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娱乐体验时代的品牌整合营销典范
作者： 转贴自：中国食品产业网 点击数：4374
蒙牛酸酸乳超级女声，娱乐体验时代的品牌整合营销典范（1） 导言2005年影响最大、讨论最多、最具综合社会文化效应的品牌营销案例，非蒙牛酸酸乳超级女声莫属，它就象一场超级海啸，以汹涌澎湃之势，对中国传统的品牌营销模式形成了强大冲击，但是海啸过后，当人们面对一片狼藉时，却仍然不清楚应该怎样继续前进。 一方面，旧的模式在瓦解，但另一方面，新的规则是什么却莫衷一是，下一个蒙牛酸酸乳超级女声在哪里？该如何发现？该怎样开始？这一切都既不确定也不明朗。是的，娱乐体验时代的营销冰山已经脱离了北极，朝着市场的腹地飘移过来，可是，对市场生态系统究竟产生多少影响？究竟引发多少变革？仍需要继续观察。在目前已经汗牛充栋的文字中，大多数都是关于超级女声的，而对案例的另一个赢家蒙牛却挖掘得很不够，所以，本案例主要是重点研究蒙牛究竟发挥了什么作用？得到了什么？并力图从中得到新品牌整合营销的一些启示和规律。 第一节 当蒙牛遇上超级女声 如果蒙牛当初不是因为被可口可乐抢先签走S.H.E女子组合，又或者还是决定签下另一流行组合TWINS的话，也许2005年的蒙牛酸酸乳只是做了一个常From EMKT.com.cn规性的明星营销运动；又或者湖南卫视最初找的几个著名中国企业决定冠名超级女声的话，也许这也只是一个常规性的企业冠名赞助节目活动。 一切的不同其实首先来自观念的不同—— 一起做节目，而不是简单冠名 按照传统媒体的做法就是，电视台要做这样的一个节目，就要找企业冠名，冠名后就给企业插播一些，企业再给钱就再帮忙品牌宣传。对传统企业来说，冠名一个节目，主要是用来做广告和促销时有用，至于节目本身是媒体的事，只要受众吻合就行了。 但是这一次是真的不一样了，最大的区别就是蒙牛和超级女声在共同工作、共同创造价值，同时来打造这个项目，这是一个极大的突破。从湖南卫视来说，是打破了传统媒体的这种简单的“赞助——广告——栏目”这样的模式。从蒙牛来说，就是要通过其自身所有的渠道和相关产品，共同来为超级女声造势助推，在与节目的充分互动融合中，使蒙牛酸酸乳的价值真正得到体现。 在最初的谈判中，蒙牛乳业副总裁杨文俊就提出一个基本合作思路：蒙牛不仅要冠名超级女声，还要通过蒙牛的通路和营销整合，把超级女声推广到全国。用一句简单的话说就是：出一块钱赞助超级女声，再花十块钱推广超级女声，让“超级女声”唱响中国！这个观念成为后来整合营销成功的关键。 因此，最初湖南卫视给蒙牛的报价是2800万元获得“超级女声”节目冠名权，而结果则变成，蒙牛以1400万元的价格赢得了“超级女声”的冠名权，并包括角标、比赛现场的广告牌等项目，然后蒙牛再追加了2亿元去帮助推广了“超级女声”，这样一来，合作双方就真正是站在一条船上，获得了真正的共赢。 2005年1月，蒙牛液体奶启动了全方位的营销计划，投入了巨大的资源，全力以赴将整合联动的效应发挥到最大化—— 其一，蒙牛首先制作了一首由代言人演唱的主题广告歌，歌曲名称《酸酸甜甜就是我》也同时是蒙牛酸酸乳的广告语，以最大限度达到营销传播信息的一致性； 其二，拍摄了一部以代言人张含韵为主角的电视广告片，电视广告片内容完全与“超级女声”的内容相吻合，也表现女孩想唱就唱的个性，并以主题广告歌曲作为背景音乐； 其三，蒙牛与湖南卫视进行分工，除5大唱区的推广由湖南卫视负责外，其他中国各地区的“超级女声”推广均由蒙牛负责。