2005年的冬天有点暖。据气象台预测，我国大部分地区都是一个温暖的冬季，而靠天吃饭，与天气变化息息相关的服装业是否会受到影响？对服装企业而言，一年四季最佳的销售季节是冬季，盈利点也主要集中在冬天，那么气候的突然变脸将会给企业带来怎样的影响？特别是时尚性强、销售时间段有限的女装以及生产保暖产品的企业？为此，记者特地走访温州多家女装、针棉织品企业，听听他们对暖冬的不同声音，以及如何对付老天的喜怒哀乐。
 
天气暖和了,消费热情反而冷却了

　　据悉，2005年冬季整个中国品牌女装市场行情都不是很乐观，销售不如往年旺盛。温州女装企业中除了几个强势品牌还能稳扎稳打，有不少品牌的市场前景不容乐观，甚至有企业倒闭，其中受暖冬的影响有多大？在采访中，大多数企业称，今年冬装卖得还好，但比往年要差，主要原因在天气。

　　“去年冬装卖得还可以，与前年差不多持平，如果这个冬季不那么暖和的话，还可以卖得更好。”高氏杰服饰董事长高泉军告诉记者，暖冬最直接的影响就是降低了消费者的购买欲。欧陆天使服饰副总经理艾宏则称暖冬的出现，每个企业不由自主地减少产量，从而影响到整个冬季预期销售目标。像羽绒、羊绒系列的产品份额较之往年都要少些，比方有些款式，计划生产500件，最后压到300件，补单时也尤为慎重。索玛服饰有限公司董事长林绍东告诉记者，他们2005年新推出的几款羽绒服产品都卖得不怎么好，像羽绒服、皮装类等保暖性很强的款式直接受到暖冬影响。“现在商场打折都提前，对我们冲击很大，很多代理商反映不好做，企业考虑最多的是能够让代理商赚钱，所以也会推出相应的销售计划，现在我们当季品牌最低折扣在3.8折，往年的折扣没有这么低。”林绍东称。

　　由此可见，2005年暖冬女装整体销售局势趋于平淡，大部分企业冬季总体销售状态与去年持平，暖冬虽然没有给他们带来地震般的受挫，但也足足让他们捏了一把汗。

　　对针棉织品企业来说，暖冬的出现又将带来怎样一番景象？有人称，不少保暖内衣企业出现停滞甚至亏损，众多保暖内衣企业亏损已经在所难免。

　　北极新秀服饰有限公司董事长倪学善告诉记者，2005年整个内衣市场都很平静，一个原因是市场无序竞争厉害，另一个原因就是暖冬。暖冬对保暖内衣的打击很大，往年天气冷的时候，保暖内衣销售异常火爆，而今年这种情况没有出现。

　　2006年1月份，对大多数内衣企业来说是最难熬的一个月。往年1月份春节前是销售旺季，而今年达到了一个低谷，是有史以来最差的一个月，不少企业对这次冰冻期感受深刻。

　　康奈内衣有限公司总经理陈中怀称，年底这段时间，整体销售“很受伤”，当月估计有30％—40％目标销售额损失。莱仕内衣总经理阮信恩称，他本人听到不少业内人士抱怨一月份是一个销售寒冬，“内衣卖不出去很恐怖的，生产量都很大，堆在那里就是库存了，资金难以回笼，对企业造成的伤害很大。”

　　看来，保暖内衣市场受“暖冬”影响大，再加上保暖内衣一年只有百十来天的销售周期，更给这个行业带来较大的经营风险，就像一位经营某品牌内衣的人士所说的：“现在的保暖内衣市场利润越来越薄，搞不好就要赔进去。”
 
暖冬不暖？骤然降温“冻”出销售

　　国家气候中心称，有可能2005年是有气象记录以来的第二个暖年，但是具体到一个时段或一个区域就不太一样。暖冬是个平均的概念，如果整个冬季(12月1日到2月28日)3个月的气温平均值和30年的平均值相比偏高的话，就是暖冬，低的话就是冷冬。

　　但是暖冬不等于没有冷空气，可能冷空气相对比较弱，或者忽冷忽热，热的程度要多些。反之如果是冷冬的话，也不全是冷空气，可能保持相对比较低的气温，也可能忽冷忽热，但冷的程度比较高。在中国，尤其是三北地区在气候上变暖将更加明显，专家们普遍认为，在温室气体稳定后的几十年，这种变暖趋势还要继续下去。

　　2005年虽说是暖冬，但冷的时候也很冷，冷暖气温差异大。企业称，去年冬天如果没有那几天冷的时间段，那么损失将难以估计，看来，暖冬不暖，冻出了不少销售。林绍东称，年前有几天特别冷，销售量一下子上去了，年后几天温度一直很高，情况就不如意了，同期较去年差。“虽然下单有所保留，但对于好的款式我们也是看准了就下，量也很客观，冬季冷的时候，基本上也都卖光了。”

