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龙的冯兴平：做事业型的经理人
作者：文武 转贴自：中国家电网 点击数：1481
| 嘉宾档案： 冯兴平，生于上世纪70年代中，江西九江人。1998年毕业于江西财经大学，先后在万和、TCL、科龙等多个知名家电企业任职。2002年进入广东龙的集团担任华南、华西两地区域经理，短短的四年时间里便成为了集团副总裁，在家电行业内堪称“奇迹”。 在冯兴平的领导下，龙的国内市场渠道发展呈几何式增长态势，在全国建成20多个省级营销中心/办事处、打造了5个销售3千万以上的省级根据地，组成了较为独立完备的销售体系和高效透明的管理体系。目前冯兴平正全力带领龙的家电朝着“国产精品家电第一品牌”目标迈进。 嘉宾观点： 个人财富可以分物质财富和精神财富，我更看重精神财富，因为人与动物最大的差别是人更有思想。精神财富是越多越好，我通过学习不断吸收新的知识、锻炼品格、调整心态，来完善自身；而物质财富够用就好，因为贪欲是无止境的。我个人最大的财富就是自己的学习能力和学习意识，以及乐观积极的心态，坚韧不拔的意志。  [图]龙的集团副总裁冯兴平 真正成功我并未达到，我成功的标准不是是否到达某个职位，或者说拥有了多少金钱，我目前成功的标准是把事业做好，具体来说是把“龙的”做成行业内、甚至是全国有影响的品牌。 天生的领导才能 似乎具有一种天生的领导才能，自小冯兴平在孩子堆里便是孩子王，到了上学年纪，他更是老师宠同学爱的优等生、班干部，先天的聪慧和后天的勤奋，他终以优异的成绩被江西财经大学录取。然而留在冯兴平记忆深处的，不是他在大学生活中的如鱼得水，却是一次篮球赛场上的争执的事件，作为校学生会干部的他事后被严厉批评，之后，他学会了遇事冷静、寻找解决问题的最佳方法，“这段生活对我非常重要，大学是人生进入社会的一个铺垫，是我人生的第一个转折点。” 在学习中成长 “我是一直在学习中成长，人生是学无止境的。”刚踏足社会的冯兴平工作充满激情，劲头十足。许多业务员把任务做完便万事大吉，但冯兴平不然，完成销售目标之后，总寻思着怎样把业绩提高一些再提高一些。他抓紧一切机会向身边的销售精英学，从书中、实践中学，第一个月下来，体重就减了十斤。 在TCL市场部时，为做好通信公司的三年规划，冯查阅大量资料、做大量市场调研，在忙碌辛苦中享受着吸收新知的喜悦，“那时，真的有很大提高”冯兴平说。 现在，随着龙的发展得越来越好，每天的事物也愈加繁忙，冯兴平仍保持着旺盛的学习热情。他的房间、办公桌、床头，甚至厕所里，随处都摆放着书。“时代在变化，市场在变化，竞争在变化，只有不断地学习才能跟上时代的脚步。” 以做事业的心态工作 2002年，冯兴平转战广东龙的集团，任华南、华西两地区域经理，第一年就定下了运作品牌的思路。从第二年开始，冯兴平率领团队的利润指标、销售额指标、增长率指标就一直稳居榜首。而且这两区域的终端形象至今仍是最好的，已经成为龙的全国推广的模式。不到四年时间里，冯兴平从区域经理直升为集团副总裁，成为了家电行业内最年轻的高级经理人。 对于做好经理人，冯兴平的心得是“把工作当作人生的事业来做”。对于这句话，他的解释是，首先，经理人最重要的一点，就是能否把工作当作自己的事业，否则就不是真正意义上的事业型经理人，只能说是一个职业经理人；其次，以做事业的心态去工作，才会没有私心，才能对企业绝对忠诚；当然，还有一点也很重要，对企业的忠诚不代表对老板唯唯诺诺，言听计从，相反，事业型经理人必要条件是一定要有自己的原则和思路，事业型经理人的责任远不止是执行人，更是领导者，把企业做大做好是职责所在，所以对企业的发展方向必须有自己的判断、自己的战略部署。 思路决定出路。冯兴平上任的短短四年，龙的一路狂飙，成为小家电市场的一颗新星。2004年，龙的出口额逼近10个亿，2005年更是大幅增长。2006年，龙的提出了“争创国产精品家电第一品牌”的发展目标，冯兴平寄望龙的家电今年在依托集团实现销售25亿战略目标的基础之上，中国区域销售将再次实现双倍增长。而对于自己的未来发展，冯兴平淡然一笑：“企业的发展就是我的发展。” 附：龙的集团简介 广东龙的集团前身——新东方集团，国内代理商“一哥”。先后为美国惠而浦洗衣机、微波炉；荷兰飞利浦小家电；日本松下小家电；德国好运达小家电；韩国LG洗衣机、微波炉等等国外知名品牌的中国区域总代理，市场年销售额高达近20亿元，使“新东方”一度成为“进口家电的代名词”。1999年，中国入世之风日盛，新东方集团领导清醒地认识到为国外品牌作嫁衣的代理之路对企业的发展一定不能长久，便毅然决定停止一切代理业务，同时投巨资建成10万平方米的阜沙工业园，生产自己的产品，并以“龙的品牌”在国内开始了真正意义上的创业之路。 2005年，龙的集团投资5亿元在小榄工业区建成龙的第二工业园。园区建筑面积近6.5万平方米，并拥有国内最大的现代化电水壶制造基地，年生产能力达2000万台；榨汁机、煮蛋器等其他精品家电生产能力近6000万台。 经过七年的发展，龙的集团已发展成为以家电为核心，业务跨家电、照明、电子科技、贸易、进出口、医疗器材等，并拥有16家子公司，员工近4000人，资产近8个亿，年销售额达20多个亿的大型企业集团公司。 龙的品牌及产品也被国家有关部门授予“广东著名商标”、“广东省名牌产品”、“国家免检产品”、“中国小家电十大影响力品牌”等等荣誉称号！ |