批评《YOHO》做得不到位的人 最后成同事

主持人：各位网友大家好！

主持人：各位网友大家下午好！《创业故事》访谈现在开始，今天非常荣幸的请到两位非常年轻的嘉宾，两位都是新力传媒的创始人，一位叫梁超，一位是俞逢佳。首先让两位跟网友做一下自我介绍，也介绍一下新力传媒。

《YOHO！潮流志》创始人梁超(左)、俞逢佳(右)跟米卢一样强调态度

梁超：各位网友好，今天很高兴在TOM网跟大家交流，这是我的合伙人俞逢佳。

俞逢佳：大家好。

梁超：可能现在在线的很多朋友可能了解我们的杂志，《YOHO！潮流志》，其实我们杂志针对的人群是16到26岁，跟TOM网网友很贴近的人群。

主持人：《YOHO！潮流志》杂志面对的时80年代出生的人群，80年代的人群有什么特征？你们为什么选择创办这样一本杂志？

俞逢佳：跟大家认识一下，我叫俞逢佳。当初跟梁超创办这家企业，也是从媒体的角度出发，大家想做一个属于中国年轻人自己媒体的品牌。做了新力传媒最终的目的是希望打造成为国内年轻人最喜爱的品牌。

俞逢佳：作为年轻人我们一直提倡年轻是一种态度，并不是年龄。在我们这个年龄在国内很难发现一个自己特别喜爱的纸制媒体或电视媒体，从本身的角度出发，我们也一直想致力于做内容方面的事情。当初跟梁超也算是一拍即合，大家创办这个企业，也做了第一本我们最成熟的产品就是《YOHO！潮流志》，是年轻人自己的潮流刊物。

俞逢佳：像这样的刊物在东南亚最长有14、5年的历史，最短也有4、5年的历史，而在中国没有，所以我们做出来也蛮自豪的。这就是我们的初衷，其实是想把新力做成属于中国年轻人自己传媒内容方面的品牌。

梁超：当时想到新力的名字跟我们产品有很多的关联，新力就是新鲜充满活力。因为我们都是80年代，所以我们等能够了解80年代人喜欢什么东西，所以我们就分析自己，喜欢的东西很多，但你要我转移的盯着某一个东西深入它就比较困难，而且比较随行。今天喜欢一样东西，第二天就不喜欢了。

梁超：再加上对东南亚地区类似媒体的分析，就做了第一个产品《YOHO！潮流志》。

主持人：你们创办这本杂志之前接触过类似的杂志吗？

俞逢佳：会有启发，互联网也是新兴媒体，80年代也属于互联网的主力军，东南亚的这类杂志非常的好看，虽然有语言障碍，但我们认为这就是年轻人自己的刊物，当时就觉得中国要有自己这样的刊物多好，然后就接触港台的刊物，最后发觉像东南亚年轻态媒体的发展已经非常快速了，我们一直受它影响，哪怕真正有文化差异、文字差异，我都很喜欢它的风格。

俞逢佳：为什么国内会没有呢？在报刊亭买不到这样的杂志？

梁超：之前我是做电视媒体，同事也很年轻，经常有女同事到报刊亭买过刊，虽然他不懂广东话，但她会买，买回来之后真的杂志非常的好看，觉得很有意思，也曾经去广州那些地方出过差，他们对这些刊物接受度非常的高，我觉得大陆年轻人这么多，都很有创造力，为什么没有属于80年代后人看的杂志，之后就开始进行。

主持人：你们从有创办这本杂志的想法到开始行动有多长时间？

俞逢佳：当然文化产品影响肯定是潜移默化，一开始会喜欢上这件事情，然后开始思考，首先为什么大陆会没有，作为朋友都会问一下，做一下小型市场的调查，大家碰一起做企业也是要慎重考虑，最终企业要走向什么道路，一开始的时候整个企业也是做年轻人的电视节目，也在做自己的运营，其实都是媒体的运营，最后转到杂志上，从有想法到确定经过了10个月的调查研究。

俞逢佳：国内有很多大的纸媒集团，但他们都没有涉足，我们就想为什么，中国年轻人是否需要这样的刊物，或者是否喜欢这样的刊物，经过调查之后我们认为这个事情确确实实可以在国内做。从运营企业的角度来讲，可以作为一个项目，或者作为一件事情去做。