蒙牛充分其全国营销网络和媒体平台的实力，利用路演活动互动沟通的优势，同时在全国34个城市开展了蒙牛酸酸乳超级女声迷你路演活动，针对每个城市唱的比较好的选手，蒙牛公司还免费送其到5大唱区参加报名，将超级女声的影响力不只局限在5个唱区，同时也为全国其他城市想参加超级女声活动的消费者提供一个展示自己的平台，后续还在全国200多个城市作了400场路演来继续推进超级女声活动； 其四，注重网络的力量，设立蒙牛酸酸乳超级女声的活动网站，网站上设有与产品或者活动有关的有奖游戏，及有关超级女声活动的最新报道，并且与新浪网进行策略合作，新浪作为超女的独家网络支持，新浪也为此次活动开辟了活动网站及时报道超女活动的最新进展状况及新闻，并在新浪网上开辟了蒙牛酸酸乳超级女声视频聊天室；与此同时在新浪、SOHU、网易、TOM四大门户网站投放蒙牛酸酸乳的活动及产品广告； 其五、把产品也作为宣传媒体，蒙牛在酸酸乳产品上下了一番功夫：除了增加四种新口味，为配合冠名《超级女声》采用了新产品包装，在以前单纯的利乐纸包的基础上增添了瓶装和袋装。总计20亿包的酸酸乳包装上及上亿张海报、无数卖场堆头的形象上都印有超级女声的活动信息，将超女活动的影响力扩充到极大化； 其六、在媒体运作上充分配合，将蒙牛酸酸乳超级女声以软性消息在全国各大媒体不断进行发送，提高消费者对于品牌及产品的喜好度； 其七、蒙牛还在5-8月又规划了及执行“蒙牛酸酸乳超级女声夏令营的活动”，购买蒙牛酸酸乳就可以到长沙观看超级女声全国总决赛的活动，进一步引发超女热潮； 其八、超级女声落幕后，在超女全国巡演的同时，又在9-12月继续进行蒙牛酸酸乳“有酸就有甜，有梦就能圆”的主题活动，使超女热潮继续在全国蔓延。 让牛奶象可口可乐一样被饮用 杨文俊有一个很简单的看法：“牛奶饮料为什么不可以是一个时尚饮品，就像可口可乐一样被年轻人在日常生活中喜爱和饮用呢？让牛奶也时尚起来，这就是我们的解决之道。” 在传统的意识中，牛奶是一种家庭式饮品，在人们的印象中，牛奶品牌总是和贤惠的主妇、健康的孩子、温馨的家庭等等传统的元素联系在一起的。这一传统看法并没有错，蒙牛的主体产品也依然遵循这一思路，但是从另一个角度看，中国人的饮奶量与世界平均水平相比仍有巨大差距，这说明如果要继续做大奶类市场的蛋糕，并且深挖并且创造出消费者的新需求，除了让中国人在餐桌上饮奶之外，日常生活中的含奶饮料也是一个重要的牛奶补充途径，要想挖出这一途径，就必须从时尚的年轻一代入手。 到了2004年底，蒙牛已经在传统液态奶上跃居第一，品牌也随着神五上天的“航天员专用牛奶”这一年度性品牌活动而成为中国最强势的品牌，为了让牛奶成为一种时尚品，一种年轻人的生活方式，蒙牛在众多产品中，选择了酸酸乳作为新的突破口。 蒙牛酸酸乳的前身名字叫酸牛奶，是随着1999年蒙牛的诞生一同问世的，2000年，为了和酸奶相区分，更名为酸酸乳。2003年，酸酸乳与心情是两个并驾齐驱的产品。2004年，酸酸乳超越心情，成为蒙牛乳饮料的主打产品。经过市场分析，蒙牛酸酸乳被定位为一种时尚产品，它把目标消费者锁定为12-24岁左右的年轻人，这一族群全部生于上世纪80年代以后，是完全的改革开放后的新生一代，他们有着自己的个性、梦想，以自我的意识比以往都更为强烈。 From EMKT.com.cn 在这一思路下，湖南卫视的“超级女声”节目显然引起了蒙牛的兴趣，这个节目的主要受众群体是12－24岁的女性，与蒙牛酸酸乳的目标消费者重合；此外，超级女声所设立的PK环节，也给选手和观众一种“酸酸甜甜”的感觉，与蒙牛酸酸乳的口感相似。还有，湖南卫视过往在娱乐节目上的成功经验，以及其擅于汲取国外娱乐节目将其洋为中用，并充分把握中国电视观众的口味喜好，强于造势的能力等，也是蒙牛最终在地方卫视七八个节目中最终选择湖南卫视的重要原因。 与蒙牛同步，湖南卫视积极推动了超级女声的扩张。