并购是市场竞争的利器，是续写辉煌的法宝。每一位尽为人知，名声显赫的企业家，在其成长的历程中都可以发现并购的影子，正是并购的成功运作给予了他们辉煌的成就。独到的眼光、高超的财技、精心的组织以及过人的胆识是他们成功的因素，而兢兢业业的悉心调整、充分准备，更是他们在并购中运筹帷幄，决胜千里的核心所在。

    ☆2003年中国十大并购人物 
    ☆2003年中国十大并购事件 
    ☆2004年中国十大并购人物
    ☆2004年中国十大并购事件

　　2005年，在中国并购的舞台上，高手如云，英雄辈出。他们凭借敏锐的嗅觉和过人的胆识迎击而出，创造了一个个并购的神话。在他们的推动之下，2005年中国并购市场整体交易规模达到历史新高，中国石油天然气集团公司41.8亿美元成功收购哈萨克斯坦PK石油公司的案例也创下单笔交易的历史记录。2005年国内企业的并购行为此起彼伏、接连不断，尤其是中国企业家出海扬帆，展开的跨国收购更是被各路媒体和社会各界所广泛关注。

　　纵观全国工商联并购公会2005年度中国十大并购人物榜单，可以发现在中国企业家已经开始出海博弈，图谋是海外资源、技术和品牌和市场。中国移动通信有限公司总经理王建宙携中国移动收购华润万众，首次涉足内地以外的电信市场，就是走出去寻找“市场”的有益尝试；中国海洋石油有限公司傅成玉、中国石油天然气集团公司陈耕前仆后继瞄准的是“资源”。上面这三位都是国有金牌企业的当家人，他们除了具有一般企业家拥有的敏锐眼光、过人胆识和高超管理能力外，还有着强烈的社会责任感。他们关心国家命运和民族的前途，肩挑了振兴民族工业的重任和迎接全球化竞争的挑战。明基集团董事长李焜耀对西门子的收购，不仅赢得了心仪已久的“技术”还“倒贴”到部分现金，充分的体现了其并购谈判的素质和财技运用的能力。任何一宗并购关键是谈判，而谈判的核心不外乎两个问题：一是利益取舍和处理问题，二是有关人的问题。李焜耀对西门子的收购正是紧紧抓住了这两个关键问题，最终依靠5000万欧元的对价取得交易的平衡。

　　纵观每一起并购，其过程才是人们关注的焦点。我们从每一起并购中都能感觉到企业家散发的独特魅力，而动辄数十亿甚至上百亿的大手笔更是洋溢出企业家强者的气息。然而在这之下更多的是并购者劳动的艰辛和智慧的付出。一桩并购案例的完成基本上包括策划、谈判、操作及整合等一系列的过程。并购的成功与否始于并购策划的质量高低，并购决策者在并购策划中的详细安排将是非常重要的环节。目标公司的意向、管理层沟通、价值判断和法律事项等等的预先安排，并购策略的初步拟定等都是需要系统的筹划。“十大并购”中万科郁亮的入选绝非运气和偶然，万科在收购方面的严谨、决策程序严格，笔者就有深刻的体会。我清楚的记得其北京公司在对一家民企并购之前，就对其进行了“魔鬼式”考察。甚至,在其收购项目上面的天空中，每年有多少个雨天、多少个风沙天气都进行了细致的调查。而涉及法律、财务等方面的核心问题更是几番详尽了解研究之后，才将方案提交决策审议。

　　并购的成功始于企业家独到的眼光。有的企业可能并不起眼，但它蕴涵着潜在的价值和未来的趋势。机会、市场和价值在并购中通常会有多项选择，这就需要企业的决策者审时度势，做出正确的判断。特别是高利润的背后往往隐藏着巨大风险。2005年度“十大并购人物”榜单中分众传媒董事局主席江南春先生就是这其中的佼佼者。分众传媒单纯的液晶屏广告业务一直被业内评价为是在“走钢丝”，但江南春却成功的率领分众传媒登陆纳斯达克，并创下9亿美元的市值。2005年7月江南春又以巨资1.83亿美元收购框架媒介从而跨入公寓电梯平面广告领域，创下迄今为止国内间交易额最大的媒体并购案。