俞逢佳：我们就是年轻，杂志社平均年龄24岁

主持人：你们对国内大的媒体集团进入这块市场有什么对策？

梁超：在做这个项目之前，我们就会预测到这一块，我们决定去做不是草率，肯定对项目做一个分析，特别是到后期的时候，也就是对竞争对手的分析，可能有势力很雄厚的媒体集团，一看这个市场可以做的这么好，就砸钱来做，但做媒体非常不同的是内容为王，首先我们杂志百分之百的内容都是自己去采的，跟版权合作不一样。从一开始可能不成熟，从前期没有明星专访，到跟品牌的合作很少，到后来一步一步被读者接受，被品牌接受，被经纪公司接受，这是我们要抓的。除此之外我们还有一些其他的对策。

梁超：其实在一些城市，我们已经开始运作了，可能会进行一些本地化的东西，因为中国实在是太大了。

俞逢佳：因为从东南亚这一块的媒体市场也有这样的判断，其实在日本、韩国、台湾和香港，各地都有不同的品牌的年轻人的刊物，这一块年轻人对本地化的接受，或者说是更符合文化范畴的东西更容易接受一点儿，它不像一些大期刊的集团，他可能在全球有全球的战略，内容全球都可以用。但年轻人可能更喜欢本地化的东西，就像《YOHO！潮流志》出了这么多期，很多的读者包括我们的朋友，都觉得大陆也能出这样的一本刊，都觉得不错，很骄傲。

主持人：编辑怎么培养？

梁超：可以说一个很好玩的故事，这个杂志当试刊的时候，现在回过头看也是做的不是很理想，包括一些品牌，或者水货，或者盗版的货，编辑采编没有注意到，这时候我们在网上就会有一些年龄人评价这本杂志，我记得有一个网友当时写了一个内容欠奉，我们当时就去搜，然后传阅，他给我们提了很多的意见，我们觉得对于他就可以进行一些交流，然后在网上跟他进行一些沟通，一个月之后他已经是北京部的责任编辑了。做这样一个刊物给大家最直观的就是人才这一块，人才是不断涌现的，而且人才的合作是不拘一格的。

梁超：其实国内是有很多这样的人才，只是我们不知道。我们希望有更多的年轻人加入进来。

网友：你们两位特别年轻，请问你们团队都这么年轻吗？很多年轻人都想创办自己的企业，但并不一定有钱，你们资金怎么解决？

梁超：第一个问题我来回答，我们公司现在北京、上海加上南京一共40多个人，平均年龄24岁，年龄最大的是我们的广告总监，今年才30岁，整体团队非常的年轻。但在很多的领域都有过自己的成绩。比如设计总监，他是83年，在上海闯荡两年，在南京闯荡一年，他做的设计几乎不用客户改。

梁超：所以他做LOGO和整体排版会让人眼前一亮，我们团队非常的年轻，但年轻并不代表没有经验。

梁超讲创业故事的时候很投入

俞逢佳：其实这个问题也很简单，当初跟梁超准备做这个事情，做一个项目或者公司的话，首先要进行详细的测算，最重要的原因是要感谢一直陪伴我们走过这么长时间的团队，每一个人都是很有梦想的人，都非常喜欢我们国内的这本刊物，非常喜欢《YOHO！潮流志》，可以说是很无私的为这本媒体或者说这本杂志奉献自己的东西。

俞逢佳：当时我们做过测算，资金也是从公司本身做过一个大项目延续下来。

梁超：我们做了很多设计项目，包括影视的专题片，通过影视、动画等积累一笔经费。

俞逢佳：等预算够了之后，我们开始决定开始做。资金如何解决有很多方式，关键是你目标在哪里，然后做一个很详细的测算大概要花多少钱，目标定下来了，很多方式就可以选，可以找融资，也可以通过其他的方式筹到一笔钱。

网友：你们两个创业的时候有没有阻力，能不能给像你们一样年轻的人创业一些建议？

梁超：阻力肯定有，记得当初我们做这个事的时候，接触了很多以前接触不到的风险投资或者管理界的人，他们提到一件事很对，比如这件事本来用五份力可以成功，实际上你付出了比它多三倍、四倍。你首先要确定创业的前提是正确的，最终是坚持和努力。在我们创业的过程中，会遇到很多很多的阻力，这些就是我们在给别人打工的时候想象不到的，最主要就是坚持下来。

