揭秘商家是如何炒作洋节 情人节炒感情 圣诞节炒促销

昨日，佳丽广场旁边，人们围观购买木制的香玫瑰。 实习生何玉娇摄影报道

选择称心的首饰送给自己的伴侣。记者詹松摄影报道

    （记者宋雪飞）情人节和圣诞节，这两个中国市民接受度最高的西方洋节，从不为市民所知，到成为必过的大节，商家10多年来的炒作，功劳不小，当然也受益匪浅：商场平安夜当天销售额是平时的10倍，情人节则是平时的5倍。

    细心的市民也已发现，商家炒作情人节和圣诞节的手法全然不同，明显的表现是，圣诞节以打折促销为主，很多国际国内大品牌也加入其中；而情人节则大打感情牌，卖场内外都充满脉脉温情。

    我们消费者所看到的商场活动是怎么出炉的？商场是如何策划洋节活动的？记者采访了市内两大知名商场的企划人员，为您揭秘策划过程。

    策划重点——圣诞节：购物情人节：重情

    武广企划负责人告诉记者，圣诞节购物，情人节重情，主要是由两个节日所处的时间决定的。

    圣诞节在12月底，临近销售旺季春节，几乎所有百货———包括服装、饰品、化妆品等，都处于年底换季时间，要处理旧款、推出新款，此时做特价正是时机。情人节刚好在过完春节之后，正是新款上市好赚钱的时候，商家不可能拿新款做特价，旧款特价已失去了吸引力，干脆不以促销做卖点，而推出各类新款和情人节特款。

    群光负责人则表示，过圣诞节时，为尽可能吸引多的消费者，商场在宣传上更注重商场整体的活动和折扣；情人节针对性强，商场重点将情侣钻戒、珠宝等商品拿出来宣传。

    但精明的商家也不会放过情人节这个销售良机，极力宣扬“情人节要送礼物”的说法，以此拉动销售。某商场今年更是直接喊出“爱要有礼才完美”这个口号。

    在此形式下，大部分年轻人都形成了这样的看法：“圣诞节可以不送礼物，情人节一定要送礼物。”

    谈判重点——圣诞节：折扣情人节：款式

    情人节和圣诞节的活动方式，商场都是提前一两个月便确定，其中大量时间用在与供货商谈判上，但谈判侧重点不同。

    武汉广场企划负责人透露，圣诞节活动谈判就像一场拉锯战，谈判重点是要厂家尽可能让利，要求最多的特价资源。情人节谈判则要“轻松”许多，主要是要求厂家提供更多新款、礼盒，让利成为次要因素。

    群光广场称，双方确定营销主题后，厂家便需配合主题进行专柜布置、设置展牌等，并把所有跟爱情有关的商品全部挑出来重点展示。

    活动重点——圣诞节：赤裸裸促销情人节：羞答答捞钱

    武汉广场是武汉首家引入情人节概念的商场，从1997年开始，现在已有一系列专门的情人节企划流程，企划人员会随时留意与爱情相关的元素。每年情人节策划会上，各主力企划人员都会提供一套方案，从中进行选择。其选择标准是：新奇，好玩，投时尚人士所好。比方今年的主题是“爱情塔罗牌”，就是借用吉普赛人用塔罗牌算命的方式，吸引年轻人的兴趣。

    与圣诞节相比，情人节促销更含蓄，不以特价诱人购买，主要在店堂营造甜蜜氛围，使顾客受到感染自动掏腰包。

    各商场常做这样一个活动：在商场挑选最甜蜜的情侣，免费送玫瑰甚至钻戒，就是烘托气氛的好方法。2004年武广的“情锁三生”活动曾在武汉引起很大反响，很多情侣在武广门口锁下同心锁，还有人选择在同心锁池边当众求婚。999朵玫瑰我的脸都映红了记者陈小敏

    情人节到来，江城各花店忙得不亦乐乎。记者昨了解到，为备战情人节，江城花店度过了一个不眠之夜。通宵备战情人节

    昨日，镜花缘花店显得有点乱。店内堆满了各色玫瑰花，二十余名工作人员则分工明确，有的分拣鲜花，有的选择包装纸，有的则将包好的花束填写标签……“今天都快忙疯了！”花店负责人邓敏感慨说，店内原本只有四五名工作人员，可是情人节的订单就有200余份，为当天早上将花准时送到，只得将家里的亲戚朋友请来打下手。“今天晚上肯定是不能睡觉了，除了将这些订单做好，还得为明天做准备。”

    据了解，情人节前夕江城大多数花店均会通宵备战。昨日下午，记者在台北一路的数家花店看到，店内已包扎好的花束堆积如山，工作人员则将大捆的红玫瑰搬到街上包起来。

    小丫花店的工作人员称，为了这个情人节，店里早在两个月前就做起准备，“今天早上到现在都没有歇过，晚上还要忙个通宵。”

