“世界上很多太阳能专家比我还狂热，但他们很苦，他们没有商业化，他们只是一个铺路石，甚至就是一个夸父，追不上太阳牺牲了，像他们这样的人很多，我觉得我是最幸运的一个。”尽管是这样，黄鸣还是用“九死一生”来形容自己的创业，“没有九死的话也有五六次。”最危险的一次是爬树，因为当时很多楼房不能上楼顶，但消费者好不容易买了安装就得爬树。爬到最上面的枝上，再往前一步肯定要断了，就还差半米怎么办，然后就开始打秋千般地晃，晃到最后摔在楼板上，当时差一点就下来了。“现在想想挺后怕，最怕的不是说我的女儿少了父亲，关键是中国太阳能，世界太阳能少了一个开拓者。”

　　这十年来，黄鸣带领的皇明太阳能集团累计推广太阳能800万平方米，相当于整个欧盟7-8年、整个北美16-18年的推广总量，2005年的推广量达到200万平方米，相当于欧盟的2倍，北美的4倍。他的产品累计为国家节煤1000多万吨，减少煤污染排放500多万吨。

　　太阳能作为一种新兴能源，用户基础十分薄弱，应用推广十分困难。中国已经成为世界可再生能源市场化的标本，而黄鸣和他的企业，在可再生能源市场化的过程中起到了重要的作用。

　　十多年前，中国几乎没有多少人知道太阳能，现在中国有几千万的家庭使用了太阳能。这其中，黄鸣用科普启蒙的方法让中国人了解了太阳能。“为了蓝天白云您可以不用皇明，但是您应该用太阳能”，这句话已成为皇明科普的经典。

　　“我们用长征的精神开始了‘万里卖太阳’的旅程！”黄鸣如此总结了皇明集团市场开拓的历史。1996年12月，《皇明太阳能科普报》问世，每期印量300万份，至今累计已达5000余万份，如果按照体积计算足可装满一火车。随后，皇明的太阳能科普万里行活动走遍了全国大多数省份，目前的行程已经有8000万公里，使很多消费者认知了太阳能。2005年6月，皇明建成了中国首座大型太阳能博物科技馆，免费对社会开放，被国家列为科普教育基地。

　　目前，皇明已经成为世界上规模最大的太阳能热水器和真空管制造商，并掌握太阳能的核心技术——“三高”镀膜技术。黄鸣认为，现在中国的太阳能像处在发达国家20世纪中叶拼命圈地的时期，所以要学人家把握住发展的本质规律，要全力圈占核心竞争力。皇明先期注册了100多项专利，这些在市场上是非常有用的，因为到最后市场规模达到500亿元、1000亿元的时候，光有太阳能热水器是不够的，所以皇明有空调项目组、海水淡化项目组、光热光电联用项目、绿色能源建筑项目，还包括新材料如纳米技术、镀膜技术、表面处理等技术。黄鸣毫不客气的表示：“皇明集团志在引领全球的绿色热水文明”。

　　“皇明不是太多了，而是太少了”

　　《商界名家》：现在太阳能热利用产业已经在舆论上被炒热了，在政策上国家通过了《可再生能源法》，鼓励建设节约型社会，肯定会有很多企业一哄而上。您是否为未来的挑战做好准备，是否希望有更强劲的对手出现。

　　黄鸣：充分竞争的行业才是好行业，我希望在太阳能行业出现更多的大品牌，皇明不是太多了，而是太少了。中国这么大的市场，每个行业肯定要有几个巨头。我们只想做在竞争中胜出的品牌之一。

　　我是太阳能行业中最清醒、最冷静的一个人。我比较担心的是，大家一哄而上会产生泡沫。因为太阳能在技术、质量、产业基础与人们的热情有距离，一哄而上的结果是对产品质量和行业声誉产生影响，可能会使消费者对这个行业失去信心。 [NextPage]

