传统采购到电子商务采购

　传统的采购模式的重点放在如何和供应商进行商业交易的活动上 , 特点是比较重视交易过程中供应商的价格比较 , 通过供应商的多头竞争 , 从中选择价格最低的作为合作者。传统的采购模式采购过程是典型的非信息对称博弈过程。其特点是 , 验收检查是采购部门的一个重要的事后把关工作;质量控制的难度大；供需关系是临时的或短时期的合作关系 , 而且竞争多于合作；响应用户需求能力迟钝。

　　电子商务采购系统目前主要包括网上市场信息发布与采购系统、电子银行结算与支付系统、进出口贸易大通关系统以及现代物流系统。

　跨国集团在网上采购商品时，启动网上电子市场有以下主要类型：

　　英式反向拍卖 ( 英式拍买 )

　　最早的拍卖起源于英国；英式拍卖中由卖方决定底价 , 启动市场 , 随着市场的延续 , 多个买方不断升高自己的购买价格 , 直至没有更高的买价出现 , 市场关闭 , 出价最高的买者胜市。

　　询价、询盘

　　网上询价市场类似于英式反向拍卖市场 , 不过市场竞争规则更宽松一些 , 卖者除去报价 (和报量) 外 , 还可投报其它附加条件 ,(如对交易的售后服务的某些要求和承诺)。这些附加条件往往加密报送买者 , 并对其它报价者保密。询价市场关闭前专门设置了静场期 , 以便买者考虑和评价卖者的附加条件 (因此 , 并不一定是报价最低者胜市)。

    公开市场与封闭市场

　　在 (英式) 拍卖中 , 由于市场操作的高度公开性 ,市场竞争价者的行为在一定程度上缺乏独立性 , 即某一买者的报价和数量信息立即被所有竞价者知晓。为了加强竞价者市场行为的独立性 , 避免恶意吵作 ,就出现了封闭式拍卖 (拍买) 市场 , 每个参与者的报价和报量信息对其它参与者是保密的 (例如：可以使用加密电子邮件发送这些信息)。这种封闭式市场的组织者必须严格按市场竞争规划判决胜市者。在电子市场中 , 这种组织者经常由计算机 (网络服务器) 承担 , 运行按市场竞争规则编制的软件 , 自动启动市场 , 延续市场竞争 , 直至清除市场 ,最终决定胜市者 , 淘汰违规者。

　　单宗反向拍卖与打包反向拍卖

　　当网上国际贸易只涉及一种商品时 , 称此种国际贸易为单宗 (商品) 贸易。当一起国际贸易涉及多种商品时 , 称此种国际贸易为 (商品) 打包贸易。网上打包国际贸易较网上单宗贸易的特征主要在于：

　　买方可以节省时间 , 提高效率 , 降低成本。把多种商品打包购买 , 只需一次性启动网上市场 , 统一完成交易 , 这比各种商品分别购买 , 多次启动网上市场 , 寻求多个供货商 (卖家), 要节省买方的许多时间和精力 , 提高购买的效率。

　　卖方有更多的竞争空间。打包贸易时 , 买方只统一开出打包价 (整包的购买价) 和各种商品的购买数量 , 卖方可在各种商品单价中进行多种组合 , 根据自己的优势进行网上竞价。这种更大的竞争空间 , 使得买方更乐于参加网上竞价。

　　市场竞争更加激烈。市场的本质在于竞争 , 市场竞争激烈程度可用单位时间内 (例如 , 一小时内) 总报价次数与市场参与者的数量之商表示竞争程度愈激烈。