　　2005年度十大并购人物榜单中不难发现，民营企业少了，行业整合者也少了。并购是公司实现快速扩张的有效途径之一，很多企业家为了快速成长而选择了并购。然而这只是漫漫征途的开始，其整合的成功才是并购成功的关键。汽车行业的仰融、红色农业的唐万新、白色家电业的顾雏军等等都是急功近利的前车之鉴。所以围绕市场需求，彼此的商业文化融合的并购才是正确的并购之道。总结联想集团收购IBMPC业务的整合成功，其在管理模式以及企业文化的融合将会给我们一些有益的启示。

　　2006年，并购大潮将迅速在中国的本土展开，中国企业家群体正面临全球化和市场化的双重洗礼，希望更多的榜下英雄能够更加熟练的运用并购手段，更多地关注社会责任，关注公司治理…… 希望在不久的将来，中国出现一大批的世界级的跨国企业家。

　　(文／万盟投资管理有限公司 执行董事 李斌)

    2005年国内十大并购事件评选候选名单   2005年度国内十大并购人物评选候选名单

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2005年国内十大并购事件评选候选名单

　由全国工商联并购公会、全球并购研究中心、中国并购交易网联合主办的2005年中国十大并购评选已正式拉开帷幕。新浪网对此活动提供独家网络支持。以下为评选候选名单:

　　(截止到2005年11月25日，按时间排序，排名不分先后)

　　1，米塔尔钢铁公司收购华菱管线37.17%股权

　　2005年1月14日，米塔尔钢铁公司以2,598,750,000元人民币受让华菱集团持有的华菱管线656,250,000 股国有法人股股份(占华菱管线总股本的37.17%)。转让后华菱集团将继续持有华菱管线656,250,000股国有法人股股份，与米塔尔钢铁公司共同控制华菱管线。

　　2，中国网通集团收购香港电讯盈科20%股权

　　2005年1月20日，中国网通集团以10亿美元收购香港电讯盈科20%股权。根据双方的协议，网通将以现金每股5.9港元收购电讯盈科扩大股本后的20%股权，共认购电盈超过13亿新股。收购完成后，网通将成为香港电讯盈科的第二大股东。

　　3，亿阳集团收购深圳航空65%股权

　　2005年5月23日，亿阳集团及其联合竞买方深圳汇润最终以27.2亿元的高价(远高于16亿元的起拍价)从广控集团手中拍得了深圳航空65%的股权。

　　4，新希望与山东六合集团合并

　　5月18日，新希望集团在北京宣布，新希望集团与山东六合集团联合，新希望集团以现金方式出资购买六合近50%的股份，之后新希望集团将逐渐对六合进行增资扩股，成为六合第一大股东。

　　5，中石油内部重组

　　2005年6月，中国石油宣布，将出资207亿元收购母公司中石油集团的海外资产； 10月，计划以约61亿元人民币的总金额全面要约收购其三家上市子公司——吉林化工、锦州石化、辽河油田的流通股。

　　6，明基收购西门子全球手机业务

　　2005年6月7日，明基集团(BenQ)正式宣布收购德国西门子全球手机业务。即自2005年10月1日开始，西门子手机事业体在净值无负债的基准下完全转移至明基，并且西门子无偿提供约计2.5亿欧元现金给明基。另外，西门子还以5千万欧元购入明基2.5%的股份成为明基策略股东。

　　7，中国建设银行股权出让

　　2005年6月17日，美洲银行与中国建设银行及其股东达成协议，出资25亿美元向中央汇金公司收购建行9%的股份；2005年7月4日，新加坡淡马锡控股有限公司与中国建设银行及股东达成协议，出资14亿美元向中央汇金公司收购建行5.1%股权。

　　8，海尔美国竞购美国美泰克

　　2005年6月21日，海尔美国公司与两家美国私人银团一起开出的每股16美元的收购要约。按照这一报价，3家企业至少要支付12.8亿美元，加上同时还要承担美泰克留下的9.7亿美元债务, 使得收购总报价达到了22.5亿美元，但因种种原因退出竞购。