　太阳能作为一种新型能源，消费者基础很差，因此不能伤害消费者的感情，美国上个世纪70年代有惨痛的教训。当时赶上能源危机，美国政府用补贴的方法鼓励用太阳能，装了很多设备，能源危机一过去，太阳能就没有人再关心了，很多太阳能设备就烂在房子上。这样，美国人就认为太阳能不行，基本上太阳能在美国的市场已经进入冰川时期。在中国我也很深刻的体会到了这一点，太阳能在中国也有两个地方也进入了冰川时期，一个是北京，一个是威海。90年代北京四环以外装了一大片太阳能，后来没有人维护，又废了一大片，现在北京的市场就很难打开。我在威海的经历最难忘，威海是山东最富裕的地方，太阳能就是打不开市场。后来我在路演的时候听见一个老人说我这身份就不用太阳能。我说您怎么这样说话呢，老人家就说我是最早安装太阳能热水器的，后来坏了找到原来的业务员，他说那个企业早倒闭了，我也改行了，你说我还敢相信太阳能吗。

　　目前整个太阳能行业并不强，一二线品牌不够强大，行业口碑不太好。我曾经在一个行业协会上说过，要做行业品牌，首先必须做品牌行业。如果太阳能市场发展不起来，变成土匪窝，那我就是土匪头子，这有什么意思呢。

　　《商界名家》：您曾经说过做太阳能容易，但要做好很难。这是什么原因造成的呢？

　　黄鸣：成熟的行业，比如家电、汽车，可以把行业标准、基础、技术、管理体系等全套引进，做起来也比较容易。但是在太阳能行业，国外也是一片空白，材料、技术、安装、服务、生产线什么都没有，没有什么可以借鉴的，需要的是大系统的创新，所以要做好很难。最初我们做也是按着葫芦起来了瓢，如果不是因为用心在做，那要烦死人的。我常常说我们是无中生有的完全创新，在这个没有基因的行业里培养完全创新得基因。

　　家电的很多大品牌像海尔、美的、海信等都觊觎过太阳能市场，但总的来说做得都不好，因为他们并没有想在这上面有大的投入。这些年这些大品牌做的太阳能产品加起来还没有我一家做的多。现在市场上有3000多家做太阳能，但很多企业只是想捞一把就走，他们的做法不符合价值规律。我常常跟他们说不要虚晃一枪就走，不要给太阳能丢脸，有时候甚至会很偏激地对他们说，你不配做我的同行。

　　“为了太阳能我常常拍案而起”

　　《商界名家》：现在在中国推广太阳能最根本的障碍是什么？

　　黄鸣：根本上还是人们的观念，现在传统能源还能用，大部分人都没有能源的危机意识。现在人们对太阳能的使用条件和环境都很苛刻，很多小区物业不让进，认为会破坏美观。这也是对传统审美观的挑战，什么是美？戴金帽子美吗？现在很多房子做的四角八棱的，但不符合保温的原理，美吗？我看违背自然才不美，不人性的才不美。太阳能是最环保、最好的能源，为什么不用呢？

　　希望人们能对太阳能更加宽容。我相信在5年之内人们的观念会有很大的改变，因为可用的传统能源越来越少。为太阳能我经常拍案而起，已经不是辩论了，就是大声斥责别人。

　　《商界名家》：您还有这么偏激的一面？

　　黄鸣：是的，我是因为热爱才偏激。你跟他娓娓道来还不管用，拍案而起反而帮我俘虏了很多人。人还是可以理解人的，谁会为了赚钱去跟人吵架啊，所以我一生气人家就知道我为什么这样了。我跟人吵架也是真诚的，只是希望他们改变对太阳能的观念。没有我的偏激，这些年发展也不可能这么快。

　　《商界名家》：虽然能源问题是国家的战略问题，但我们目前没有一个强力推动的机构，只有一个相对松散的协调机构——能源委员会。您对这个问题有什么看法，政府在可再生能源的推广中应该扮演什么样的角色？

　　黄鸣：有一些国家有专门的能源机构，像印度就有可再生能源部。很多发达国家非常重视可再生能源，国外的政府动辄补贴上百亿美元，还有法律支持，有的还有强制措施。但国外的太阳能市场是温室的花朵，不是市场化的产物。中国现在已经是世界可再生能源发展的标本，市场化比较成功。作为推动可再生能源市场化的企业，我也经常被邀请去讲授我们市场化的经验，皇明在国际上的影响比国内还要大。