李湘、汪涵、何炅等湖南卫视当家主持人倾巢而出，为了促进超级女声的影响力扩大，湖南卫视还不断拿出From EMKT.com.cn黄金时间段广告进行超级女声的推广。而最重要的是，湖南卫视放手采用了一些全新的方法，包括不问唱法不问年龄不问出身的海选方式，将海选阶段的选手表演不加修饰地播映出来而不象对手只是做为一种辅助手段；还有比过去更为残酷直接的PK；完全以选手为中心，令选手用充分的舞台展现自己，这才使李宇春、周笔畅、纪敏佳等一批非常规风格的选手脱颖而出；再加上手机短信投票这一最民选性的方法，使观众成为决策者等等。 正因为如此，超级女声节目和过往的最大不同是，以前的歌唱比赛只是造星的预演，歌手的成名主要通过节目之后唱片公司的包装完成，而超级女声节目本身就成功的完成了一个明星的个性展露、歌迷形成等最关键的步骤，并因此形成了极大的观众凝聚力。这一切，其实和蒙牛在推广和造势时给予了极大的基层式帮助是分不开的。 因为蒙牛，超级女声得到了什么？ “整个大众传媒广告市场将不可避免地缓慢瓦解。电视不仅要从内容上彻底改变，它作为一种广告媒介形式也要彻底改变。”这是一本名为《暗流网：洗牌未来娱乐市场》的书中对未来的预测，然而在中国，超级女声节目其实已经提前实践了这一预言。 超级女声的风暴是在中国电视节目大转折的节骨眼上出现的，在这个时刻，即使不是超级女声，也迟早会有一个节目横空出世，来为明天的大众娱乐节目指明方向。而历史选择了超级女声，是因为蒙牛给予的前所未有的支持和合作方式，令湖南卫视决定将这一节目作为年度最主打的重头戏进行推出。 在整个超女的发展过程中，湖南卫视和蒙牛形成了一种点和面的关系，五大赛区是五个轴心，由湖南卫视负责，而全国的基层面则由蒙牛负责，在蒙牛营销网络的深度与广度支持下，形成强大的承托力，使超女的影响力能够极为广泛地深入到中国的各个角落。 还有，蒙牛酸酸乳的广告片、产品包装等则成为了超级女声的另一个窗口，一种对超女精神的出色阐释，在这一方面，双方的对位非常成功。 从时间点来看，2005年3-4月间是一个十分关键的时期，这一阶段超女还处在海选后期，还没有受到广泛的关注，收视率也非常摇摆，不足以形成强大潮流，而这时正是蒙牛酸酸乳的广告高度轰炸期，非常有力地支持了超女节目，可以说，没有这一段时间的充足工作，就不会有5月开始的超级飓风。 因为超级女声，蒙牛得到了什么？ 对蒙牛来说，首先是蒙牛酸酸乳赢得了一个高度忠诚的消费群体，成为最受目标消费者喜欢的产品（依据CTR提供的调查资料，蒙牛酸酸乳的品牌力和市场份额均已超过竞争对手，处于酸乳饮料品牌竞争力第一的位置），即在中国最有希望、最有前景的12-24岁年轻人心目中，蒙牛酸酸乳成为了最能代表其心声的产品品牌，蒙牛酸酸乳从“青涩、清纯、可爱”的形象开始，上升为“个性、释放青春梦想”的一代人的代言者。 超女对蒙牛的帮助其实远远超出了原来预定的范畴，由于超级女声在2005年6月以后实际上已经超越了一个年轻人娱乐节目的界限，观众面急速扩大，知识精英群体和高话语权的媒体亦表示出高度的关注，因此，超女实际上的影响力也扩大至全社会，甚至中国以外，以其时尚、勇敢甚至“出位”，成为全民狂欢的“平民秀”。这显然给蒙牛带来了原来所意想不到的品牌增值，蒙牛的大品牌在原有的健康、天然的基础上，增添了自信、创新、迈向未来等极为难得的品牌价值，这是很多中国品牌一直渴求而难以达到的。 因此，在超女社会运动的影响下，蒙牛的整体销售量、市场占有率、品牌美誉度均得到提升。此外，一些以前长期比较弱势的市场也完全赶了上来，比如成都和西南市场。 