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百事可乐烟台遭遇价格逼宫
作者： 转贴自：时代商报 点击数：1102
| 据中国经营报报道，春节前数日，百事可乐在烟台市场遭遇到了超市的“价格逼宫”——几家超市单方面降价，将百事可乐低于进货价“促销”，打乱了百事可乐的价格体系，并引发不同渠道客户间的冲突。 此次降价的始作俑者是烟台大润发超市，将百事可乐2.5L系列产品价格降至每瓶4.9元。这立即引起烟台当地另一家大型连锁超市——振华超市的“赔本”促销，将每瓶百事可乐价格降至4.8元，其他几家超市也相继跟进。降价行为显然打乱了百事可乐价格体系。百事可乐公司立即以市场零售的价格向超市回购产品，迫使超市实行每人限量购买，最终使价格回升。 部分商家在年关为了吸引人气，找敏感产品促销，而其他商家和批发商就会向百事可乐公司施加压力。造成一种有趣的现象是，超市之间打价格战，批发商会减少向百事公司进货，而向超市购买。 “这属于不正当竞争，是市场短期倾销行为，对零供双方的信誉都将造成伤害。”零售专家分析。如何避免这种状况最终取决于零供双方在市场上的博弈。目前，我国零售终端的强势使其有更多的主动权，敢于向一些大品牌“开刀”；而有实力的产品也敢于封杀某些“不乖”的超市终端。零供之间博弈的成败则取决于哪一方更强势。 |