梁超：往往说不定在99％的时候就放弃了，其实再有1％就成功了。虽然杂志已经做了六期了，已经是越来越成熟的项目，但我们对每一个杂志都会用很长时间去审核，希望我们把内容的掌控更好，这就要靠我们自己和团队。

主持人：现在创业更多人选择互联网或者手机行业，为什么你们选择做纸媒体呢？

俞逢佳：这个问题非常的棒，当初跟梁超创办这家企业的时候，真正走的路线就是专注于内容，像前面讲的内容为王一样，为什么借助传统媒体呢？包括梁超以前也是在电视台工作，接触也是传统媒体，我们认为传统媒体跟互联网之间并不是竞争的关系。其实传统媒体有它很独特的优势，包括人的阅读习惯，包括它对信息的接受习惯，都有很固化的优势和模式。

俞逢佳：真正过渡到并不是真正意义上的传统媒体公司，也会介入互联网，互联网也有其非常大的优势，年轻人喜欢的方式最后我们新力都会有。

梁超：我们已经获得了影视节目制作许可证，第一个成熟的产品是《YOHO！潮流志》，接下来包括电视、互联网我们都有计划，所有计划的受众都是一样的，就是针对16岁到28岁的人群。

主持人：这本杂志跟时尚杂志有什么区别？

梁超：如果讲和时尚杂志做比较，还是针对的人群不一样，时尚杂志日丽等都是针对30岁再往上走的高端的白领，而且是女性。其实我们这样一本杂志，我们针对是16到28岁这样的人群，而且男生女生都可以看。以前都说男生不爱看杂志，是因为没有适合自己的杂志，但我们杂志调查显示男生的受众比女性受众还要多。

俞逢佳：我们希望我们是潮流杂志，潮流比时尚更加的快。

主持人：人家会不会说你文化深度不够？可能就是快餐型的杂志。

俞逢佳：年轻人现在接受的方式就是这样，互联网很多网站的兴起也是这样，他们对新兴事物接受非常的快，很多新兴的文化都是以他们为主力军，这本杂志并不是沉淀很深的东西，但我们会有文化理念渗透在里面，我们会告诉大家年轻的态度，包括我们编排的设计以及每期都有一个固定的选题，就是告诉你年轻的态度。

梁超：应该来讲，我们杂志从创办之初就给它一定的文化定位，为什么这样说？可能感觉上不像很多有文化内涵的杂志，有一些理性的文章，或者抒情一样的散文，表面上很有文化内涵的，也写手专栏。我们针对就是这样一种人群，我们去采访明星，做街头的文化，包括做服饰方面的揭牌就是文化，告诉身边的年轻人你身边有什么，你可以选择喜欢不喜欢，但我要告诉你。

网友：这本杂志很好，但还是有缺点，需要不断的改进，你们两位未来会从哪些方面着手改进这本杂志？

俞逢佳：确实会有。

梁超：我是一个很追求完美的人，可能每一期我拿到当期杂志的时候，会觉得这期杂志比上期好多了，但当拿到下一期的时候就会想到上一期怎么会有这样的缺点？正像网友说这不是很成熟的期刊，我们并不是把别人的东西那过来，而是逐步的摸索，我们增加了很多明星专访，增加年龄人的专访，增加一些文化内涵，现在最缺还是对专题的把握。

梁超：现在局限太窄了，就在数码、影音、明星等，其实现在年轻人关心的东西很多，比如UFO、武林，虽然他不一定做这些事情，但他非常的关注。这是杂志需要进一步挖掘的东西。

俞逢佳：既然作为年轻人的刊物，我们希望融入到中国年轻人本身的圈子里面去，我们希望能够跟我们的读者有互动，希望大家共同建立一本属于自己的刊物。

网友：我感觉到你们的杂志非常的好看，但是我感觉内容有些杂，梁超先生说了接下来会涉及更多的领域，这样会更杂，你们如何把内容梳理的更好呢？

梁超：我们这本杂志要做到一个杂而不乱，比如我去做明星、娱乐，这块我虽然涉及，但我并不会做八卦，整个理念会告诉你这个歌手或者演员，他的生活是什么样的，他对音乐是怎么理解，他为什么这么热爱自己的事业。我介绍动漫，并不是让你买这些东西，而是告诉你身边还有很多的年轻人在喜爱这个东西，还会告诉你很多人会花几百块钱买一个玩偶等东西。

