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家电连锁巨头低调取消“进场费”
作者： 转贴自：北京青年报 点击数：1084
| 尽管商务部酝酿已久的《零售商供应商交易管理办法》还没有正式出台，但记者昨天了解到，包括大中、国美、苏宁、永乐等家电连锁巨头今年在与厂家签订的年度合同中已经悄然取消了“进场费”这一项目。苏宁电器本月初刚刚与众多厂家签订了一笔高达50亿元的春节促销采购合同，在这些合同中均没有出现“进场费”这一项。大中电器则表示，他们从去年年初开始就已经不再向厂家收取“进场费”了。昨天又有消息称，国美电器也取消了“进场费”。 ■取消“进场费”实际受益者是商家 苏宁电器总裁孙为民告诉记者，苏宁一直就没有向厂家收过“进场费”，但每逢新店开业他们会根据铺位位置的好坏收取厂家数额不等的费用。“这些费用应该算是厂家主动提供的，并不违反相关规定。”他解释，卖场中的铺位肯定有好坏之分，在安排上肯定要有所选择，一些想要好铺位的供应商会以提供费用的形式要求卖场安排好的铺位。“在这种情况下实际也是一种市场供求关系，应该没有什么不合理的！”此外，年底厂家向商家的返利等也是商家每年利润中很大的一块。 “很多人都认为禁止收取‘进场费’对商家是一场灾难，但其中受益的恰恰是商家。”他说，没有了各种收费后商家肯定就要与厂家一步到位地在合同中明确应得的利润。“我们其实更省事了，不用再一笔一笔地收其他的费用了！”大中电器高层也表示，其实目前厂家最头疼的并不是“进场费”等支出，因为这类成本都属于厂家可预期的成本，而一些销售商拖延结款才是厂家最怕的。 ■取消“进场费”可能使其他费用相应提高 某家电连锁商的新闻发言人表示，他们对国家有关部门希望规范流通业经营的做法表示理解，但并不认为通过法规强行取消某些收费是最好的做法。他说，出现“进场费”并逐渐成为零售业的一种“潜规则”其实是一种市场行为，是厂家与商家间的博弈，说白了就是商家与厂家谁更强势的问题。记者了解到，目前家电连锁商收费最多的是彩电、冰箱、空调等传统家电制造商，他们恰是对家电连锁渠道依赖性最强的行业。而对于目前家电连锁商最想开拓的IT、手机等新领域，“进场费”的概念就被大大削弱了。 记者也注意到，家电厂家对于商家取消“进场费”的做法并没有太大的反应，因为“这些费用是商家利润的重要组成部分，肯定不会被放弃，迟早会以别的形式消化的”！据悉，“进场费”只是厂家每年向商家交纳的各种费用之一，其他像促销费、店庆费等都是很大的支出。他们认为，即使国家制定规则取消“进场费”，各种其他费用肯定就会相应提高，因此他们的总营销成本并不会下降。而且他们也承认“进场费”是市场自然形成的，其实质还是厂商关系。由于目前经销商在整个家电产业链中占据主导地位，所以“进场费”等是很难被行政命令而彻底消灭的。 |