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100位营销首脑：卢雷
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卢雷简介： 获得美国南卡罗来纳大学理学硕士和工商管理硕士学位，以及香港理工大学工商管理博士（DBA）学位。曾经担任摩托罗拉副总裁、个人通信部门中国区总经理。2004年5月起担任NEC通讯（中国）有限公司总裁。 卢雷：技术支撑心营销 前瞻观点：作为全球惟一能够提供全部3G设备的供应商，在中国3G牌照发放前夜，NEC通讯(中国)将以移动终端业务和基础网络业务为核心，进一步实现本土化、丰富产品系列、提升品牌形象。同时加强与中国运营商的合作，成为中国最有创造力和最受尊敬的移动通信解决方案提供商。 2005年影响力：2006年伊始，NEC公布了其截至2005年12月31日的NEC三季度财报。报告显示，利润同比出现了较大幅度的滑坡。对此，NEC通讯（中国）有限公司总裁卢雷表示，截至2005年的NEC第三季度财务报表中，NEC通讯（中国）的实际销售情况大部分达到了预期目标，全球利润下滑与其并无太大关系。他还说：据市场权威调查机构赛诺调查显示，目前NEC手机在中国的市场占有率大概是3%，在中国市场的排名由2004年的排名第24位已经上升到了2005年排名的第11位。 2002年春NEC手机业务重返中国市场，发现市场已被诺基亚、摩托罗拉、爱立信等公司所瓜分，而中国本土手机厂商也凭借低价格优势占据了半壁江山。在很长一段时间，我们的手机业务一直处在二线品牌的地位。 2004年，我们在市场上的形象迅速改变。产品上，推出了10多款新手机，如国内首款百万像素、首款卡片手机、首款电视手机、两百万像素手机等，产品创新速度明显提升。 营销方面，我们斥资7128万元人民币夺标央视黄金时段广告；在报纸、杂志等媒体和商业场所大规模投放广告；统一更换卖场形象标识，用橘色替代灰色，全面启用全新的知心你我品牌战略。在发布知心你我品牌之后，NEC还在全国210多个城市开设了1200多家形象店，其中包括王府井大街上引人瞩目的NEC专卖店。并请万人迷陈好担当NEC娱乐风系列音乐手机代言人。 知心你我这个理念的提出，不但是对NEC通讯全新品牌的定义，也是NEC公司内部全体员工努力的方向。知心你我就是要求我们的公司、员工、我们的品牌和我们的用户成为知心你我。同时，这一品牌理念的实现也需要有很强大的技术实力作支撑才能实现。 我们认为，手机不同于可乐，手机的属性决定了其不能以市场为主导。NEC不是擅长搞市场营销的公司，它是技术比较强的公司。营销可能在短期内对一个产品的市场有帮助，要长期占领市场最终还是靠产品。过分强调市场，在技术上的投入就少，或者根本没有实力来做技术研发的公司，肯定难以长期占领手机市场。 我们也在不断加速本土化进程。目前，NEC全球70％以上的手机研发工作都是在中国进行的，手机零部件的本地采购已经占80％。现在NEC通讯(中国)首先要变成一个本地的公司，中国的NEC。 目前在3G领域，NEC在全球排名第一。2006年，中国信息产业部极有可能发放3G牌照，此举给通讯业带来极大的机会。我们正在把全球先进的技术全部拿到中国来，做好3G的研发，在市场启动之前把基础工作打扎实，并最好地最大程度上配合政府、运营商在3G上能够做出好的发展。 2005年，NEC手机在中国市场的份额和品牌知名度均有大幅度提高，品牌知名度由56.1%显著上升到63%，品牌美誉度由34%上升到50%。在销售排行上，NEC从一年前的23名稳步进入前10名，排名第9位。 2006年，我们的工作重点仍然是研发更多适合消费者的产品，同时不断加强品牌建设。在品牌建设上将继续延续知心你我品牌战略，在渠道上则会进一步配合分销伙伴． |
