谭智，从2002年起就被多家媒体列入“互联网出局者”名单。他曾是互联网的领军人物，随着互联网的兴衰浮浮沉沉。很多人认为谭智的职业巅峰已过，毕竟他已年过半百，而且近三年来，只能用“沉寂”一词来形容他。2005年，谭智用了十一个月时间，以投资人的身份整合了楼宇广告业，并倒手卖给分众传媒。漂亮的市场整合和资本运作，让谭智出人意料地再一次亮相，彰显辉煌。

　　“出局者”谭智

　　两年前，谭智和王志东（前新浪总裁兼CEO）、张树新（瀛海威创始人）、宋朝弟（科利华理事长）等人一道，被媒体打入了“中国互联网发展这十年之人物志——十大出局人物”名单。

　　说谭智是互联网业的“出局者”并不为过。1993～2004年这十一年间，谭智的职业生涯三起三落，曾出任微软中国区副总经理和当年盛极一时的8848.net的CEO。但最终互联网业没能留住谭智，他现在的身份是框架传媒的董事长。如果没有2005年漂亮的崛起，可能，许多人读他故事的时候心情会大不一样。

　　谭智1987年在美国拿到计算机博士学位，1993年回国创业。带着“洋学生”的激情，谭智曾申请北京计算机学院客座教授一职，遭到拒绝。

　　当时，中国的通讯业刚刚萌芽，国外大通讯公司在迅猛发展。博士谭智并不想当一个科研人员，他对自己的市场敏感度和销售能力引以为傲，于是请缨担任美国Chipcom公司的中国区的总经理。其时手下空无一人，谭智自己背着硕大沉重的电脑包做网络产品（智能集线器）的销售。据谭智讲，1993、1994年间，他平均每年要到各部委、各大学、各大油田讲解方案和技术不低于200次。用谭智自己的话说，他纯粹是“感动了市场”——装置了中国第一个ATM系统、第一个智能化网络、安装中国外交部大楼的智能化系统……1994年，Chipcom公司的中国区销售额是通讯巨头思科的三倍。Chipcom1995年第一财季收入比1994年同期增长66%，野心勃勃的3com公司以77500万美元收购了它。提及往事，谭智会非常得意地谈到一个小插曲：“在1995年10月的一个网络展览会上，全球各大通讯公司都在做中国市场的推介。IBM讲：我们是全球最大的计算机公司，网络是我们非常主要的一个部分；然后思科上去讲：我们是全球最大的互联网设备公司； 3COM讲:我们是全球最大网络终端产品提供厂商；轮到我讲了，我说我是中国最大的网络公司。我在中国做得是最好的，我在中国能提供最好的服务、我在中国能给你提供最好的方案。”

　　“本街最好的裁缝”在两年后被微软中国区总经理吴士宏女士看中，出任她的副手。吴士宏想把“微软中国”做成“中国微软”，不但组建了本地化的团队，还在企业文化、价格政策等方面尝试本土化改革，然而微软总部并不认可。一年后，吴士宏离开微软，谭智也紧接着去了8848.net。

　　8848中国电子商务网是由连邦软件公司创建的。1999年初，福州连邦软件连锁店的王峻涛因为业绩出众，被连邦公司邀请至北京开创网上销售模式。王的出色能力加上互联网的春天，电子商务模式的发展极其迅速。正如新浪科技推出的《中国互联网十年白皮书》所述：“1999的那一年里，中国互联网就没有歇着过，盛夏酷暑将这场狂热发挥到了极致，一场72小时网络生存测试秀轰轰烈烈地将中国互联网推向高潮，中国电子商务史上的一块里程碑8848一夜成名。” 8848的购物袋连续几天出现在CCTV2的黄金时间，8848从此作为“唯一真的可以通过在线支付买到东西”的网站名闻全国。此时，8848的月销售额已突破千万元人民币，再加上连邦公司将控股权卖给了江苏综艺（600770），8848成为中国股市上最受瞩目的网络概念股票。

　　谭智在1999年底被请到8848出任CEO，可谓风光无限。谭智对8848的模式充满信心，定下了2000年销售额突破2亿元人民币的目标，并决心让8848在纳斯达克上市。但是由于8848是一个新生事物，并以畸形的加速度向前奔跑，体系、管理非常混乱，定位并不明确。谭智和王峻涛各自率领一块业务，将8848进行拆分。2001年年底，互联网泡沫破灭，谭智和王峻涛的业绩并不理想，8848又进行合并。当时，8848已经拿到纳斯达克的代码，处于随时上市的状态，但由于投资人对发行价格和时间达不成一致意见，再加上不断的整合动荡，结果是8848沉寂在终点线之前，而谭智和王峻涛都离开了8848。

