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定价目标

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    目标是旨人们预先确定并努力争取实现的任务。某些目标是根本性的，是人们要实现自己的愿望所不能缺少的；另一些目标则是辅助性的，它对人们所确立的更高水平的目标起一定的帮助作用。目标为人们指明了行动的方向，使经理人员能明确本企业的最终追求。目标是一系列必须完成的任务，如果经理人员对此不加重视或认识不清，那么企业就必将失去自己的战略方向；如果企业职员对本企业的目标不甚明确，那么也就不可能实现这些目标。下面是一些常见的企业定价目标：

　　（1）在下一阶段，利润提高18%。

　　（2）提高产品或服务的价值形象。

　　（3）削弱新的竞争者寻找市场立足点的努力。

　　（4）阻止竞争者进入本企业的市场。

　　（5）在失去订货的市场上恢复订货。

　　（6）迫使竞争者接受本企业为市场价格支配者。

　　（7）在以后的3年内使市场占有率增加22%。

　　（8）诱导顾客在更为适宜的时间购买。