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携手奥运“漆刷天下”
作者： 转贴自：《环球企业家》 点击数：1308
北京金隅集团系国有大型产业集团，国务院５００家重点企业之一，集现代制造业、现代服务业、房地产开发三大版块为一身，成员单位逾百家，资产总额１５０亿元。位列世界建材１００强。
近年来，随着我国房地产市场的快速发展，作为其相关产业的涂料业也呈现出蓬勃生机。同时，各种各样的“涂料”消费陷阱也使我们防不胜防。前段时间涂料行业就爆出立邦漆事件，油漆厂商因雇佣油漆工吃回扣被“噎”，受到国家工商管理部门重罚。 涂料行业事关千家万户，又一个“３·１５”到了。本报记者上周采访了拥有世界建材百强企业——金隅集团科技处副处长、北京市建筑材料科学研究院副院长、北京纳美科技发展有限责任公司总经理等多个头衔的欧阳林。这位毕业于清华大学材料系的高材生、年轻的掌门人坚信“中国漆，刷天下”的时代一定会到来。 奥运是个“营销”大战场 记者：欧总，首先向您表示祝贺，听说贵公司先后拿下了申奥主场馆首都体育馆、鸟巢展示中心等一系列奥运工程，奥组委领导亲自为您授牌，并作为奥运经济重点企业向外推介。请问，纳美的“体育营销”是什么样的一种概念？ 欧阳林：自成立的第一天起，纳美就与奥运结下了不解之缘。１９９６年６月，北京市科委与金隅集团签订了《纳米材料在化学建材工业中的应用中试研究及其转化平台的建设》的合同。２０００年８月３１日北京纳美科技有限责任公司成立并取得中关村科技园区新技术企业证书，会上北京奥申委即派出代表参加，表示了对“纳米”新材料的关注。 为支持北京申奥，体现“科技奥运、绿色奥运”理念，公司牵头向北京奥申委提出了“北京绿色申奥示范工程建议书”，建议在北京的体育场馆中使用上最新的、环保的纳米材料、太阳能等技术，得到了奥申委的认可与大力支持，并在申奥报告中体现。在国际奥委会即将对北京进行最后一次也是最关键一次考察前夕，纳美公司突然接到上级指示：要在最短的时间里用最先进、最环保的纳米改性材料对首都体育馆进行全面粉刷，要做到质量一流并且不能有任何异味。 时间紧，任务重，金隅纳美人用１２０分的热情投入到这项光荣而艰巨的任务当中去，在国际奥委会检查团到来的前一天顺利交工。当维尔布鲁根先生听说这个场馆是前一天刚刚装饰完工时，简直不敢相信——中国也有如此高科技环保的新材料技术，竟然没有一点味道，还能够实现纳米长效抗菌防霉。他连连表示，这非常符合北京申办奥运的“科技奥运，绿色奥运”的主题。 其实奥运是个营销大战场。商家只要在奥运这个战役中胜利打响，那么，在这个高端平台上将能够“喊”出更大的声音。 “体育营销”助力企业 “更快更高更强” 记者：听说现在纳美聘用２００４年雅典奥运冠军王旭担任“金隅·纳美”金牌公益形象大使，进一步拉近了纳美与中国的体育事业尤其是奥运事业的紧密关系。那么是否预示着贵公司目前正在主导“体育营销”。 欧阳林：北京纳美公司自成立以来，就将环保作为公司的立足之本，并一直坚持以技术为市场突破点全面与清华大学、中科院、世界五百强的罗地亚公司和美礼联保持密切合作，走在新材料领域的前沿。２００４年公司全面采用国际标准来控制涂料产品生产，确保金隅·纳美的产品全面与国际一流产品品质接轨。