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疲倦的本土空调业打不起价格战
作者： 转贴自：广州日报 点击数：1378
来自中华商务网的统计报告显示，没有一家本土空调品牌利润率超过5％。某知名空调品牌总监坦言，尽管空调价格今年将继续走低，但行业已无力开打价格战。 文/记者卢德夫 “变革犹如夏日的暴雨一样顷刻间不期而至，敲打在每个人的身上，以至来不及去躲避，”相传国内某空调老总亲自撰写的《在飘荡的忧伤中裁剪希望》一文，就是在行业步入严冬之际出台的，这篇几乎被每个空调业高层都拜读的文章，相传是为空调营销老总们的严冬打了预防针。 而近来各大空调巨头纷纷调整销售老总，这显示了空调行业销售形势的低迷。 行业还将进一步集中 “销售老总往往起着至关重要的作用，一方面要在战术层面上确保公司方针政策的贯彻落实，另一方面还要根据市场的变化，制定有效的策略，行业内营销老总的大规模变动，正反映了这个行业的苦闷，”某空调业内资深人士如此分析。 而目前中华商务网的空调行业统计报告更是让业内胆战心惊，根据该报告，仍以单独空调品牌列入统计的总共还剩28个，其中国产空调品牌15个，合资独资空调品牌13个，以“其它”项计入统计的所有剩余品牌的总销量，只占行业总量的4.11％。从目前的趋势来看，行业还将进一步集中，国产品牌可能在两年内集中到8个左右。 该报告显示，空调市场容量今年将稳中有降，本土企业经营形势严峻。2005~2006冷冻年度8~12月内销市场比上一冷冻年度下滑7.27％，与此同时，原材料价格上涨、价格进一步走低，以及销售费用趋高，使本土企业的经营状况不容乐观。根据中华商务网的公开数据，2005年1~12月，15个本土品牌的销售利润率没有一个超过5％。 家用电器将供过于求 而商务部刚刚发布的《2006年上半年600种主要消费品供求状况调查分析》也显示，由于国家对房地产市场实施宏观调控措施，对家电市场销售的影响在2006年上半年将进一步显现，包括空调在内的家用电器将供过于求，价格也将下跌。 “单靠低价冲市的空调企业在这种越发激烈的市场竞争中已显得不合时宜，”帕勒咨询资深董事罗清启尖锐地指出。业内分析，在目前行业大背景下，空调行业的内销市场必将由规模扩张向效益集约转型，由价格战向价值战转型。 通过简单的低价寻求规模扩张的战略已没有现实基础，而通过提升产品的性价比，在为消费者提供功能更丰富，质量更可靠的产品的前提下，创造附加值，回归企业发展的理性规律，是必然的选择。 冰洗市场将现“三极化”竞争 2月18日，计划总投资在10亿~15亿元之间的“美的荣事达冰洗产业工业园”正式在合肥奠基。 这些迹象表明，经过2005年的资本重组后，冰洗（注：冰箱和洗衣机行业）市场本土品牌阵营正在进入产业重组阶段，然而，这种大规模的产能投资能否扭转本土品牌冰洗市场份额日趋下滑的势头，似乎并没有哪个企业能轻松做出回答。 美的荣事达合资公司副总裁佘俊波说：“重组意味着新的力量的诞生，这并不是一件坏事。”他认为，在未来的冰洗市场，实际上会产生“三极化”竞争。 佘俊波表示，第一极将会体现在产业竞争上，冰洗市场最大的变化将是从“细节竞争转向实力竞争”，行业将转为拥有相关多元化产品和多品牌的企业集团之间的竞争。而第二极则是产品竞争，他认为，产品竞争必然会集中于新技术的开发和创新，第三极将会体现在最终的市场竞争上。 对于业内“美的或会放弃荣事达品牌”的传言，佘俊波强调，美的会继续沿用“荣事达”品牌，佘俊波透露，美的将对“美的”和“荣事达”两个品牌实行差异化培育，对于“美的”品牌，将侧重于大卖场渠道的拓展和专营店的改造，而“荣事达”品牌则侧重于分销团队的建设。 而且据透露，美的已经将生产“美的”品牌洗衣机的计划列上议事日程。佘俊波向本报记者表示，美的拟以自建生产线的方式，直接切入滚筒洗衣机市场，但暂时不会考虑进入波轮洗衣机市场。（周裕妩） |