　　往事可堪回首

　　今天的谭智已经可以心平气和地去面对往事了。关于吴士宏，谭智的评价是：“她是7月份离开的，我是11月份离开的。应该说我离开微软是直接受互联网的影响，而不是受个人的影响。我崇拜一些人，但这不等于我会将这个人同自己的事业联系在一起。于我也是一样，我选择属下的时候会选择一些忠诚于我的人和我欣赏的人，但我会给所有人以足够的空间，来的时候就先谈好，如果任何地方有一点不舒服，或者别的地方有更好的机会，只要表示一下我一定会放你走。人要对自己的选择负责，到我这里来的那天是你自己选择的，走也是你自己选择的。”

　　对于8848，谭智并不否认自己的失败。他说：“8848在我的职业生涯里的确是一个不成功的项目。我承认我的失败，但是承认失败并不等于否定我自己。许多时候成功是可以自己去努力的，一个人能成功与否与自己努力有很大关系。但也有很多事情不是自己能够决定的，尤其当你的角色是一个职业经理人的时候。作为职业经理人要遵守股东的意愿，按照他的意图去发展。但所有的股东都是急功近利的，他想看的是结果，他根本不关心中间的过程。而作为职业经理人，我对过程的要求更严格。有些时候过程比结果更重要，例如，吃饭吃的是个过程，而不是把所有的东西打成酱放在肚子里。另一方面，在8848，我作了巨大的努力，为公司创造了价值，创造了业绩，建立了团队，打开了市场，建立了知名度，但股票市场泡沫灭了，这就是我左右不了的了。在这种情况下有两种做法，一种做法像丁磊一样，他有70％的股权，他会执著下去，他有足够的资金。另外一种，我是职业经理人，在我的想法、思路与股东不一致的时候，即使无法证明是对是错，你也要承担所有的责任，你的选择只能是退出。”

　　王峻涛在事后也曾评论过8848的兴衰史，他这样说：“如果再来一次，还要找老谭做CEO。我喜欢创业，不喜欢管理，老谭是个好搭档。可惜，这么明显的黄金搭档，就是不被舆论认识，也许是因为他们太不重视舆论了。”

　　对于自己的“出局”，谭智用自己儿子的一句话做了总结：当人们没有理会到的时候，计算机的时代已经到来了；当人们还在津津乐道的时候，计算机的时代已经过去了。

　　2005年漂亮的“全垒打”

　　2005年，谭智漂亮地再度崛起。这次，他的身份不再是IT业的CEO，而是风险投资的投资方兼CEO，以楼宇广告为依托，在资本市场上翻手为云。谭智走的这个模式，几乎是所有投资者梦寐以求的模式：简洁、直接、收益翻倍。

　　有“全球最佳选股者”之誉的美国基金经理人彼得·林奇说：“理想的股票应该属于理想的公司，理想的公司经营的必须是理想的简单的业务，简单到乏味；它的生产有一个壁龛；在这个行业它的竞争对手很少；人们要不断地购买它……”

　　谭智发现了这样一个行业：楼宇广告传媒。谭智用一句话很好地诠释了这个行业：“人在什么情况下才会盯着墙看呢？一是在厕所里，再就是在电梯里。”目前，挂在高档公寓、写字楼、酒店里的液晶电视广告多数属于一家叫做分众传媒的楼宇广告公司，他的老板——32岁的江南春，刚刚整合了这个市场，并使公司于2005年7月在纳斯达克上市。

　　谭智2004年11月以汉能风险投资的合伙人和IDG的资方代表身份介入已有五年历史的框架媒介，投资1500万元人民币。谭智先是砍掉了根本无法和分众传媒竞争的液晶广告业务，致力于发展楼宇内的电梯平面广告。在此后的十一个月内，收购了9家同行业公司，其中2005年7月1日一天之内，收购了7家。

　　2005年10月15日，谭智将框架媒介以1.83亿美元的价格卖给分众传媒。他用了十一个月，给汉能和IDG两家风险投资公司赢得了25倍的投资回报。

　　这一系列举措一气呵成。谭智说，2005年一整年，他和全体员工都处于“亢奋”状态中。这是他有生以来的第二次“全垒打”。第一次“全垒打”是1998年4月19日，在北京的丽都保龄球馆，他打出了300分满分，现在他的照片还挂在那里。

　　框架媒介三年的增长空间有多大

　　谭智有四个理由保证框架传媒未来三年的利润以高速增长：

　　其一，良好的商业模式。什么是好的商业模式？谭智举了个例子：买进花了一块钱而以一块二毛钱卖出，中间赚取差价两毛钱，就是能赚钱的模式，其中工资等方面的费用花了八分钱，那么，剩下的一毛二就是净利润，这就叫商业模式。框架媒介从广告商和楼宇物业之间赚取价差，商业模式不存在问题。

