随着深圳新一轮置业热流的涌动——

二手楼中介“三大谋略”争市场

今年2月份开始，随着新一轮置业热潮的涌起，二手楼市开始活跃，挂牌均价达到7463元／平方米，环比增幅3.72％，且成交量稳中有升，再加上关外社区配套设施的完善、地铁3、4号线二期工程的启动和清平快速一期的贯通，使关外市场逐渐向外开放，不断升温，形势一片大好。在这样一个时期，如何蓄势待发，如何持续创新，如何拉升放量，成为业界急于思考的问题。于是众地产中介都在考虑或改变着自身的发展模式和方向，通过这种方式提高自己的战斗力。

快速拓展派

加快拓展顺势扩张

对于地产中介机构来说，最关心的不是房价的高低，而是交易量的多少。在关外价格、交通等利好因素的推动下，中介公司的扩大经营是大势所趋。今年不少地产中介机构预备在关外扩充地铺数量，同时适当增加关内业务量。

中原地产副总经理王楚坤表示，今年将扩张重点放在关外，宝安会更加偏重一些。同时立足深圳大后方，拓展莞惠两前线，及时抓住当前深圳“北优、南拓、西进、东连”趋势，进行资源整合和业务拓展，加强中原珠三角三级市场交易的“桥梁”作用；与此同时，世华地产也表示秉承“哪里有市场就去哪里”的说法，预计今年增设30家分行。

星彦地产副总经理刘军说，星彦地产涉足三级市场运营的时间不长，今年将借助花样年投资集团这一优越的发展平台进行资本和资源的整合，快速而稳健地增加关外店面，扩大市场覆盖面，深入到服务终端，使盘源和客户资源的对接得到完美的实现。同时，继续保持并加强“社区店”和“邻里店”的经营模式，即借鉴银行网点和超市社区连锁店的模式，与物业管理公司、金融机构联手，在一些优选小区内开设类似于地铺的地产销售连锁店，也就是说把网点开到家门口，把服务送到业主手中。

招商置业凭借其在南山、蛇口树立的良好口碑获得了较好的经济效益，今年仍把关外当作重要的“根据地”，坚持三大片区为发展重点，将在深圳西部布阵，准备再开20－30家分行。通泰地产沙井、龙岗南联分行的开业，预示通泰地产强势拓展关外和打造“厂房专家”正式拉开帷幕。泛城租售也将调整市场，增加地铺，重点出击福田中心片区及南山区的中高档住宅。

区域拓展不仅能使一个企业的文化和经营取得进步，同时能推动市场发展，带动行业共同进步，加大竞争，实现资源优化配置，提高整个市场的经营效率，推动和规范市场。因此可以说，区域拓展式的经营不仅为其公司自身的长远发展奠定基石，同时也是整个行业市场长足发展的里程碑。

理性务实派

冷静应对稳中取胜

在众多品牌中介拓展和开发热情丝毫未减时，有一部分中介仍保持冷静，表示在市场外伐拓展热潮的涌动下，不盲目跟风，蓄势待发。如果企业人才还不具备到业务拓展的时候，中介公司的扩张显然就是盲目和不可取的。中联地产总经理杜欣说，扩张是要在保证效益的前提下，做到开一间赢利一间。一家“重量级”中介公司明确表示今年放缓扩张步子，重点整顿好自身发展需要所面临的主流问题，一步一个脚印，以期获得更丰厚的回报。

金地置业总经理陈红峰认为，企业扩张虽是目前市场的“重头戏”，但最好首先是解决专业人才资源的落实问题。现存弊端是三级市场从业人员的综合素质良莠不齐，专业水平有待提高，如果先把人力的后续储备问题完善好，将使整个地产经纪产业得到大大的提升。

世联行有关负责人表示，提升消费者对中介的信任度在目前红红火火的市场显得更为重要。消费者的信任对中介和市场发展的影响是至关重要的，现在的市场态势对于提升中介的信誉形象来说是一个良好的契机。一些业内人士也说，一直以来，三级市场的负面消息无所休止，如今不断庞大且愈演愈烈的二手楼市场需要中介的引导才能得到更好的消化，与此同时，让消费者更加正确和全面地了解中介，消除顾客心中‘中介免谈’的疑云，同时及时为顾客排忧解难。

在形势越来越看好和激烈的竞争氛围下，各中介公司你追我赶，在市场的预热阶段纷纷未雨绸缪，一方面，中介的努力为市场增添了斑驳艳丽的缤纷色彩，另一方面也加速促进公平竞争，更进一步推进市场健康有序地发展。

创新经营派

多元发展创新经营

今后的房地产市场，讲的是品牌，重的是诚信。地产市场“产品经营”的重心已逐渐转移到了“品牌经营”，品牌就是公信力，是消费者寻求自我保护最可靠的途径。品牌具有专业化、感性化、专一性和公信力的巨大优势。因此品牌已逐渐成为消费者甄别、选购商品的一个重要因素。

在经过一年的强势拓展后，创辉租售今年开始调整了发展策略，转为创新经营，其经营重点放在品牌的提升和服务创新上。

创辉租售董事长林凤辉说，去年，创辉租售发展了130多家店铺，从网点分布来说，创辉租售已初步完成深圳区域发展的战略部署，在当前的市场环境下，创辉租售在继续保持网点布置上，重点优化流程，强化内部管理，着重发展一对一的客户服务，以此提升创辉租售的品牌形象。

有关人士称，今年是二手楼中介继强势拓展后实施战略调整最为关键的一年，也是在全国范围树立品牌建造影响最为关键的一年。他们认为，在许多项目上并不考虑赚太多钱，而是品牌影响力的传播。

深圳美联总经理王书权表示，创新经营对于日前二手楼尤为重要。他说，美联今年的发展重点就放在产品经营和服务创新上，并通过创新来拓展市场，获得更多的市场份额。

与此同时，美联将加强市场咨询的沉淀和客户咨询的沉淀，并及时有效的对资源、信息进行整理归纳；为所有客户建立档案，提供专项、全面、优质的服务，实现自我突破。

创道地产在稳健发展三级市场的同时，今年将积极拓展二级市场的运作；深圳顺驰有关负责人也表示今年要实行“大换血”并重新定位，重点发展区域业务，使销售代理和其它业务之间相互支撑，提高品牌美誉度。

长河地产也对公司发展做了新的部署，总经理皮锦洲说，长河地产除稳健发展二手房买卖业务外，将加强房屋租赁的包租业务，即如果业主长期不在深圳，中介可以与之签订包租协议，长期帮忙打理房产。(作者:李淑越)