长虹少帅赵勇执掌美菱 效仿海信模式

本报记者龚晓犁报道　在顾雏军、陈湘洲、林科、霍永新等四名格林柯尔系成员被踢出美菱电器(000521)董事会后，四川长虹董事长赵勇毫无悬念地当选美菱电器董事长。

美菱电器目前发布公告称，董事会已经选举赵勇为公司董事长，并担任公司的法定代表人。这使得长虹入主美菱又迈进了实质性一步，不过由于目前美菱股权被冻结，长虹与美菱前大股东格林柯尔的股权过户尚未完成。

“因为长虹在黑电方面已经占据强势，此次入主以冰箱为主打产品的美菱电器，无疑表明了赵勇意欲黑白家电通吃的决心。”国务院市场研究中心主任陆刃波表示。

打15亿元销售保票

据悉，在当天的董事会上还通过了关于长虹代理销售美菱冰箱等产品的议案，美菱拟由长虹电器及其控股子公司作为产品的国内销售代理商，并达成2006年全年交易金额不低于15亿元的协议。

据悉，美菱此举的主要原因是由于目前经营资金缺口较大，主要依靠银行贷款解决，但银行贷款利率较高，还需要采用抵押、担保方式等繁琐的手续，筹资成本极高。而另一方面长虹电器拥有自己庞大的市场网络和渠道及大量信用资源，因此美菱冰箱等产品将通过由长虹代理销售的模式实现资源共享和协同效应，增强美菱的市场能力。

效仿海信科龙模式

记者注意到，不久前海信收购科龙后采用的也是这种获取代销权的模式。当时海信集团下属的海信营销公司成为科龙所有内销电器产品的代理商，同时海信营销以代销预付款的形式向科龙支付6亿元以内的资金，科龙也开始陆续向海信营销供应产品。

业内人士指出，获取代销权只是长虹向面临资金短缺的美菱注资的一种模式而已，而且是一种风险相对较小的稳妥做法。即长虹将向美菱提供一笔资金用于维持经营，同时也加深对美菱的财务控制，“而至于营销队伍则只是表层的东西，因此美菱的营销人员队伍不会有大幅改变”。

长虹图谋“黑白”通吃

2005年岁末，长虹收购美菱20.03%的股份，拉开了家电企业重组的大幕。对于该次收购，记者采访的长虹内部人士认为，二者的充分整合能发挥“1+1>2”的整体优势。而在家电业内人士看来，长虹是国内主要的黑色家电制造商，美菱是国内主要的冰箱生产商之一，收购美菱将丰富长虹的家电生产线，形成相对完整而成规模的黑色家电和白色家电产业体系。

昨日，美菱电器董事会秘书薛辉表示，目前董事会中已没有格林柯尔方面的人员，也为双方下一步的实质性合作扫清了障碍，“股权过户的相关工作将会很快完成”。接下来，长虹将加快在制冷业的发展。

对于长虹入主美菱，陆刃波表示，四川长虹和美菱电器可以通过在采购、研发、物流、品牌、销售、服务等方面的联合和整合，在生产成本、营销费用、对外谈判、反应速度、定价能力、市场影响力等方面获得超越竞争对手的相对或绝对优势，从而提升两家企业的综合竞争能力。“此举也体现出长虹年轻的掌门人赵勇的勇气和魄力”。