特许经营不是通向财富和富贵的捷径。和任何其他的经营模式一样，人们要通过特许经营而获得成功，也需要付出艰苦的努力、积极的投入和强烈的责任感。

    采用特许经营的优势就在于你可以依托一个成型的大品牌来开展自己的经营，并通过特许商提供的设计、宣传、销售、市场规划和培训等各方面的援助而获得收益。

    许多特许经营公司都从属于英国特许经营协会（British Franchise Association）。对于那些既将采用特许经营模式的准特许商来说，这一协会是一个可以信赖的组织，它可以为所有的特许商们提供建议和帮助。

    但如果一个公司不是英国特许经营协会的会员也并不就意味着他们就不是好的连锁企业，只是他们不会得到协会的一些指导性建议，所以他们就必须求助于一些专业性的咨询公司以保证自己不走弯路。

    在进入一个特许经营企业之前，我该了解哪些呢？

    1. 这一行业可行吗？

    许多公司抱着建立一家全国性的连锁企业的想法来到英国发展连锁经营，到最后却发现这个国家对自己产品的需求还不够成熟、或者许多先决条件的不到满足，或者同行业竞争过于激烈等。所以在踏入特许经营业前首先要确定你要涉足的地区特许经营业的状况和你所了解到的是不是相符合。

    2. 这一行业是不是合法，是不是符合人们的道德观念？

    你的周围会布满陷阱，骗子们会提供出很多诱饵，比如，他们可能会提出不用做事，在家里就可坐收渔利。这些都不是特许经营行业的本质，很多时候，骗子们只是想从你手中骗钱而已。

    3. 有多少人通过这一行业获得了成功？

    找到在英国还有哪些人也在从事这项工作，身处这一行业。看一看他们现在是不是成功，他们所预计的支出与收入能不能实现？

    4. 我能看一看特许商的账目清单吗？

    你应该能够看到特许商的账目清单，并弄清楚他是怎么运作的，弄清楚其经营情况是不是成功、他对财务方面的预估是怎样的，还有这些结合起来能不能兑现当初的承诺。

    5. 去参加全国性的特许经营展，这样你就能了解到许多不同行业特许经营的情况，获得更多的机会。

    6.将你接触到的特许经营企业与其他的企业相比照。看一看你将要去销售的产品在与对手的竞争中是不是具有优势、是不是很难找到客户、其他的加盟商们是不是也运作的非常成功。

    7. 你准备好加入一个特许经营体系了吗？

    特许经营并不简单，如果经营不利它也会像其他失败的模式一样让你赔钱。如果你倾其所有、孤注一掷地投身特许经营，那么你也有可能会像做别的生意一样一败涂地。你应该做好艰苦奋斗的准备，这样才有可能会成功。同样也要记住，在这样一个体系中，即使一切都按计划进行、实施顺利，从中获利的成功者也不只你一人。 

    8. 认真了解预算情况。

    有些特许经营企业会说明你的最高收入额会是多少，所以如果你加入特许经营企业是为大赚一笔的话，你还是不要考虑这些年收入不超过10,000英镑的企业。

    9. 认真检查特许商的财务预算，因为你支付给特许商的阶段付款总是要付完的。

    如果你的公司没有将销售作为目标，而你又不够仔细，那么你就会发现自己身处财政危机之中。在检查特许商的财政预算的时候，带上你的会计师和律师，仔细检查每一个数字。

    10. 如果你没有制造产品的技术也不要惊慌。没有几个人在开设麦当劳店之前会做汉堡。同样，如果你想要加盟卡尔·契克公司（Kall Kwik），你也不必拥有印刷业的经验。特许商会为你安排一系列的培训，帮助你提高。

    你所运营的是一种商业模式，就此而言，理念要比实际的产品本身重要。如果你的特许商认真负责，你将会得到所有的帮助与技术上的支持，助你发展。因为如果一切都弄砸了，受害的也是特许商的名誉和品牌。