　　女装主要针对的是南方市场，女装款式比如风雪衣、棉衣、大衣，都比较适应南方天气，暖冬里不断出现的冷空气给服装销售带来了滚滚热浪。“今天冬天不怎么冷，但也是冷热交替的，年前冷的时候，很多人都把新年衣服买好了，所以冬装卖的还行。”雪歌服饰一销售部工作人员告诉记者，“我们公司没有接到代理商的抱怨。一般如果销售影响大的话，代理商会叫得很凶。”持这种观点的企业有很多，他们认为，暖冬不是很可怕，因为冬天总有冷的时候，天气一冷就会有人买衣服。

　　暖冬最大的影响主要在产品的销售时间缩短，服装提早进入打折期。现在各大商场较之往年早早打折，而走专卖店路线的温州女装压力比以往大了很多。艾宏告诉记者，一般腊月初十到腊月三十是销售最旺期，这个时间段如果天气能够冷点，就会卖得很好。
 
老板们的暖冬情结

　　虽然暖冬造成了部分销售市场的疲软，但企业对暖冬并不是一棍子打死，而是有爱有恨，各有说法。

林绍东告诉记者，暖冬虽然带给企业众多的不利因素，但也不是百害而无一利，至少暖冬足以淘汰一批实力不强的企业，让有实力的企业生存下去，提高自身的竞争力，去年就有企业因为天气原因，冬装不敢下，不敢做，结果被迫退出女装行业。“做女装风险很大，就像下棋，一步走错全盘皆输。明后年，我们打算不做羽绒服，而是主打产品风雪衣。天气变暖了没什么可怕的，暖冬有暖冬的款式，羽绒服不做可以做大衣、风雪衣，做企业最忌讳前怕狼后怕虎。”

　　北方天气太冷，温州女装有些款式比如大衣、棉服很难在北方市场走俏，北方人主要穿羽绒服，而羽绒服市场几乎都被大企业垄断了，而天气变暖将有利于打开北方市场。“对于暖冬，我们也很矛盾，我们希望北方能够暖和点，因为北方市场主要被羽绒服霸占着，天气冷，消费者喜欢选择羽绒服而不是大衣，像雪中飞、波司登实力太强了，价位又在300——600元之间，大衣根本无法与他们比拼。但如果北方的天气暖和起来，大衣市场空间就会增大。另一方面，我们现在在南方市场卖得很好，如果天气暖和了，就会影响我们的销售，像广东、福建，我们就想天气能够冷些。”高泉军认为，暖冬天气也是有利有弊，企业只要调整好计划，就能变弊为利。

　　“虽然其他企业称去年保暖内衣卖得都不好，可我们保暖内衣的销量较前年增加了三分之一。”阮信恩告诉记者，保暖内衣在南方市场刚刚流行起来，以前都是北方人穿得多，最近1、2年保暖内衣在南方市场卖得也不错，“像我的一些朋友都渐渐喜欢穿保暖内衣，外加一件毛衫与外套，这样更加轻便些。2004年，我们产品常规内衣与保暖内衣的比例是7：3，去年是5：5，2006年我们计划是6：4，加重对保暖内衣的开发，特别在裁剪、设计上下功夫。内衣市场现在还处于混战阶段，其中空间还是有的，但风险也很大，做得好市场空间还是很大的。”
 
靠天吃饭 天气因素不容忽视

　　服装与天气有着千丝万缕的联系，虽然2005年服装企业对暖冬的反映并没有预期那么强烈，暖冬对整个销售市场也没有产生巨大影响，但很多企业纷纷表示，天气因素不容忽视。 

　　“2005年暖冬我们就提前做了准备，并没有带来不利影响，但去年秋装却被天气害苦了，秋装本身销售时间段就很短，再加上天气变化无常，整个温州女装销售情况很不好。”林绍东称，今年企业正准备跟气象台签订长期合作协议，让他们提供长期气象预测，适当对产品结构，上市时间做出调整。

　　对此，倪学善认为，随着天气逐年变暖，企业要不断调整产品结构。去年，北极新秀就已经逐渐淡化保暖内衣的概念，更看重全系列产品的发展。“我们的原则是保持对天气的关注，冷就多做点，热就少做点。当然我们也希望冬天越冷越好，可以把保暖内衣这个系列卖得很好，但如果冬季逐渐变热，我们也会不断调整产品结构，加大其他产品的开发力度。”据悉，北极新秀从去年开始就做系列化产品，加强做品种的力度，包括T恤、汗衫、家居服、短裤等等，不是从量上打开市场，而是从面上扩大市场，多品种经营更符合消费者的需求。

　　服装行业靠天吃饭，天气变化无常，对企业多多少少都会有影响，这里的影响有二，一是产量减少带来薄利，二是产品难销带来库存。当气象台预测2005年为暖冬时，企业都会有所顾忌有所担忧，怕产品卖不出去留下库存，所以都不同程度得减少产量，另一方面，暖冬造成服装销售时间缩短，产品难销也让品牌提前进入打折期。因此，在天气逐渐变暖趋势下，企业不能一直停留在老的氛围中，以前是保暖系列产品占主导，那么新环境下，企业要及时对产品结构进行调整，不断提高产品附加值，随天气而变，生产适合天气的产品，从而理性对待天气因素。