　　9，中海油要约收购优尼科

　　2005年6月23日，中国海洋石油公司向美国优尼科公司发出收购要约，收购总额为185亿美元，中海油的收购方案为全现金方式，每股为67美元。除185亿美元的收购款外，中海油还将承担优尼科所有的债务，约16亿美元。但最终中海油退出竞购。

　　10，红塔集团与红河卷烟厂合并

　　2005年7月11日，两厂的合并工作正式展开。目前国家给红塔集团的生产指标是每年320万箱、红河卷烟厂则有126万箱，两者加起来已经超过帝国烟草的359万箱规模，成为世界第四大烟草制造商。与红塔重组红河同步进行的是昆明卷烟厂与曲靖卷烟厂的重组。由此，云烟板块从原来的九个卷烟厂，摇身变成由昆明卷烟及红塔卷烟两大集团并存的现状。

　　11，南汽收购罗孚汽车

　　2005年7月22日，南京汽车集团以5000万英镑及无附加条件的方式成功竞购了英国“百年老厂”罗孚汽车公司及其发动机生产分部。

　　12，香港冠捷收购飞利浦业务

　　2005年8月8日，冠捷科技成功收购皇家飞利浦电子股份有限公司的显示器以及平板电视OEM业务，成为世界上最大的计算机显示器生产商。作为支付对价，冠捷科技向飞利浦定向增发2.63亿股股份和价值2.1亿美元的可转换债券。

　　13，汇丰保险增持平安保险9.91%股份

　　2005年8月10日，汇丰保险斥资81.04亿港元与高盛集团及摩根士丹利毛里裘斯投资控股有限公司达成收购协议，汇丰保险将以每股13.2港元的价格收购两家公司持有的平安保险9.91%股权。

　　14，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产

　　2005年8月10日，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时获得雅虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌在中国的无限期使用权。收购后公司还在阿里巴巴的领导之下，马云继续担任CEO。雅虎在阿里巴巴的经济利益是40%，拥有35%的投票权。

　　15，中信证券收购华夏证券

　　2005年8月12日，中信证券发布公告，公司与建银投资共同出资46亿元，组建中信建投证券有限责任公司和建投中信资产管理有限公司，分别承接华夏证券原有证券类资产和非证券类资产。

　　16，鞍钢本钢合并

　　2005年8月16日，鞍山钢铁集团公司与本溪钢铁集团公司宣布鞍钢、本钢联合重组成立鞍本集团。合并后鞍本集团年产钢2000万吨，销售收入将达到1000亿元。

　　17，汇金公司重组中国证券机构

　　汇金公司在先后控股了中国银行、中国建设银行、中国工商银行之后，频频注资证券机构。8月18日，中国银河金融控股公司正式成立。汇金公司、财政部分别出资55亿元和15亿元，今后银河金融控股公司将通过子公司收购银河证券的部分业务。8月30日，中央汇金公司与申银万国证券公司正式签署备忘录，将向申银万国注资25亿元，并提供15亿元资金支持。8月30日，中央汇金公司与国泰君安签署增资扩股合作备忘录，国泰君安将向汇金公司定向发行10亿股股份，国泰君安还获得15亿元借款。

　　18，苏格兰皇家银行收购中国银行10%股权

　　2005年8月18日，苏格兰皇家银行集团宣布与中国银行签订战略性投资与合作协议。苏格兰皇家银行牵头的财团决定收购中国银行10%的股权，此项收购耗资31亿美元，是中国银行业内最大的一笔。

　　19，新加坡磐石基金10亿拍得华夏银行6.88%股权

　　2005年9月6日，华夏银行6.88%国有法人股以超过10亿元的价格拍出。中标者为新加坡磐石基金，中标价格为每股3.5元， 该基金将成为华夏银行新的第四大股东。这次拍卖也是中国上市银行股份首次通过拍卖易手。