２００５年公司的“超低ＶＯＣ”涂料产品又荣获四部委联合颁发的国家重点新产品证书，这一权威证书标志着国内首个有国家认证的超级环保涂料产品从纳美诞生结束了有些产品仅靠检测报告或专家鉴定就大肆炒作环保概念的作法。 众所周知，体育事业从某种角度上理解也是“环保事业”，所以公司利用体育营销是与公司的ＭＩ是吻合的。 “公益性涂料”定位彰显科技实力 记者：欧总，听说，纳美还有一个定位，就是将涂料作为公益性涂料定位，请问这与纳美整个营销线有什么内在关系？ 欧阳林：２００５年１１月８日在“２００８富商大会”上我们发布了的一款新产品，叫“心灵牧场乳质漆”。她是金隅·纳美利用纳米技术开发的超五星级涂料产品，在具有涂料的一切优良品质基础之上还拥有了超级抗菌、零级防霉、超低ＶＯＣ、负离子等更加前卫的功效，同时具有牛奶般质感，有“涂料中的牛奶”之美誉；且每销售一桶“心灵牧场”乳质漆，金隅·纳美就会向中华慈善总会爱心基金捐献１０元钱，这更赋予了产品支持公益、净化心灵的内涵。与这款产品发布的还有两款产品“张工标准王”高级内墙漆和“金牌喜事”高级内墙漆。 金隅·纳美就会向中华慈善总会爱心基金捐献１０元钱这个想法起源于我们的一名区域经理，在山西长治走访时听到的一个“４５个孩子一个妈”的感人故事。主人公申竟为了救助４５名家庭困难的失学儿童，使原本红火的涂料厂逐渐无力支撑，最终放弃生意全力为这４５名孩子的衣食住行和学习奔波、筹措资金。纳美听到这个故事后，深受震动，决定向“中华慈善总会”捐款捐物，并承诺每销售一桶“心灵牧场”乳质漆，便向中华慈善总会捐出１０元钱，专项用于山西省长治市申请救助贫困失学儿童教育中心４５名儿童的教育。 其实，之所以敢作为“公益性涂料”，我们公司凭借的是企业科技实力，目前作为国内技术力量领先的化工企业，如果造不出没有污染的涂料，那么企业所做的定位于“环保”型企业就失败了。此外，作为公益性涂料的定位，更能够与我们企业的ＭＩ一起“脉动”。 中部发展战略安徽优先
记者：贵公司去年在安徽合肥设立了办事处，我最近又听说驻皖办廖主任介绍说，现在总公司正在合肥考察立项，准备投资办厂，目前有进展吗？ 欧阳林：金隅·纳美拥有强大的技术实力和丰富的产品系列，在２００６年渠道销售取得突破的重点区域，包括安徽地区，我们将考虑复制北京纳美的成功经验，将部分产品实现本地化生产，进一步降低产品成本，缩小服务半径，更加有效地支持区域化营销，同时也为消费者带来更大的方便与实惠。目前，我们首先考虑将市场需求不断增大的建筑保温干粉类产品在皖设立生产厂，使用北京市已经非常成熟的建筑节能经验，利用我们的技术优势为安徽的工程建设贡献我们的一份力量。 记者：在２００６年公司在安徽区域还会有什么大的计划吗？ 欧阳林：安徽是金隅·纳美在２００６年重点扶持的一个区域。公司要利用现有资源对该区域加大投入进行深度开发，使金隅·纳美品牌成为家喻户晓的名牌。公司还会将冠名“北京金隅男篮”的所蕴涵的“健康、活力、运动”理念和“更快、更高、更强”奥运理念融会于我们的产品销售中，真正体现我们“以人为本”的健康形象。因此，安徽区域的销售政策和模式会时刻与总公司保持联动，最大限度的共享公司有效资源。利用网络等多渠道进行信息沟通和传递，快速解决市场拓展中遇到的问题，将现在的阵地战转向全面进攻阶段。相信安徽区域在２００８年的富商颁奖大会上一定会获得一枚沉甸甸的金牌。 □本报记者 沈军 |
