4年前，以内销为主的山东如意集团面对中国国际面料展的众多境外买家，却因没有准备足够的翻译和外贸业务人员，不得不经历与财富擦肩而过的尴尬。

    面对国际贸易商机，如意集团打起“两条腿走路”和“占领国际高端面料市场”的“如意算盘”。如今，如意国际营销团队的建设取得了突破性进展。

    一大批专业从事国际营销的人才，纷纷加盟如意。经过近几年国际市场的历练，如意年轻化、知识化的国际级营销队伍以迅捷可靠、讲求实效的态度及对消费者心理的敏锐理解，屡屡赢得客商的赞赏。尤其是这支队伍谙熟国际商贸规则，善于利用政策，捕捉信息，以特有的洞察力和灵敏度，成为如意集团纵横驰骋于国际市场的生力军，并在国际谈判中逐步学会趋利避害、克敌制胜。2004年该集团出口创汇迅速升至9000万美元，2005年又猛增至1.7亿美元。

    当然，充满诱惑的产品和相对优势的价格，更是发达国家买手趋之若骛的根本原因。从推出的如意产品看，其羊毛加绢丝、羊毛加羊绒、高支羊毛和抽长拉细羊毛为元素的面料，突现着传统毛精纺的高贵、典雅。利用不同原料的差异性，创造更加优良的外观和性能。竹纤维具有良好的吸湿透气、抗菌性能，由此制得的竹纤维面料靠近皮肤时，既有滑爽透气之感觉，又不会对皮肤造成任何不良反应，成为夏季衬衫和贴身纺织品的高档面料。而防水、防污、拒油、抗静电、弹力、形态记忆等新型环保功能面料，成为欧洲、日本等国客人犹为钟情的新宠。

    记者经常在国际性专业展会目睹一个个壮观的场面，如意展位宽敞的商务区洽谈桌越摆越多，有时竟同时坐有意大利、法国、日本、德国、韩国等5个国家的客商，接待他们的业务人员举止老练、外语娴熟，每次都收获大批定单和新的客户。

    2005年的中国经济风起云涌，国际贸易却一波三折。山东如意集团不为所扰，逆势而上，依靠产品自身过硬的品质，依靠对国际经贸规则的娴熟掌握，合理规避风险，一路高歌，实现了产销两旺。

    世界纺织品市场近年的变化十分剧烈，由价格和质量的较量转向高新技术和品牌的竞争已成趋势。作为国家520家重点企业和国家高新技术企业，该集团主动迎接国内国际的挑战，以国际化视野未雨绸缪，提前几年便对国际高端毛纺市场的变化作出了预警，构建起外向型快速反应机制。

    一贯重视科技创新的如意集团重新定位决策，避开在中低档产品间的无序竞争，凭借科技产品参与国际竞争，以核心技术和高科技功能性产品赢得市场。

    如意集团公司高瞻远瞩，从2004年起把各子公司与国际间的合资合作，作为各项工作的重中之重，进一步强化国际市场的开发力度。一时间，集团本部、股份公司、服装公司、针织公司、色织布公司等分别构建起中外合资的外向型企业。有的与国际知名企业建立合资公司，有的与国外科研机构建立合作关系，与国际营销巨头共建营销网络，以加快企业的国际化进程。日前如意集团与日本住金物产已进入实质合作阶段，与日本森林公司合资的超黑面料生产线已经投产，与法国Sondy公司的服装合作也全面展开。

    在遍及欧洲、北美、西亚、东亚、非洲、南美洲在内的世界主要纺织、服装主销区，风头正健“如意面料”，游刃于国际市场的广阔舞台，不断向世界诠释着“中国制造”的那份自豪，向世界展示着“如意中国”的那份美妙。

    山东如意科技集团概况

    如意集团董事长、总裁邱亚夫先生，享受国家特殊津贴的工程应用研究员。现任十届全国人大代表、中国企业联合会副会长、中国企业家协会副会长、中国纺织企业家联合会副会长、中国毛纺协会副会长、中国化纤协会副理事长、西安工程科技学院客座教授。

    山东如意科技集团有限公司前身系山东济宁毛纺织厂，始建于1972年，经改制后成为多元持股的大型中外合资企业。集团旗下拥有一个国内上市公司，另一子公司正进行上报材料的审批，即将上市。

    2001年，如意集团投资兴建了如意高新技术工业园，占地1000亩，园区分为高新技术纺织材料区；高技术、高性能、多功能面料区；功能化服装区；其它高新技术产业区；研发中心等。

    如意集团以高科技提升传统产业，先后通过资源整合，产业配置，并与澳大利亚、意大利及中国香港等国家和地区的企业合资合作，引进国际先进技术，自主研发，自主创新，改造传统产业，先后形成羊毛服装产业链，棉纺、印染产业链，高科技纤维产业链。现拥有毛纺织、服装、棉纺织、兔毛纺纱、棉印染、针织、纤维、牛仔布、房地产等产业。年产精纺呢绒800万米，服装100万套，棉纱3.2万吨、宽幅布1000万米，兔毛纱500吨，棉印染布1.2亿米，针织内衣2000万件，牛仔布2000万米。其主导产品“如意”牌精纺呢绒有1000多个品种，近万种花色，多项产品填补了国内空白，达到国际先进水平。集团目前资产总额34亿元，职工近2万人。2005年实现销售收入56亿元，利税4亿元，出口创汇1.7亿美元。

    如意集团是国家高新技术企业和国家520家重点企业之一。拥有进出口自主权、国家企业技术中心和博士后工作站。企业被中国纺织工业协会列为毛纺行业国家新产品开发基地。集团通过ISO9001和ISO14001认证，“如意”商标是中国驰名商标，产品获“中国名牌”称号。如意集团拥有强大的核心技术及科技创新优势，如意产品多次获国家金质奖、国家银质奖、全国纺织质量管理奖、设备管理奖，企业有16个产品准挂国际羊毛局标志，企业被中国纺织工业协会列为“以产顶进”十家企业。“如意”牌精纺呢绒连续多次获“中国流行面料”称号。公司的多项核心技术赛络菲尔纺纱工艺已获得专利认证，2001年“赛络菲尔纺纱技术及系列产品”获国家科技进步二等奖。

    如意集团将利用中国纺织强势发展的历史契机，以国际化为标志，全面实现与国际间的合资合作目标。凭借其主导产业核心竞争力，带动各相关产业，以高端定位、精品战略、国际水平，坚持科技领先、品质领先的原则。企业以世界化视野，关注着整个行业间的发展态势。并以电子商务、互联网络平台，探索差异性、个性化的服务，打造知识经济和电子商务时代的新型如意。

    植根于源远流长的文化沃土，以“从严求实，至诚至善”作为企业的核心理念，企业追求完美，追求卓越，同时又注重人际间的和谐，使团队的凝聚力转化为一流的产品，一流的设计和一流的服务。秉承了儒家传统的如意集团以做人的最高原则来塑造企业，以关爱众生作为企业的至尊法则。企业依靠企业文化的拉动，依靠成功的策划，依靠企业精神的凝聚和这种精神所派生出的智慧、毅力与胆魄，成就了今天的如意集团。