这里突然又想到一个问题，为什么老外喜欢来看工厂，他们就是想看看工厂的生产能力能不能如期交货，对于我们选工厂来说，怎么样去判断一个工厂的能力呢？看厂房，看设备？可是往往不准确，他们往往把老外领到气派的工厂参观，然而生产是在别外一个地方（我们是经常打算这样做的，直所以是打算，是因为没有老外真的来看过）

    所以我真的不知道怎么样看一个工厂的实力，也许唯一的方法就是试单。

    老板走之前，下命，每天必需加班早上7.50-21.30，其实就算他不说，每天的上班时间也差不多的，我真的不喜欢他，可是我觉得他是个很值得研究的人，整天给我们绘制美丽的未来蓝图：做中国最专业的橡胶外贸公司。这个市场明年要是能打开，大家都可以在杭州买房子。采取高压，独裁统治……

    这是个很复杂的，可以说几天几夜。每天15个钟头，我觉得好累好累，之所以不走，是想看看，这个人到底能把这个公司带到怎么样一个地步。

    有时候我觉得做老板的是要能时刻激励员工的，有时候也觉得在公司刚成立的时候是应该采取独裁高压手段的。就像现在的中国共产党的统制，不一党专政，这个力量不能往一处使，这神六也上不了天。在混顿的时期，独裁是最有效最经济的管理方式。

    下雨一整夜，下得我心慌乱不堪。独裁管理的严重弊端就是一旦独裁者离开，管理会出现真空状态。今天老板第一天不在，就有两个人迟到，越是高压的厉害，越是真空的厉害。

    今天同事的机子出现“罢工”状态，可是我不会搞，觉得很郁闷，小公司是没有专业人士维护的，最强的人是老板自己。可惜走了，其实平时在的时候应该多教教我们，授之以渔嘛。要做老板的同志们要注意啦。

    一个成功的老板应该经常的不在公司，不在公司，公司也能运作正常，这说明管理得当，员工的士气激发出来了。先工作,饿死了，买点东西先。

    工作不能占了你太多的时间，我们必须留出自己的时间来完美自己的各种兴趣爱好。

    周末继续上班，昨天晚上10点才下班回家，这一个半月来一直如此，今天终于惰性上来，今天8点10分到公司，迟到了，还好老板不在，可是指纹考勤机还是诚实的记下了我的劣迹。

    朋友们一直在劝我：这工作这么辛苦，你疯了，还在那里卖命？！这是滥用劳力，走吧。

    我觉得自己特别没有出息，一份工作辞了四个月也没有辞成，真的要辞的时候被老板句话给顶了回去：你是不是男人，一有困难就要退缩。我也时常提醒自己，这是在为自己以后创业做基础，以后自己当老板，可能比现在还要辛苦，我只是提前进入了创业阶段。我也是这样安慰关心我的朋友们的。如果不是为了这个信念，我早就垮了，我想。

    昨天晚上，一块儿住的大学同学想要我和合联手搞网上营销+实体店铺，我最担心的是我的精力，公司是不允许兼职的，不然你就得滚。我没有精力去又想去搞搞看，只是伤脑筋呀。

    星期一了，一个星期又开始了，我觉得很疲倦，一大早来上班，头晕晕沉沉的，不知道自己是在梦里，还是现实中。太累了，昨天睡得也早，只是很早就醒了，早到自己跟的单子有没有回复，想到昨天谈的网上店铺如果做大，就再也睡不着了，几乎每天都这样。

    又是周末了，今天来的很晚，8：40了，我受不了了，骑车来上班的路上，感觉自己像是个工作的机器，没有思想，心里只有一个念头，要坚持下去，像是跑了3千里中的两千米了，要学会让自己机械麻木的继续下去。昨天骑车出门的时候，疯了似的找眼镜，实在没有办法，只能决定今天不戴了，车骑到半路，才发现，眼镜早就在耳朵上了。

    早上来上班，打开邮箱，居然期盼着不要来邮件，6个星期了，另外一个外贸人员出差，还有一个嘛又受到“不信任危机”待遇，一个人顶三个人用，吃得消吗？

    不讲那么多了，说说我们公司的一些操作经验吧，前天有个意大利的客户，对我们的付款方式有想法，30%前TT，70%的信用证，我觉得这个方式很常见啊，可是老板觉得不行，一定要全部TT，人家答应才怪呢，没有做过外贸的人，懂个什么？还提出说，要么先30%TT，然后在发货前，邀请来中国看货后，再付70%的款，来回费用我们包了。有这样子做外贸的吗？我真是想不通了。既然是已经是L/C了，邀请看货还有什么意义，我不是在讽刺，我是真的不明白。

    小技巧

    现在的国内工厂，死咬价格不放，但是当他们听到你说：订金已经打过来了，订金就要打来了。他们就会很积极的配合降价，至少报价的积极性上升几倍。屡试不爽。