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    但我们现在还是比较低级的市场化，政府做的是要帮助产业更成熟的市场化。根据国家的战略计划，在2010年，可再生能源在能源总量中所占的比例要达到15%。这是一个巨大的市场，但是如果企业的质量、服务跟不上，还可能把企业压死。我们连国家的使命都不能完成。

　　因此整个行业需要加强产业体系能力建设。包括产业基础、政策基础、观念基础、研发和基础理论、各相关部门设备改造等等，无论是软件还是硬件上都需要政府的支持。

　　“我的事业是凭心而来的”

　　《商界名家》：皇明太阳能热水器在市场上卖得最贵，但您卖得最多，成长得最快。这是为什么？

　　黄鸣：因为我掌握了这个行业的规律。我对太阳能的感情恰好符合最基本的价值规律。别人追求的是好卖，我追求的是好用，因为我喜欢太阳能，就是要让更多的人喜欢太阳能。我的核心观念就是追求好用，但是在研发、材料、安装、服务的成本就上去了，竞争的压力就上来了。这种竞争的压力转化为内部的压力，最终又变成我的压力。在企业内部就变成路线问题、用人标准的问题。因为经营理念的不同，我淘汰了一批员工，其中不乏很有能力的员工。

　　如果一个人的经营理念出了问题，很容易突破底线。我的核心理念、价值观都是凭心而来，这靠的是感性，我相信自己的心，我就希望别人都喜欢太阳能；但是做什么、不做什么是靠自己的理性，别人热的时候我不会跟风。别人卖的便宜、别人上市都不能吸引我，这就是理性。

　　下海之前我傻乎乎地做了7年，自己做的太阳能热水器白送给别人，完全不是商人的做法。但是，真正的商人恰恰就是我这样的人。真正的商人就是要能抓住价值规律。

　　《商界名家》：在最初大家都不知道太阳能的时候，您是怎样让人们接受您的产品的？

　　黄鸣：太容易了，也太不容易了。就是要一个个跟人家讲，关键是要有耐心。那种想投机的就等不急，这样一个个的讲要等到哪一天啊？不管是科普讲座、路演还是让顾客体验，只要能接触到的人，我们都会去说服他们。在营销创新上我们也走的更早，我们比家电业都更早做路演，做体验营销。

　　《商界名家》：十几年前，中国几乎所有人不知道太阳能，现在有几千万中国家庭用上了太阳能。这期间您做了大量的科普工作，由您发动的科普万里行已经行程8000多万公里，您的科普报也累计印发了5000多万份，还建立了一个太阳能博物馆，免费对社会开放。这些活动有很大的社会效益，但作为一个企业，这种做法会不会成为财务的负担。

　　黄鸣：现在大家都在讲企业公民，讲企业对社会的责任。推广太阳能本身就是最大的公益活动。我个人有一个理念，就是公益事业的可持续发展，现在很多公益事业是不可持续发展的，今天捐了多少钱，明天还要捐。我们做太阳能科普是要花钱，但有回报，让更多的人了解了太阳能、用上太阳能，这很符合我的本意。

　　《商界名家》：您在事业上取得了巨大的成功，很多年轻人都会以您为榜样去创业。作为一个成功的创业者，您对他们有什么样的建议？或者您的成功能对他们什么启发？

　　黄鸣：现在社会很追捧企业家，所以很多年轻人都想成为企业家。这也不是坏事。关键是，我觉得很多人并不知道自己想要什么。我常常问那些大学生，你是爱钱还是爱赚钱。爱钱那太容易了，爱赚钱那就不容易了。他们只看到了企业家的财富和荣誉，没有看到风险。

　　《商界名家》：就是只看到结果，没有看到过程的问题。

　　黄鸣：这不光是过程与结果的问题，还是人生意义的问题。人生的追求只是为了在T形台上风光一下，还是为了价值与梦想？每个人都是不同的，每个人都可以用自己的努力去做好一些事情。不要过分追求完美、否定自己，要听自己的心去生活，为什么要把自己塑造成别人呢？不要跟着别人跑，只要按自己的梦想去生活，生活就会很丰富，你想要的生活都会给你，我认为这是社会、人生的基本规律。另外，经验是不能效仿的，如果这些创业者效仿我，肯定都会失败。还是那句话，要跟着自己的心走，相信自己的心，我的事业就是凭心而来的。