重点发展瓶装水业务，通过并购开拓二三线及农村市场

    日前，记者在统一企业(中国)投资有限公司内部获悉，今年是统一在各个食品饮料领域大肆扩张的“攻击年”。统一企业将通过发展策略联盟、启动并购与建立贸易平台等方式，在亚洲各国抢占同行业的战略制高点。据悉，统一企业(中国)将重点发展瓶装饮用水业务，扩充销售团队，更将通过并购拥有二三线城市和农村市场优势的企业，实现对全国市场的扩张。

    整体布局亚洲市场

    从近年的产业布局和并购规划等来看，统一企业正朝着全球最大的食品饮料生产企业之一的目标快速挺进。统一企业集团总经理林隆义在公布今年的内部计划时明言，“统一以成为日本以外亚洲区的食品与饮料业界的标杆企业为目标，并透过产品销售在亚洲各地缔造一个畅行无阻的商业网络。”

    在东南亚市场，统一开始积极扎根布建生产与研发基地，并已在越南、泰国、菲律宾及印尼都拥有完整的制造产能及经销通路规划，也透过贸易形态进入新加坡及马来西亚市场。今年将吹响进军印度与回教国家等的号角。

    而在中国大陆，统一企业俨然成为最活跃的发起并购活动的“积极分子”。去年，从完达山到北京汇源，再到健力宝和华龙日清，统一已瞄准了全国各地的在二三线城市和农村都具有优势的区域性强势企业。统一更希望通过将健力宝带回发展的快车道，而吸引更多的国资背景或希望转制的民营企业“投入其怀抱”。

    高调切入冷藏饮料领域

    在台湾总部的整体扩张策略确定后，统一企业(中国)投资有限公司总经理林武忠为今年的大陆市场策略定下了基调：优质成长、积极发起攻击。据悉，今年，为达成集团交付的高幅成长使命，从上海的总部到各区域行销业务单位均以更积极的态度制订攻击计划，目标定为业绩与利润双达标。而切入瓶装水和冷藏饮料等新领域，将成为统一的盈利“武器”。

    首先，饮料业务将成为统一的重中之重。全新改组的乳饮群将以新的思维经营，并于该群的下面设果汁事业群、茶事业群、水事业群及综合事业群，各事业群都由实战经验丰富的区域经理领军。该改组行动突显统一要将其乳饮事业推向中国第一的战略意图。而瓶装水事业也首次被独立出来重点发展。

    另据统一企业集团乳饮群总经理杨文隆透露，大陆市场开始冷藏品开发及冷冻链通路布建的工作。目前广州统一已上市冷藏果汁，今年初将开发冷藏酸奶。未来，统一更计划与东北三省的完达山等“策略伙伴”实行进一步合作，推动乳品业务的发展。


    销售团队变阵突围

    除了调整策略和频频推出新品，统一企业(中国)对其销售团队也进行革命性的调整。

    以前，乳饮群和食品群的销售团队大都是一套人马，不时出现“夏天卖饮料，冬天卖方便面”的局面。今年起，食品群将拥有事属的业务团队，以更有效地执行食品群的行销策略。统一企业放言，其目标消费群将从城市的3亿消费者向二三线城市及农村市场的10亿消费者扩充。

    值得关注的是，由于政策的开放，原来限制外资企业进入的内贸领域也进一步放开。统一企业(中国)投资公司投资设立了商贸公司，便于与世界级的食品品牌进行策略联盟或是代理业务。至此，统一在祖国大陆的业务版图也将由食品制造扩展至贸易级代理业务。