出国办展作为出口企业直接接触买家的重要渠道，是企业打开国际市场公认的一条捷径。2005年我国在境外办展近800个，几乎涉及全球五大洲所有行业。然而，我国会展企业的国际化、市场化、专业化程度很低、使得我国展览企业在进军国际市场过程中，出现了开放程度低、竞争力弱、推进力度不足等问题。究竟，中国企业出国

    办展的出路在哪里？

    市场化程度还需提升中

    国展览企业在面临诸多的不利因素，最大的不利因素在于中国的展览业的市场化程度低。其中，市场化过程中最为业界所诟病的莫过于对出国资格的审查。出国展中多头管理、市场混乱、重复办展等问题均与此有关。

    由于我国实行企业出国办展必须经过商务部审核后才能获得出国办展资格，这为企业出国办展设置了门槛，因而也成为业内人士广为讨论的话题。新时代国际有限公司相志校总经理说，“我认为门槛高一点好。由于我们很多企业是国企，特殊背景条件有利于企业发展。而且我国展览企业整体素质不高，企业自身存在人员素质不高、服务观念差等问题。如果没有资质审，一些不符合资质的企业出展，就会造成恶劣的影响，因此目前还是谨慎些为好。”

    中经国际展览有限公司的王稚曼总经理说：“国家有关部门有权利设置这个门槛。展览这个市场应该有人来管理。通过这个门槛的设置，把一些缺乏资质、不符合条件的企业排除在市场之外。如果注册门槛太低，会引发小公司的不规范操作，这些企业走出去之后服务质量难以难以保证，影响的中国企业形象，应该给予制止。”

    但是，市场化是中国展览企业的发展趋势，这是不可阻挡的。2005年全国出国经贸展览工作会议暨中国展览业法制化、市场化、产业化、国际化发展研讨会在深圳召开，预示着长期处于半政府行为的出国展将逐步走向市场化。逐渐打破行业垄断，逐步建立起宽松的市场准入环境也成为中国展览企业的呼声。各界人士都在探讨是否能让各级政府部门减少并最终退出办展，将国有的外贸、工贸公司的组展权同自行权分离，通过多种措施的实施使得中国展览企业以其先进的市场机制、市场营销手段和优质的服务参与国际市场的竞争，使优胜劣汰的市场规则得以体现，中国展览也最终会朝向完全的市场化道路迈进。

    中外联合追求双赢一

    组数据显示，以欧美传统市场占绝对数量的出展格局没有改变，中国企业处于相处弱势的局面。欧洲展会占42%，香港地区、日本及东南西亚占22%，美国占16%，南美占%，非洲占2%。相比之下，中国企业的所占市场份额偏小。而且，与国外大型跨国展览公司相比，我国展览从业人员的专业技能和管理水平较低；组展单位缺乏灵活的市场应变机制；出国展尚未形成专业化分工、协作的局面，出国展的配套服务、技术、信息等相对滞后。我们的一些企业实力还难以与国际巨头相抗衡，外资企业进驻中国给中国企业带来了一些压力。

    新时代国际有限公司相志校总经理说，有压力是件好事，我国展览业目前处于无序竞争的状态中，没有完善的整体制度，相比之下，我们可以说是什么都还不懂。外资企业的进驻也正好是我们学习的好机会。有实力的企业应该多与外资企业联合，实现强强联手的局面我们一定要不断地开发新的市场，学习他们的完整的企业运做模式，企业的整体设计、了解展览经验及资金运做。

    中经国际展览有限公司的王稚曼总经理说：“我觉得，我们不应该刻意强调中资、外资企业，双方不应该是一种互相敌对的关系，而应该是互相协作的双赢。我们有不如别人的地方，比如国外企业实力强，而且多有自己的展馆，而中国企业除了国展之外，展览公司很少有自己的展馆。他们有他们优势，我们也有自己的优势。国外企业走进国门，需要我们这些本土的企业学习，毕竟中国会展企业有自己的本土特色，他们要想发展也必须向我们这些的中国企业学习本土化的运做和管理，他们也需要与我们合作。我们可以在联合的时候，学习人家的先进经验，以完善我们自己。如果有国外企业愿意和我们合作，我们会非常愿意。”

    民营企业办展看好近

    几年，伴随着我们经济规模的扩大，民营企业的发展异常迅速，民营企业已成为出国参展的主体。广交会展览公司市场部主管华谦生介绍，在一些出国展团中民企参展比例高达80%。民营企业的参展积极性很高，比例每年都在增长。

    王稚曼说，“从整体来讲，民营企业实力相对弱，发展先天不足，服务质量差。中国企业的实力弱，而且发展不成熟，这些问题在民营企业中更加突出。但是他们的发展势头却不可小觑。他们一旦发展起来，发展的会更加容易一些。他们自身的优势也是明显的，他们的运行机制灵活，市场应变能力强。”

    目前，深圳优博、北京文网等知名会展公司也正在实施国家化战略，逐步显现出民营企业活力和生命力。“国退民进”的市场化进程。纵观下一个五年，民营企业将成为行业的重要主体。专业化才有竞争力“每个展览公司都有自己的优势和专长，正所谓术有专攻，每个企业只能在在自己优势的方面做的比较好。我们是机械行业的展览企业，但是我们也不是凡是机械行业的所有的大类都要做，我们做的只是这些大类中的一部分，这是我们的优势所在。”中国贸易促进会机械行业展览部一位姓严的先生说，不同的产品有不同的市场，特定的产品有特定的市场，中国展览企业只能做市场对路的产品。在日趋激烈的市场竞争中，出国展公司如果不努力提高自身的服务水平，那么必然会丧失客户，在“大浪淘沙”的竞争中落败。

    更多的人士认为，参展商出国参展的目的是要通过展览会这种营销方式来获取信息、了解市场、结识客户。如果组展者做好在本专业领域内的服务，在招展、展前、展中、展后整个过程中，将服务延伸到展会范围外，切实满足参展商的需要。就抓住了竞争中的要诀，从而树立行业品牌品牌。无论如何,专业化都是竞争成功的不而法门。