梁超：就看你怎么看它，你以一个年轻人视角接受同龄人做的事情，你就不会觉得乱，你会觉得身边有这么多的事情可以做，但我只选择我现在要做的事情。

主持人：你们两位创业人是80年代出生的，可能过了五年、七年，你们的思想就跟不上潮流了，包括杂志社的编辑们。

俞逢佳：更新很快的情况不会出现，真正整本杂志会固化下来一个主线，真正年轻人现在流行什么，最终像杂志发展成熟之后，肯定对内容有很强烈把控的编辑的人出现。每一个年龄层次接受不同的东西，都会有这个年龄层次的人加入进来，真正的编辑部以后，可能会是一些对内容上的把握都会比较强化，但真正进入新鲜的血液，只是他们这个群体在流行什么东西的补充。

俞逢佳：一个主干定下来之后，只是添枝添叶的问题。

梁超：现在我做的东西可能90年代的小孩看已经很土了，但现在80年代的是主流，都是有一定思维的人群，我们设想是《YOHO！潮流志》，是伴随80年代一直往前走，因为像国外这样的杂志都是有生命力的，因为它是伴随这一代人成长的，也许将来会有伴随90年代成长的杂志出现。

主持人：是不是意味着随着80年代出生的人群的成长，杂志的定位会发生很大的变化？

俞逢佳：应该不会出现大的调整问题，新力会专注于做年轻态的群体，整本媒体出来他们对《YOHO！潮流志》的喜爱程度可能会伴随他们渡过很长的时间，最终整个媒体还是会以年轻态的媒体为主流。其实它所有的发展还是像刚才说的一样，会有一个内容编排的主干，年轻人真正接受信息的方式是怎么样的，以什么样的信息填充就是真正内容填充上的问题了，但内容编排的主线不会变。

《YOHO！潮流志》一年内要赢利

网友：做潮流杂志可能有一点儿早，我想问一下两位怎么理解潮流，现在做潮流可能会比较空，你们二位有什么想法？

俞逢佳：说潮流比较空，这么说吧，一些很潮流的品牌，包括运动品牌，像耐克、阿迪达斯在国外很潮流的品牌也大举进入国内市场，从品牌的反应，像大家熟悉的牛仔裤，像一些国外很有名很潮流的牌子都在逐渐进入中国，东南亚、欧洲的都有，从这些厂商的举动判断，他们对大陆市场有他们的分析。

俞逢佳：中国年轻人他们社会发展阶段和消费能力已经逐渐到了这个程度，已经消费的起，并且文化的程度已经能够接受了，并不是简简单单以价格来衡量，80更多是秀出自己，与众不同。我跟梁超对潮流的理解，我跟梁超并不算是特别潮流的人，我跟梁超对潮流的判断就是年轻人应该有自己的东西，非常个性化。

梁超：《YOHO！潮流志》一年内赢利

梁超：应该说这是一个过程，而且跟前几年比，现在的潮流气氛越来越浓厚。我们并不是特别潮流的人，但我们可以作为读者的角度，我特别喜欢看这个东西，我们编辑团队有很潮流的人，他们可能对境外或者东南亚潮流知道的多。我们现在进入最大的好处就是无论品牌，还是读者群市场，都觉得这个事物很新鲜。

梁超：从市场反映就可以看出来，销售非常的不错，广告商对我们反映也非常的好，这个市场起来的，但我也承认它没有成熟，并不像时尚那么成熟，但新力就是要引领一个潮流，现在时尚已经是很挤的空间了，新力就是要做中国年轻人自己的品牌。

主持人：《YOHO！潮流志》第四期就发行了8万份，有多少渠道是销售出去，有没有赠送的？

梁超：从3月份开始，我们又增加一些城市，发行是12万份，都是渠道销售。后期还可能进入一些特殊渠道，包括动感地带一些积分兑换，包括KTV的积分兑换，跟我们受众很相似的厂家已经开始跟我们商谈了。

《YOHO！潮流志》创始人梁超(左)、俞逢佳(右)：我们是站在milk肩上往前走

俞逢佳：我们很骄傲，很自豪，有一个小小的关于发行的故事，我们在试刊是在江苏省本地发行的，并没有想到带到本地。当时全国一个大的发行商在江西看到这个刊物觉得不错，说你们这个刊可以在全国发，我说我们没有想那么大，他说试试，然后我们就在上海、北京等地发，结果销售非常的好，定单量就提的很高，200％。给了我们很大的信心，真正中国纸制媒体的市场，饥渴度比较高，年轻人非常渴望得到这样一本刊物，所以给了很大的信心。

