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梁上燕：高尚社区未来营销
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梁上燕简介： 中国资深市场营销策划专家。先后担任碧桂园集团销售部经理、香港李颂熹集团执行董事、中国公司总裁等职务，现为宏宇集团董事、副总裁。其主持推广的星河湾颠覆传统，不断创新，得到业主认可、市场认可、行业认可、政府认可，同时以国际化视野所做的策划令南北星河湾蝉联联合国环境规划署认可的国际花园社区金奖，成为世界上惟一蝉联该奖项的社区。 梁上燕：高尚社区未来营销 2006预想：作为以打造品质地产为己任的宏宇集团，今年的目标有三个：争取保持北京高档住宅销售的领先地位；在内部建立一支能面对国际市场挑战的队伍；整合国内外资源打造星河湾品牌，使其成为北京楼盘的一张国际名片。 2005回顾：以创新的思维，创造北京星河湾开盘热销奇迹，以创新的理念将博鳌亚洲论坛搬到北京星河湾。销售半年，即获取北京万元以上单盘销售冠军的荣誉，获得业主认同、市场认同、行业认同、政府认同；以国际化的视野，开创小众高端营销模式，策划星河湾走向国际化，获得联合国环境规划署认可的国际花园社区金奖，成为世界上唯一蝉联该奖项的社区。 品质造就理想家园，经济学家温元凯《品质成就财富》一书认为，品质是中国富豪成功的重要因素。高尚社区营销的本质一方面是要有高品质的产品，另一方面要有国际化创新的思维。 然而，未来的奢侈将告别奢侈品，更讲究创造性，并彰显个性，向着艺术品的形态发展，星河湾也是向这个方向跟进。德国《明镜》认为未来的新奢侈将回归至时间、闲适、环境、安全等。在消费疯狂增长的影响下，紧俏、稀有、昂贵及受青睐的将不再是高速汽车、金表、成箱的香槟和香水等，而是像宁静的时光、足够的水和空气等基本条件。 从我们的经验来说，要做高尚社区的房地产企业有五个要求：第一把尺子：业主需要有70年满意的生活和不断增值的物业；第二把尺子：星河湾的景观要做到50年不落后；第三把尺子：企业要有全国性甚至国际性的品牌；第四把尺子：宏宇集团的每一个员工，要有对得起自己职业生涯的业绩；第五把尺子：宏宇集团在行业里要有长远的生命力和别人无法替代的核心竞争力。 中国房地产已经开始注重品牌。我认为房地产品牌不是单单指产品的高价，因为市场也分中、高、低。从开发商来说，品牌首先联系的是产品的品质，就是开发商诚信度。一个房地产品牌要被市场认同的话，首先有四个认同：业主认同、市场认同、行业认同、政府认同。2005年，星河湾的品质打动了业主，北京星河湾获得了北京高档住宅销售冠军，而且业主都是企业家、艺术家，其中10%是国际人士，超过70%的客户有海外生活工作经历；星河湾的品质打动了政府部门，政府部门一年两次出书推广星河湾，此为建国以来政府首次以红头文件的形式推广一个商业项目；星河湾的品质打动了世界，星河湾蝉联联合国环境规划署认可的国际花园社区金奖，成为世界上惟一蝉联该奖项的社区。 非常感谢北京给房地产提供了一个可以与世界共舞的平台，使星河湾能在北京乃至全国产生很大影响力，能走上国际化的舞台。 我们也在探索国际营销的思路，世界营销之父科特勒先生几次来到星河湾，把星河湾作为成功的营销案例进行了分析。其实我们的营销思路只有一个，就是让事实说话，让品质说话。从封盘三年，到全现房高调公开；从频频被业界认可获得多种荣誉，到系列高端活动的举办，到不间歇地与客户交流……在业界看来，北京星河湾的一系列营销举动无一不反常规，每次都超出人们的意料。在星河湾人看来，这一切正是应对反常规市场变化的正常措施。而走上国际营销舞台也是星河湾的必然之举。 作为宏宇集团，我们将时刻与国际脉搏一起跳动，成为中国地产国际化步伐的又一推动力。 |
