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由卖场看国产平板品牌得与失
作者：黄柳 转贴自：中国家电网 点击数：968
| 国产等离子—生命中不能承受之“降” 2005年年末，在国产平板厂家一致发力扩大国产平板品牌影响，并取得良好市场效果的挑衅下，外资品牌终于按捺不住而卷进了中国家电的俗套——降价之中。2006年伊始，松下、索尼、LG等外资品牌纷纷就某些具体型号打出了降价牌号，且降幅惹人关注。 “LG的43寸等离子只卖不到11000，而我们同样尺寸的还卖12000呢，那你说我们怎么卖……”，国美一卖场某国产品牌的厂家促销员在谈到外资降价对国产品牌影响时说。 据了解，由于技术优势，此次外资品牌的降价多集中于平板等离子，降幅多在2000元左右。这与松下等外资品牌一直宣传、主导的等离子路线是一脉相承的，也揽住了大多数青睐等离子的消费者，降价策略已初现战果。 “目前国产等离子基本销不动，卖场近10个品牌都是如此”，另一家国产品牌促销员告诉笔者。尽管如此，仍有不少国产品牌的促销员努力向消费者推荐自己的等离子，但由于价格只略低于外资品牌，消费者鲜有动心。 国产液晶—成功有道 目前由于国产品牌液晶电视的核心部件——面板、芯片等在供应商与技术含量方面相差不大，因此各品牌间竞争也回归或上升到了价格战中。但囿于成本制约，这种价格战相对隐晦，并不明显。各品牌卖点（宣传点）有所差异，价格也仅仅相差在500至1000元间。 但仔细观察卖场，仍然能发现各品牌液晶销售量上不小的差异。少数品牌的液晶电视销量十分可观，而另一些仍在主销高清或传统电视。 “我们的液晶其实销量并不大，和其他品牌差不多”，一位国产品牌厂家促销员谦虚地说。但她话锋一转，“ 我们20寸的的确卖得不错，相当于是卖场所有国产品牌同尺寸销量的总和。34寸及以上的就差不多了。”在被问到原因时，她说：“我们20寸的型号多啊，共有四款，价位也有不小的差异，这样更便于消费者选择。”据悉，该品牌其中二款20寸液晶价位差即有近800元之多，的确非常适于消费者选择。 平板电视，离普通家庭有多远 平板电视，无疑已经成为电视的潮流与人们的新宠。在卖场，60%的消费者都是来看平板电视的，但他们的反应却令人深思。 反应一：速战速决——送人 这一类消费者基本上只会绕卖场逛一圈，看准品牌、款式，然后主攻价格，立马下单。有的甚至是直奔某个型号，定好价格后，付款走人。春节将至，平板电视既时尚又体面，是一份不错的礼品，赢得了诸多送礼人的青睐。“送礼嘛，不用计较那么多，越快越好。”几乎所有同类消费者都如是说。 如果电视不是送礼，而是买给自己，相信他们会非常仔细。而仔细中又会有哪些他们关注的问题，他们是否也面临着诸多疑惑？在仔细了解后，他们又将作何选择呢？ 反应二：是国产好还是外资好 这一类消费者多属于购买力较强的人群，多年来，一直是外资品牌的忠实用户。“我们家电视机一直都是外资品牌”，一位知识分子模样的中年妇女说。促销员讲解道，目前国有、外资核心技术相差不大，但尤其液晶价格还相差不少的情况下，国有性价比更高。仔细听过后，这位妇女仍满脸疑惑，最后说：“外资不久应该也要降价了，我们就等一等再说。” 据观察，这样态度的消费者还真不少，一方面为国产液晶的价格所吸引，一方面又期待外资品牌。原因是外资品牌的质量更让他们放心。看来，这类人群的态度的确值得国产品牌再接再厉，好好表现啊！路遥知马力，或许时间可以证明一切。 反应三：“国产哪个品牌好” 值得关注的是，目前很多消费者都将自己的购买目标圈定在国产品牌中。由于一些原因，他们的选择也非常艰难。一位年轻的女士，将各国产品牌34寸的液晶从价格到分辨率、动态对比度、卖点等技术要素做了一个详细的列表，方便自己选择，但最终仍然疑惑地归去，一无所获。 这是否也是国产品牌的尴尬？在我看来，国产平板领头羊的出现是解决这类问题的答案。品牌的提升、忠实度的培养，这些需要时间，也需要借助无限量的社会资源，国产平板品牌打造是一项工程，也是一个契机。 |