涨不买跌，像我感觉到很多非常便宜的房子，特别便宜其实也没有人买。大家买房子可能比较追捧的是那些升值比较快，整个区域价值和楼盘的价格提升速度比较快，也就是说市场认知度比较高，大家比较追捧这种楼盘。所以，沿海赛洛城从目前的情况来看，应该也属于这样的楼盘，所以大的价格涨势是小幅的，快速的提升，受到市场的充分认可，后期的价格也会一路走高。从去年6月份我们开盘的只有不到7000，我们也是小批量的开盘，到现在不到一年的时候我们卖了将近1500套，在这个过程中都是小幅度的价格提升，到现在已经达到了7800，就是不到一年的时间大概涨了一千期钱，后期我认为可能还有一千块钱、两千块钱价格空间的提升。这就是我对后续价格的判断。

【孙玉琢】新龙城是这么一个情况，我们这个项目现在到4月1号，就是几天以前开的是第三期，第一期开盘的日子是11月底，二期是1月2号，三期是4月1号，跨过了四五个月的时间。价格是这样的，一期在开的时候平均价是4850，二期是5250，三期是5550，提升了将近是700多，整个回龙观这个区域的整体价格，我可以回顾一下，我总结了他八年的价格的走势，在这八年里前七年半总共涨了两千，在后半年你涨了七百，所以预测回龙观的涨势，我说至少半年内还有500－1000的上涨空间。

【高洁】我介绍一下我们星河城，我们星河城很多业主是买了我们一期、二期的房子，现在也有很多买了三期的房子，有的还在等着我们的四期的房子。我们三期均价是4500块钱，我们现在的塔楼就剩下三套了，板楼就剩下一些比较大的户型的，我们卖的情况非常不错，而且现在南城交通情况非常不错，刚才我给年轻人的建议是买地铁旁边，其实是给我现在的话做一个铺垫，就是我们星河城在地铁四号线的门口，您要买星河城的话会非常方便，只有两站就可以到西单。包括我们从前业主对我们的肯定，还有我们现在的销售业绩，所以我觉得我们星河城的价格还是可以用来投资的。

【主持人】我觉得对于大盘来讲，他在开发过程中，可能开发商付出的东西要比其他的中小盘多一些，其实购房者如果选择大盘，他也普遍关心大盘内的包括商铺在内的其他的配套设施。我想我们在座的三个大盘里面，包括商铺在内，可能会有这部分的内容。目前的销售状况，或者说将来在这个楼盘发展成熟以后，他的一个状态是怎么样的？

【胡斌】我觉得是这样的，因为刚才我说了大盘的特点，大盘由于规模比较大，所以他有一个很重要的特点就是配套比较齐全。其实最好的人的城市生活的观点是你的居住和你的上班、和你的购物、和你的休闲，和你一切生活的活动，最好能在两三平方公里之内解决，这样人的生活的品质感会提高，人生活的会比较舒适，你不用天天上下班在路上，在拥堵的交通上花很多的时间。所以，以后大家在置业的时候，在购房的时候，在大打理自己生活的时候，或者在设计自己未来生活目标的时候，我希望每个人首先是划定自己的一个生活半径，就是日常生活半径。所以，总这个理念上来说，这些大盘都具有这样一些特点。比如说沿海赛洛城，沿海赛洛城里面有幼儿园，有学校，有医院，还有一个11万平米的商业配套，在11万平米的商业配套里面会有影院，会有酒吧，会有咖啡，会有年轻人非常喜欢去的一些休闲娱乐的场所。所以，这样的话免去了东奔西跑，住在这样一个大盘里面，可以说他的生活是便捷的，配套是齐全的，使得他的生活效率提高，使得人和人有更多的交往时间，而且去掉了很多来回奔波的苦恼。我觉得大盘能给大家带来新的便利生活，这个也是后大盘时代的一个大盘的特点。