　　其二，广阔的增长空间。谭智的理由是：第一，中国的房地产开发到目前为止都没有减速过，北京、上海每年增长的百分比都在两位数。随着楼宇数量的增多，广告量会增多；而随着中国经济发展，人均收入提高，楼宇建设的档次也在增高，所以，广告价位也会提高。第二，框架媒介只在北京、上海、广州、深圳等几个一线城市做了市场开发，而二线市场几乎没动。谭智说，二线市场无论谁在做，框架媒介都会通过并购进行整合，使之成为框架媒介的发展空间。第三，即使是在北京和上海等地的一线城市，框架媒介也是主要做了高档楼盘，价格都在每平方米1万元以上的，中档楼盘市场开发得很少。谭智对中档楼盘的市场潜力更为看好，高档楼盘多数以汽车、手表为主，而中档楼盘范围宽广，可以是诺基亚、可以是麦当劳、可以是佳洁士。第四，还没引进新的技术，例如薄式液晶、动态平面广告等。

　　其三，存在行业进入的“壁龛”。目前框架媒介与楼宇物业签订的合同全部是两年期的。这意味着，如果另有同行想在同一楼宇做广告，必须要等到两年以后。

　　其四，没有竞争对手。谭智认为，三年内，在楼宇传媒业不会形成与框架或者分众相抗衡的竞争对手。根据2005年最新的统计数据，框架传媒在写字楼的市场占有率北京是100％，上海是78％，广州是100％，深圳是91％；住宅楼的市场占有率北京是99％，上海是90.7％，广州是100％，深圳是96％。框架传媒之所以会有如此之高的市场占有率，这也得益于谭智在一年之内将大部分竞争对手纳入麾下。

　　谭智说：“为何我们重点做高档公寓？因为城市人口的15％是有钱人，他们控制着80％的购买力。这是广告商喜欢我们的重要原因。”

　　“投资人”谭智

　　谭智把框架传媒看做是一个投资项目，他的身份是投资人，由于没找到合适的接手人，所以还兼任CEO。“你看，以我的年纪，还继续当职业经理人合适吗？”50岁的谭智笑着说，“钱对我已经没有多大的吸引力了，可是我又很少有其他的乐趣，以后我要把别人不敢做的事做成功，我追求的是一种不停的成就感。”

　　一直在IT业做CEO的谭智从8848出来之后去了香港的TOM集团，担任高级顾问。在TOM集团工作的三年零八个月中，谭智参与了几十个项目的资本运作，包括谈判、收购、整合和运营。TOM集团实际上是一个传媒公司，有出版社、户外媒体、电视台、互联网业务。这使谭智有机会看到IT之外的行业。

　　谭智说：“当我回头再去看IT这个行业的时候，我发现IT业是一个处于恶性竞争的行业，利润率极低，不但受到政策上的限制，而且没有进入‘门槛’。比如开个网站，拥有几百万个注册用户，拥有新技术等，这些都算不上是‘门槛’，因为只要投资者花钱就能够进入。当我摆脱职业经理人的身份，而从资本市场的角度、投资者的角度、行业的角度去看事情的时候，我发现市场还存在着这样一些投资机会：首先，行业的利润好，属于不充分竞争；其次，属于无序的行业，无序的行业整顿秩序就有机会；第三，成本低，IT公司的工资是最高的，其他行业的工资都低很多。”

　　“我觉得一个人做一件事情成功与否用五年的时间就可以判断出来。投资者有两种，一种是职业投资者，一种是个体投资者，比如拿着20万元做投资的人。我对个体投资者的建议是，别借很多钱去做很大的事情，要从小做起，从规范化做起，但眼光盯住长远，做上三年五年，枪法不好就多打几枪，准中。但也要尽快承认失败或者是理解失败，人不可能做每件事情都成功。认可失败，就一定会成功。” 谭智说。

　　留过洋、做过IT业CEO、当了风险投资人的谭智仍然认为自己是东北人本色，做人“实”，对朋友“仗义”。“我觉得我性格最大的特点是诚实，应该说过于诚实。”谭智说，“我可以不告诉你，但是我告诉你的全是真话，不撒谎、不骗人这是我做人的准则。我父亲的碑文写的就是‘光明磊落，坦荡一生’。”

　　“我当职业经理人时，股东当中也有跟我意见不一致的人，我的做法是：如果在管理理念上不一致的话，我会保护你的利益，但是请你出局，因为你在这儿工作跟我们的理念不一致，会影响你的利益。对待员工或合伙人，我同样不会绕着弯子去说或者背后说，我会直接跟你说我不喜欢你这件事情，我不喜欢你做事的这种风格——或者你改，或者我改你。很多事情证明我没错，但错了就得认，就像我做的8848的项目，这个没有什么不好意思的。我觉得做职业人要有勇气，做男人更要有勇气。”

　　后记：2005年是谭智非常辉煌的一年，采访见到他时，他春风满面。谭智的心态年轻，与他的年龄相差甚远。他与人交谈时会故意“搞笑”，高兴的时候会笑得前仰后和，停不下来。现在，他与江南春相处融洽，属下对他也拥戴，所谓“天时、地利、人和”。但他的性格决定了他不会停下来，他最大的对手和挑战是自己。谭智发现框架媒介是无意中的机缘巧合，并不是出于一个职业投资人对市场的分析和观测。谭智能否从职业经理人升级为职业投资人，能否专业地发现下一个“商机”，还有待证明。