记者昨日获悉，做完春节前后旺季的生意后，这批超市陆续进入赢利阶段。

   加盟需要多少钱？

   20万元可开家小超市

   据悉，38家店中有17家在城区，加盟者全部是民营企业或个体老板，80％以上的加盟店以前是小副食店。

   虽然加盟店不需要向中百超市上报销售额和利润，但从中百超市了解到的情况来看，各加盟店都已经赢利了。

   记者昨日走访了两家加盟店，了解老板加盟后的感受。

   据了解，加盟店内出售的货物，从理论上讲，市内店的60％由中百配送，市外店的40%由中百配送。

   中百超市加盟店的店面面积在100平方米至300平方米。以面积为100平方米的店面为例，除交给中百的费用和前期铺货的费用外，只需20万元资金就可以开一家小超市。

   其中，一次性交给中百的加盟费按100元/平方米计算，品牌使用费、指导费按年度收取：市内店50元/平方米，市郊、市外店40元/平方米。

   另外，加盟店交给中百的保证金可退还，收费标准为220元/平方米，超过5万元按5万元实收。

   老板谈心得开超市选址最重要

   40岁的成意义是中百超市江宫店的老板。他的店自去年9月18日开业以来，经营情况一直不错。

   成老板认为，开连锁超市选址最重要，要么选址人流量较大的地方，要么选址人口密集的社区里。

   成老板说，“店址选对了，就成功了一半”。

   成老板的店开在天安假日饭店正对面，紧挨着新华路长途汽车站，离亚洲心脏病医院也不远，店周围的人流量相当大，日营业额为7000元左右。

   付老板则是中百超市机场河店的老板。他也认为，选址极为重要。他的店开在机场河公交车站旁，凭借靠近公交车站的优势，营业额很不错。

   两名老板建议投资者，开超市前一定要观察附近消费者的消费层次，随顾客需求调整商品结构。

   督导常指导调整商品布局增加销量

   成老板说，刚开始，他将周边居民作为超市的消费群。这样，他就将调味品、酒水、日用品等摆在最醒目位置。

   后来，他发现这类商品卖得并不好，土特产、餐巾纸、休闲食品、软饮料卖得特别好。

   中百超市的督导与他一起分析后发现，光顾他店的顾客中，80％是流动顾客。其中，新华路长途汽车站的旅客是最主要的消费群，周边居民则被附近的大福源超市“拉”走了。

   于是，成老板迅速调整了店面布局，将流动顾客需要的商品摆到显眼位置。此后，他店里商品的销量大幅上升。

   付老板的店靠近公交车站，针对流动顾客多的特点，在门口收银台摆放了纸巾、饮料等小商品。

   成老板认为，加盟知名连锁企业的最大好处，就是能获得专业的指导。

   中百超市的督导每隔三五天就会到他的店里巡视，与他沟通探讨存在的问题。他店里多次调整商品布局，都得到了督导的指导。

   投资回报较可观投资者应作好吃苦的准备

   成老板说，他的超市有180平方米左右，总投资约40万元，月营业额约为20万元。按10％的利润率计算，月收入在2万元左右。

   成老板认为，他对赢利情况还算满意，但由于投资较大，收回全部投资还需要一段时间。

   另外，他雇请了5名员工，加上家人、自己，共有8人在店里工作。

   成老板每天从早上7点一直忙到晚上11点，相当辛苦。

   他对欲投资开超市的人说，“开超市要赚钱，就一定要作好吃苦的准备。”