作者：陈格雷 [NextPage] 蒙牛酸酸乳超级女声，娱乐体验时代的品牌整合营销典范（2） 导言 从上图可以看出，在基本诉求上三大品牌并无多大不同，不同之处是在于三个品牌的不同历史特性和企业风格，光明是最老资格的品牌，因此其品牌的每个阶段诉求都比较守成和稳定；伊利则是传统的内蒙乳业老大，因此其品牌诉求会围绕着“天然”属性多方位进行；而蒙牛走过的是一个从后来者到领跑者的过程，为了达到这一点，就意味着它不可能完全按常规的方式进行，它必须根据时势，不断寻找下一个提升自己的机会，而且这一个过程必须借势进行，所以其品牌诉求的发展性和阶段性极为明显。 因此，这三大品牌的思路正好是品牌建设的三种不同方法，光明注重的是个体感性心理区隔，感情沟通较重；伊利是以个性理性心理区隔为重，有更强的产品属性；而蒙牛则是以社会发展心理为区隔，更强调发展性和公众心态。前两种往往是被已经占据市场高位的品牌所运用，后一者则往往出现在不断上位的品牌中，在其他行业中的代表有三星电子、联想等。 蒙牛有一个三步走的想法，即蒙古牛—中国牛—世界牛，所以其最早推出时，提出过“为内蒙古喝彩”，到成为中国航天员专用牛奶和神五上天后，又进一步发展为“为中国喝彩”，而酸酸乳则将牛奶带出了餐桌，率先跳出传统乳品的思维，让牛奶深入到中国人生活的各个方面去。下一步，蒙牛将寻找新的平台，为全球化的蒙牛而努力。 蒙牛能用六年的时间就能够做到现在的一百个亿，这绝对是一个奇迹。蒙牛成功的地方，就是已经跳出了“牛”的产品概念，以品牌战略的构思和行为，把自己和那些比较重大的社会事件和国家事件紧密的联系在一起，从而实现了台阶式的快速提升。 品牌的基因是品质，品牌的常青源于文化 在分析过蒙牛的阶段性品牌属求之后，如果继续深入其品牌的基础部分，则可以发现，相比于外部诉求的眩光，其内在的诉求则极为朴实无华；品质和文化，在蒙牛的说法中是两句话：品牌的基因是品质，品牌的常青源于文化。 这两者的关系是极为紧密的，其“产品等于人品”的观念，在于把提升产品质量作为一种比物质追求更高的精神和道德追求来进行，而蒙牛所提倡的“小胜靠智，大胜靠德”文化，体现的是一种以拙胜巧的企业内功。 蒙牛品牌战略的背后——重塑中国奶业产业链 从蒙牛模式中可以看到，一种最具潜力的无边界企业的新的形态出现了，蒙牛已经打破了资本界限，国外企业和国内企业的概念；从产业结构上分析来看，蒙牛将人、财、产业(物)、信息的四大结构以新的方式组合，形成一个新的开放式架构，这实际上是一个平台，产生了是平台经济的效应。 目前，蒙牛乳业每天向中国消费者提供6500吨的液体牛奶产品，已经成为全球产量最大的液体牛奶企业之一，蒙牛今后的志向是要将自己的品牌打造成世界知名乳业品牌，成为“世界牛”。 第四节 蒙牛酸酸乳超级女声，娱乐体验式品牌整合营销的范本 基本法则 蒙牛酸酸乳超级女声成功的关键是选择了个性化产品和个性化媒体事件的准确对接，将传统产业与文化创意经济巧妙地结合在一起。作为一种以提升品牌整体价值为目的的整合事件营销，蒙牛在超女营销中主要把握了这样几个法则： （1） 符合文化特性 事件营销主要存在于两种形态，一种是借势，一种是造势，充分利用这两种形态能为企业节省更多的广告费用，而达到广告所不及的品牌传播效果。借势和造势都可以利用危机事件或策划特定事件，充分传播品牌属性，所以必须符合品牌所指的特定群体的文化特性。蒙牛酸酸乳品牌定位年轻而又有活力，主要目标消费群是年轻女性，而“超级女声”代表了新一代都市女性的“年轻”、“活力”和个性，选择这个事件作为载体，使酸酸乳的个性化元素得到了充分展现，为产品找到了最符合文化特性的营销形式。 （2） 目标明确 事件营销中必须要明确的一个目标，整个计划应有效地围绕这个目标制定，并有效地服务于这个目标，事件本身要与宣传目标有机地结合，不能生搬硬套 （3） 把握了舆论导向控制力 事件营销本来就是“借力打力”或者“用力打力”，而这些都离不开媒体，因此在事件营销中，要有绝对的媒体舆论导向控制力。