【孙玉琢】作为一个房地产开发商，我觉得他应该有义务为他的业主或者是他的客户群体营造一个生活的气氛，作为一个大盘的开发商更有义务营造这个区域不具备的生活的氛围。比如我们这个项目是依托整个回龙观，回龙观的改造正在进行中，在设计规划之前我们也能认识到回龙观在配套和其他的市政方面的不足。对于我们来讲，我的理解是开发商虽然有义务做，但是他的能力是有限的，他能做到的力度也是有限的。我们结合了我们周围地区的研究之后，把它一些相应的不足做了一个弥补，比如说我们做了一个一千米上的商业一条街，弥补整个回龙观商业的配套的不足，因为我们回龙观是有商业，但是对我们业主的生活来讲，我把这些商业做到我的项目之内，可以更加方便我们业主日常的生活。像我们买菜、买面、买米，都要走很远。还有其他的一些配套，幼儿园也是建在我们社区内，当然像其他的一些教育，像小学、医疗方面，就是借助整个地区原有的配套，有一部分我们也在进行改造和引进。

【高洁】我给大家介绍一下我们星河城周边的配套，因为星河城在北京的时间也有几年了，马家堡板块也是星河城所处的地位位置，所以现在星河城周边配套非常完善。包括美廉美，物美，易初莲花这些大型超市，以及大中、国美这些大型电器都有。星河城自己有一个非常大的会所，里面有台球、电影院、酒吧，还有星河幼儿园，还有小学和中学，这个教育也是非常完善的。医疗配套呢，它周边也有非常知名的医院。如果要吃饭的话，方庄那条食街也是离星河城非常近的，所以星河城周边配套也是非常不错的。还有一点，就是刚才我讲的交通，玺萌置业是星河城的开发商，玺萌置业在2004年的时候捐了一亿元修马家堡西路，使得星河城周边的道路配套非常好。

【主持人】谢谢三位的接受，大家好这里是搜房网和BTV7好家房展联合在春季房展会的展位，我们现在正在直播的是我们探讨京城地产进入后大盘时代。经过三位老总的介绍，我们对大盘已经有了比较充分的了解，我们讨论进入后半段，对于没有购房的人来说，对于我们各自项目来讲，今后开发的过程，另外就是开发完成以后大概的一个面貌是怎么样的，希望大家做一个介绍，对我们想购买三个项目的购房者，给他们一个充足的信心。

【胡斌】大盘开发完了以后是一种什么形态，比如像沿海赛洛城，我想可以用比较简单的一句话来让大家体会。就是将来你看到的城市，看到的你理想中的生活是什么样的形态，我想这个大盘一定会打造出来。也就是说大盘一定是城市住宅，他一定是城市的一部分，所以他一定会成为北京城的一部分。

【孙玉琢】新龙城在开发的时候，我们的理念是要用新龙城这个项目来改变在回龙观居住的人的生活状况，以及回龙观的建筑形态，这个是我们做的两个最重要的事。现在新龙城的状况是60万平米，今年已经全部开工，预计是明年8月份全部封顶，明年年底以前达到全部能达到入住的条件。我想在2008年以前，回龙观地区将会有一个地标性的、成熟的，一个可以给你新的生活感受的大型项目。

【高洁】我跟大家讲一下玺萌置业的核心价值观是责任、共创成长、和谐，我们的理念是地产助力中国，这个确实有点大，但是我们确实想依靠我们玺萌置业的力量将南城建的更加美好，我们三期今年年底会全部卖完，我们四期明年就要预售了，我们是六层带电梯的低密度板楼，我希望我们星河城所有的投资者会觉得星河城肯定是物操所值的。

【胡斌】再说一句话，就是大盘改变生活，大盘改变城市，大盘改变我们的未来。

【主持人】胡总的这个总结非常准确，可以说我们大盘提供给我们购房者来说，是一个相对完善的配套设施和一个相对舒适的环境，我想对于我们潜在的业主来讲，可能选择大盘是一个值得大家慎重考虑的一个选择，也是一个明智的选择。如果大家对沿海赛洛城、星河城和新龙城感兴趣的话，可以到我们这三个项目位于房展会的展台咨询，也可以直接和我们在座的老总沟通，我们今天一个小时的论坛就到此为止，谢谢大家的参与