俞逢佳：从内容到编排不断的改进自己，在发行上也不断增进城市，现在已经发行到全国20多个一类的城市，华南地区除了广东没有覆盖到，其他地区都覆盖到了。

梁超：一开始担心，第一期因为很新鲜所以发行的很好，结果发到第五期我们心终于落下来了，前三期可以说实话，并不是做的很好，但很多读者会给我们提很多的意见，伴我们一起走过来，对我们是很大的鼓励。

网友：《YOHO！潮流志》是milk的翻版，你们怎么看待这个问题？

梁超：我们也可以承认，当时得到最大的灵感想做这个事情，就是看到了（英文）那本杂志，他是周刊，在香港发行量非常大，我们就进行了很深入的研究，发现它的排版和内容设置有它很独到的地方，我们在开始做的时候确实借鉴它很成熟的东西，一句话说就是我们站在巨人的肩膀上。我们一开始借鉴很多，但我们一直包括现在努力在做自己的东西，包括很多版面的重新改版。当时出来是问市场能不能接受，能接受之后我们就要做自己的东西，包括自己的品牌和文化。香港杂志和国内的杂志接受人群还是不一样的。

梁超：每一个市场接受的品牌不一样，因为两地的文化差异非常的大。我们形式上可能像香港的东西，但我们在内容上包括形式上会有很大的变化，我们在一步一步走，我们无法一开始就创建很新鲜的东西，因为我是创业者要考虑我能走多久，如果我一开始不借鉴别人的东西可能会走多久。

网友：在南京已经有副刊了，在上海有没有副刊？在上海会做哪些本地化的内容？

俞逢佳：在南京的一本副刊叫做《SOGO》，更贴近年轻人的生活，你身边发生什么事情，城市中间发生什么事，在南京已经发到第二期，包括内容方面的编排在成长，也是在做一些测验，商业模式的测验，内容方面的测验，我们对副刊进城市也有逐步的计划，上海这位朋友也可以尽请期待。《YOHO！潮流志》可以说是很资讯的东西，《SOGO》就是发生在自己身边的潮流资讯。

主持人：副刊太多就会面临一个问题，摊子太大，管理上就会有一些问题。

俞逢佳：所以会有详细的计划，我们不会一步跨太远，一个市场一个市场挖，而且每一个市场都有挖的前提条件，城市的规模，或者有没有很棒的合作伙伴，慢慢的开始。

梁超：应该说现在南京的试点还是非常的成功。

主持人：现在南京发了多少？

梁超：应该在1.5万册左右。

俞逢佳：包括身边的朋友也好，因为在南京，还有一些读者的反映也好，都觉得这本刊物非常的棒，真正符合南京人本身的东西。

主持人：你刚才谈到要做各地副刊，将来还要进入、电视领域，资金会怎么解决？会不会做一些融资？在这方面有没有一些安排？

梁超：我们觉得这样的安排很多渠道都会做，不排除有融资的可能性，我们也有这方面的考虑。我觉得作为一个创业者来讲，你要给自己找到多条路。现在应该来讲，新力传媒对资金的需求量非常的大，但我们会安排好每到一步我们该做什么事情，包括融资，包括靠自己的广告发行，或者其他的收入来进行杂志的拓展，或者其他的渠道我们都在考虑。

俞逢佳：真正所有的合作是永恒的，合作的方式可以多变，再一句话就是发展是硬道理，合作的目的是让公司发展，让我们的刊物发展起来，都会有这样的感觉，VC也在接触。

主持人：《YOHO！潮流志》是否已经盈利？

俞逢佳：还没有，整个财务状况还是负，做纸制媒体有一个预热期，包括客户对你的接受程度和市场对你的接受程度都有一个预热期，并且《YOHO！潮流志》也不是一个盈利的产品。整本刊物的运营并不是转嫁在读者身上，我们有自己的目标。

主持人：《YOHO！潮流志》什么时候能够做到盈利？

俞逢佳：有自己的目标，在12个月。

俞逢佳：我说的12个月，是指单业的。用一句话来讲，就是一履春风，他们很难找到这样的刊物，他们也有意识进行培养。