蒙牛凭借自己坚强的执行力，以湖南卫视为核心媒体，整合网络、平面媒体、广告等多种营销手段，在整个营销中很好地控制了舆论导向。 产业融合与正在来临的营销新时代 蒙牛酸酸乳+超级女声的案例，实际上体现的是三种不同产业的交汇融合。 在这其中，超女是一种文化产业，超女现象再次验证了当今世界正在进行一场权力的转移，向文化、符号和消费者心智的权力转移。 而蒙牛是站在传统产业的基础上的，特别是草原农牧这样一个极为传统的产业。中国是一个农业、牧业占绝大多数的国家，真正让更多的农业人口、处于传统产业的末端的人群受惠，让他们的产品、基地更新和升级，是非常有必要的，而这种更新和升级，依靠的不是传统力量那么简单，是因为有了文化产业运作，特别是有了创意产业的融入而产生的。 第三个产业是信息产业，电信业、电视业、互联网、电信网、电脑这些信息产业的空前但不是绝后的发展，在2005年形成一个重要的爆破点，尤其是出现了短信这样一个能够为大众轻易使用的工具。为什么在超级女声的光芒下，其他台的同类型节目包括中央台的都显得黯淡无光呢，这说明在互联网文明的信息时代，跨媒体整合的力量远远大于了单一权威媒体的力量，所以并不是湖南卫视超过了央视，其实现在相比仍远远不足，而是因为超女能够在互联网、纸媒、移动媒体等地方综合形成一个跨力量，这已经不是仅有垄断的频道资源就能占据优势的时代了。 现在世界正处在一个政治、文化、经济大转型的时代，实际上整个这种经济文化的大棋局已经发生了重大的改变，随之游戏规则也发生了改变。目前发达国家已经进入一个非物质化生产时代，世界超一流的企业都是文化经营型企业，文化产业的价值源源超过了他的实体经济。而在中国，则还有另一个趋势，就是从精英文化转向到大众娱乐文化，这就是我们时代的特征。因此，随着数字娱乐整合营销的时代的全面来临，蒙牛酸酸乳超级女声恰好是这三大产业力量比较均衡产生的协同和共生的力量，因为点踩的准，所以产生出令人难以抗拒的效应。 对未来的借鉴意义 ·对节目赞助模式的颠覆和重建 首先，一定要对传统的赞助方式说不！传统企业赞助媒体节目的方式，只能提高知名度但对品牌的帮助度不大。蒙牛酸酸乳更需要对品牌核心内涵的树立，需要彻底与节目成为一体，紧密捆绑。这种模式，今天是非常规的，明天就是常规的，但同时，会对企业的经营和产品提出更高的要求，除非品牌的对象非常吻合，产品品质非常过硬，而且经营上能够匹配起来，不然一定会效果大打折扣。 其次，要从大处着想。这就意味着这不仅仅是做一个节目，而是要成为某种潮流或某一个大群体的代表，正如超级女声成为80年一代人某种象征一样。 第三，要能产生明星或偶像，而不仅仅是靠一些老明星来捧场。正如蒙牛酸酸乳的广告可以造就出一个张含韵，超女可以造就出三四个超级偶像，七八个大众明星一样。超级女声成功就成功在与大众站在一起，抓住了中国老百姓的心理，实现了一场娱乐文化革命，这是它最成功的地方。 第四，一定要能转化。就是说企业要有能力将节目的高知名度、高收视率转化为实际的销售额，这最主要是考验企业的执行功力。 ·三网一体，才是整合营销 以前的营销基本上是单向沟通，讲到的都是电视、报纸这方面的推广From EMKT.com.cn，说的是消费者看了广告有何感受，有何行动，而且必须用市场调查来知道一个未必准确的情况。而现在已经完全进入了多媒体甚至是跨媒体的时代，消费者自己也在创造体验，创造传播。超级女声就是这样，它其实是一个三网一体的互动营销+主动传播，这三个网，指的是电视网络、互联网、电信网(手机无线网)。当时做超级女声时，蒙牛跟新浪、搜狐、TOM一堆签了协议，要放在首页，后来完全不用，因为一旦火起来，就可以自己蔓延了，而且在各大社区的蔓延情况，已经达到惊人的地步，象玉米、笔迷、凉粉、盒饭这些说法，都是自发产生的，没有经过刻意的安排。 ·品牌不仅是沟通，而且要形成文化符号 从超级女声这个娱乐节目来分析，它实际上是一种符号价值，一种形象经济。这是一场深刻的革命，文化产业实质上是形象经济，她在吸引眼球，给人带来愉悦的同时悄无声息地完成了财富的转移，这给我们企业带来很多深刻的思考。《指环王》创造的票房价值和衍生物价值超过了中国整个电影产业的价值，就是形象经济符号价值的巨大作用。在这个欢笑的生产流水线中，投资人、超女、创意者、媒体、观众没有输家，都是赢家。 同样，品牌也应该是一种与文化经济密切结合的符号，因为信息、文化已经成为配置资源的主体，其他的产品不过是它的载体而已。这样就能产生极大的效益，这完全可以推翻过往认为文化不能直接或短期产生效益的偏见，形象经济完全可以在非常短的时间内产生巨大经济效益。信息文明与商业结合，其要素就是品牌。 ·要清晰知道对象是谁，在哪里 蒙牛的就是这样，它非常明白自己的定位，客户群体是谁，这些人的客户价值是什么，然后这种客户价值的理性价值和感性价值是什么，以及价值必须依靠什么样的东西展示出来，再加上事件营销和造势借势，一旦配合起来，就会形成一场大风暴。 还有，以前的企业操作类似一些娱乐化的东西的时候，过多的把消费者仅仅当作一个产品的使用者，而不是共同的参与者，这是思维的局限，其实，消费者同时也是创造者。 ·这是一个共赢时代，以共赢为准则 企业与媒介已经不仅仅是广告主与广告载体的关系，已经形成相互依存的战略合作伙伴关系。如何促成企业与媒介的良好互动，如何构建和维护现代企业和媒介的战略性合作伙伴关系，在国内还刚刚开始，有待于借鉴国内外已有的成功经验，还有我们自己的市场实践。 蒙牛酸酸乳超级女声这样的案例，不能简单的归结于一个策划的成功，而是两个具有创新观念企业的沟通和全力投入做到的，并且在发展过程中，不断有新的合作者加入，直至全民参与为止。 所以，这是一次全赢的合作，消费者获得了精彩的视觉享受并成为一场全民欢乐活动的主角；湖南卫视获得了一个极大成功的节目品牌、丰硕的收入、“快乐中国”品牌形象成就大器；蒙牛酸酸乳成为了乳饮料的领袖和代名词；还有超女们、天娱公司、新浪百度等网站、掌上灵通公司、全国各参与的媒体等无不收益。 附录一：蒙牛酸酸乳2005年的销量图（与对手相比） 2005年5月，蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%，成为乳饮料方面的第一品牌。 附录二：超级女声全国收视表现 专家点评：陈一枬（威汉环球伙伴机构创办人） 如果要评选2005年度成功案例，我想“湖南卫视蒙牛酸酸乳超级女声”应该是当之无愧的第一名。我觉得这是一个非常好的案例：首先，蒙牛与湖南卫视形成双赢，双方都得到了超越自己预期的效过和投资回报，以及令人惊异的市场影响力；其次，企业超越了赞助商的身份，模糊了商业的界限，为营销界提供了一个标志性的案例，巩固其领导地位；最后，从一个简单的商业赞助行为，转化成一场展现新中国平民文化的创新运动，不仅仅体现了大众的参与性，甚至提升了中国媒体和营销的创新形象，帮助中国人原创的电视节目走向世界。 这个案例也在营销和传播领域创造了一个新的文化形象，完全从消费者角度出发，呈现出一种最完美的客户和媒体关系。而且呢，蒙牛也创造了一种跨媒体的整合传播模式，从电视，到网络和手机平台，“超级女声”成功的为蒙牛注入了新的文化内涵，品牌就是关于文化的故事，而成功的品牌无一例外都有很强的文化特色。 所以，我认为蒙牛的成功体现了整合的力量，人的力量，媒体的力量，还有就是中国特色文化的力量（比如SMS的风靡。） 最后，我也想表扬这个案例的作者，这是一个写得很好的案例，思路清晰，背景和理由及对于企业的未来展望都阐述的非常的到位。 以上内容节选自协作顾问机构 |
