余运彪：用战略眼光审视外贸摩擦

　　对于一个企业而言，贸易摩擦无处不在，不仅对外贸易如此，而且即使是国内贸易，何止也是风平浪静和一团和气呢?所以，中国企业面对不断加大的外贸摩擦，是既不必惊惶失措，也用不着怨天忧人，不过是正常的市场反应而已。

　　任何企业的生存和发展，都是一个不断与风险和危机相伴相生的过程。国际知名大企业和百年老店，更是一路风雨相随走出来的。所以，出现挫折和困局并不可怕，关键是如何看待和面对。危机来临，要用战略眼光审视企业发展的软肋和瓶颈，把外贸摩擦看成是企业壮大和跨越式发展的契机，将不利因素转化为企业千载难逢的发展机遇。

　　面对越来越多、越来越频繁地针对中国企业和中国商品的外贸摩擦，中国的企业应该辨证地看待这种现象，客观地思考和分析产生这种情况的各种主客观因素。做好企业今后发展的应付及应对之策，建立科学的风险预警机制等等，使企业不断经受住考验，健身强体，才能从激烈的国际竞争中生存下来和脱颖而出。面对外贸摩擦，要把主动权牢牢地掌握在自己手里，正当的权益要努力争取，但面对极端不利的局势，要适时审时度势，该避让的地方就应该避让，该适当妥协和放弃部分利益的时候，也要懂得舍弃和灵活机智，把主动求变和以变应变等策略有机结合起来，尽量减小当前的损失。

　　任何企业的生存与发展，都离不开从市场中去不断学习，去寻找机会。外贸摩擦是市场环境中的一种客观因素，具体如何应对则是一种策略而已，形式是多种多样的；比如在目标市场国直接设厂生产，或者设立最后工序的加工坊以避开外贸摩擦这种非关税壁垒；在第三国设产品基地；收购目标国的本土品牌；企业在目标国有选择地进行并购和合资；加强中国商品的宣传和本土消费者的亲和与认知度等等。

　　面对外贸摩擦，中国的企业应当在战略上重视它，在战术上藐视它。

　　卫文省：三措并举应对贸易摩擦

　　举措之一，实施品牌战略。一个企业的产品，要想真正在市场上占有一席之地，并长期保持竞争中的优势地位，品牌战略非常重要。如果我们企业的产品可以既成为知名品牌，价格又不是很贵，国外的许多消费者的日常生活也绝对离不了，那时候，不用我们说话，人家国家的国民们自然会向政府请愿：我们就是愿意用中国企业的产品！

　　举措之二，实施维权战略。我们的企业自己必须腰杆硬，不害怕制裁，能够有效应对制裁，走出制裁的阴影。要积极引进外贸专业人才，尤其是涉外法律、贸易方面的专业人才，并有勇气打出我们中国企业的威风、气势和胆魄。

　　举措之三，实施提价战略。据有关资料，我国的相当一部分出口创汇企业，靠的不是高技术、深加工、知名品牌，市场竞争力主要是靠低价策略，靠的是国内廉价的劳动力。而且，产品出口以后，让出口国的外贸企业或代理商挣的是大头，中国企业的出口利润少得可怜，与其这样，还不如我们自己提价，在减轻国外企业和外国政府的敌意的同时，也可以获取更多的利润，在增强本企业盈利能力的同时，也增强发展后劲，增强了国际市场的竞争能力。

　　夏志琼：做好贸易摩擦的事前预防

　　面对不断升级的贸易争端，让我们充分认识到，以欧美为主导的所谓贸易自由化是有着双重标准的，即对自己的优势产业主张自由贸易，让大家都打开大门。而当自己的劣势产业遇到来自发展中国家的挑战时，则强调公平贸易，关上自己的大门。

　　不断升级的贸易争端，给我们带来的反思是：在国际市场上的一些关键问题改变的当口，我们应该有前瞻性的判断。我们不能只停留在最后抗议的层面，而应当积极作好事前控制，不能都等在事发后才穷于应付。

　　为此，我们必须采取得力措施，慎重应对贸易摩擦高发期。就企业来说，应注重分散经营风险，全方位开拓市场，在品牌、价格和技术升级方面要不断提高，更可通过资本运作、通过收购兼并、在海外设厂等方式转移产品出产地，以规避直接出口带来的贸易风险。要掌握国际规则，能够按照国际规则来进行国际化经营，注重劳工标准、环保标准，甚至社会责任、社会贡献等等。

　　黄艳斌：应对贸易摩擦要想办法、补漏洞

　　贸易摩擦毕竟不是一件好事，中国的对外经济要想更好的发展，就要最大限度地减少和避免贸易争端。中国的出口行业和企业必须联合起来想办法、补漏洞积极地应对贸易摩擦。目前，由于众多企业的竞相进入外贸市场，使竞争处于无序状态，企业经营行为不规范，出口秩序非常混乱，导致企业间盲目竞争，互相拆台、大打价格战的窝里斗、恶性竞争现象层出不穷，这不仅使得所有中国企业难于持续经营，而且，给国外企业和政府以反倾销的口实。如何规范企业的经营行为，避免互相拆台的窝里斗行为，是我们避免贸易摩擦的第一步。

　　要努力争取更多的贸易伙伴承认我们国家的市场经济地位。一些国家采取歧视性政策，视中国为非市场经济国家，导致败诉率提高，进而促使贸易保护主义者变本加厉地对华提起反倾销，这也是我们必须弥补的一个大漏洞。