    神秘男子订999朵玫瑰

    毫无例外，玫瑰花依然是这个情人节最受欢迎的礼物，其价格也水涨船高，一枝玫瑰卖到8元钱，较上周翻了一倍。

    近日，一位神秘男子到镜花缘花店订购了束鲜花——999朵红色玫瑰，要求昨天由花店送给他至爱的女孩。

    据该店送花人员介绍，当她把花送到女孩家时，女孩很吃惊，笑着说：“我的脸都映红了吧？”

    据了解，镜花缘花店为这个情人节准备了2万余枝玫瑰花。007花店在情人节前一周里，批发了5万余枝玫瑰，比平日翻了好几倍。“现在店里的花全部卖光了。”花店负责人李锦告诉记者。

    记者在北湖夜市的一家建筑材料店内看到，该店已由建材店变身为花店，店内除木料外，还摆满了各类玫瑰花束。

    郁金香成新宠

    除玫瑰花外，郁金香在这个情人节备受青睐。

    据该花店负责人介绍，送郁金香在这个情人节并不希奇，很多原打算订玫瑰的客户最后均改订郁金香。

    007花店负责人称，店内郁金香销量已超过玫瑰，一周内卖掉30余万枝。

    郁金香何以有取代玫瑰之势？据业内人士分析，郁金香含苞欲放，花形小巧高贵，在业内一直被视为花中的高档品种。郁金香有白、粉、红等多种颜色，这些颜色搭配在一起更加妩媚动人。此外，其批发价较为稳定，一直维持在18~20元/扎（一扎10枝）。

    温馨的生意网上花店生意飙升     

    身在杭州，中建三局的张利峰先生在网上订购了一束玫瑰，给武汉的女友一份惊喜。

    “网上定单是平时的二十多倍，现在忙得不可开交！”昨日，武汉鲜花在线总经理单征说，平时一天10多单，昨天近300单，价格大都在200元左右，其中，八成客户为女友或妻子在武汉的外地白领。

    武汉玫瑰花园鲜花城老板朱云也表示，定单是平时的10倍以上，有些客户十几天前就开始预定。武汉千色花鲜花速递等花店情况大多如此。见习记者张俊

    温馨的互动QQ族忙着换情侣装     

    情人节的来临，不只火了现实中的玫瑰和珠宝，还让虚拟网络上的服装、饰品成了俏销品。最近，江城不少QQ族忙着在网上“购”情侣装，把自己在网上的虚拟形象也打扮一番。

    昨日一早，家住花桥的何小姐就收到一条短信，“情人节送Q币，成为XX会员，就赠送5个Q币，趁情人节给你和男友的QQ秀换身情侣装吧”。随后，何小姐在上网浏览过上百套情侣服后，花了10个QQ币，为自己和男友的QQ秀置办了一身情侣装，换了新发型。记者廖文婷实习生何璠

    温馨的礼物自制浓情巧克力     

    昨日中午，群光广场巧克力坊里，一位女孩在巧克力上“写”字，这是她自制的浓情巧克力，准备送给男友。

    女孩告诉记者，“自制巧克力很简单，放入冰箱冷冻十余分钟，拿出来后用巧克力酱或者草莓酱写上要写的话，再装入心形纸盒里就行了，如果顺利，40分钟可以完成一小盒。”

    在店里，记者看到其他女孩男孩在自制的巧克力上写着“我爱你”、“ILoveYou”等。

    据了解，一粒巧克力6角8分一个，顾客可以自己选择礼盒，一盒24粒的巧克力标价128元，如果自己动手“帮忙制作”，另加30元。见习记者邓雄鹰

    温馨的体验挤着选购称心珠宝     

    早就听珠宝商说，情人节是销售最好的一天。

    昨日下午，记者在武汉新世界珠宝六渡桥店体验了半天“见习销售人员”，确实感受到这一点。用一位黄金柜“同事”的话说：“情人节这天，顾客只选称心的，不嫌珠宝贵。”客流量翻4番

    虽然昨天并不是销售最好的日子，但下午3时左右，卖场里还是挤满了顾客，平均每个员工要招待三四对顾客。据介绍，情人节当天的客流量是平时的四五倍，成交率也大大增加，平时10个咨询者中5个会购买，情人节会增加到8个，记者碰到的四五个顾客，最后都买了首饰。

    为应对高峰，珠宝公司增加销售员，比方新世界珠宝500平方米的店堂，平时30多位营业员，情人节增加到50位。

    买金玫瑰得走后门

    断货4天的金箔玫瑰昨日上午终于到了100枝，不到2小时就销售了80枝，新世界把剩下的藏在仓库里，不敢拿到店面销售，但仍有不少顾客前来咨询。

    一位徐先生还走起“后门”，跟主管“套近乎”：“我在你们公司也有熟人。我晓得要排队才能买，不过能不能把我稍微排前面一点？”记者宋雪飞