　　20，德意志银行收购华夏银行股权

　　2005年9月，华夏银行、德意志银行正式启动股权转让与技术合作事项。华夏银行18家转股股东将合计出让5.872亿股，其中德意志银行拟受让2.95亿股，德意志银行卢森堡公司拟受让1.21亿股，萨尔•奥彭海姆银行拟受让1.712亿股。转让价格每股4.5元人民币。

　　21，凯雷收购太保人寿24.975%股权

　　2005年9月，凯雷集团和太保集团达成初步合作协议，凯雷将联合美国保德信金融保险斥资4.1亿美元，购入太保集团下属的太保人寿24.975%股份。凯雷注资的同时，太保集团亦同时注资，额度为与4亿美元等值的人民币。

　　22，海信集团收购科龙电器26.43%股权

　　2005年9月9日，科龙电器第一大股东广东格林柯尔企业发展有限公司与青岛海信空调有限公司签署股份转让协议，格林柯尔拟将其持有的境内法人股262212194股(占已发行总股本的26.43%)转让给海信空调，转让价格为9亿元人民币。

　　23，瑞银集团控股北京证券

　　2005年9月，瑞士瑞银集团将出资17亿元人民币，以每股5.7元收购北京证券3亿股份。在重组后的新公司中，瑞银集团持股比例将达20%，成为北京证券的第一大股东。

　　24，铁龙物流成功收购沙鲅铁路支线

　　2005年9月30日，大连企业中铁铁龙集装箱物流以1.34亿元收购了沈阳铁路局所拥有的14.171km铁路支线、及相关必要资产及运输业务，这是国内首例对铁路收购的事件。

　　25，中国移动收购华润万众66.54%的股份

　　2005年10月10日，中国移动将以每股4.55港元，总计22.5亿港元的现金收购香港第四大移动运营商华润万众66.54%的股份。这是中国移动首次涉足内地以外的电信市场告捷。

　　26，分众传媒收购国内最大电梯平面媒体框架媒介

　　2005年10月17日，分众传媒宣布全资收购国内最大的电梯平面媒体框架媒介，涉及金额将超过10亿元。分众传媒首期支付了3960万美元的现金和5590万美元的股票，根据框架媒介2006年的表现，分众传媒还将支付不超过8860万美元的第二期收购款。

　　27，凯雷收购徐工85%的股权

　　2005年10月25日，徐州工程机械集团有限公司与凯雷集团签署协议，凯雷将出资3.75亿美元现金收购徐工机械85%的股权。由于徐工机械持有徐工科技43%的股份，凯雷已向深交所提交了要约收购申请，对徐工科技流通股和非流通股的要约收购价格分别为每股3.11元和2.24元。

　　28，中石油收购哈萨克斯坦PK石油公司

　　2005年10月，中国石油天然气集团公司通过其全资子公司中油国际以每股55美元共计41.8亿美元收购哈萨克斯坦PK石油公司，并获得加拿大阿尔伯塔省卡尔加里法院的最终裁决，批准中国石油集团100%收购PK公司。

　　29，中国网通将收购母公司四省资产

　　2005年10月27日，中国网通将以360亿元的总代价收购母公司四省资产获得了股东大会的批准。网通将在5年内付清总计128亿元人民币的现金，还将承担四省网络总额232亿元的净债务。

　　30，中石化76.72亿港元回购镇海炼化

　　2005年11月12日，中石化通过其全资子公司宁波甬联以每股10.6港元的价格向镇海炼化流通股股东支付现金收购镇海炼化H股，现金对价总计约76.72亿港元。

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2005年度国内十大并购人物评选候选名单

　由全国工商联并购公会、全球并购研究中心、中国并购交易网联合主办的2005年中国十大并购评选已正式拉开帷幕。新浪网对此活动提供独家网络支持。以下为2005年度国内十大并购人物评选候选名单:

　　( 截止到2005年11月25日止排名不分先后)

1，王东明 中信证券股份有限公司董事长

　　依托中信集团的强大实力，王东明率领中信证券(G中信600030)频频出手。2005年8月，与建银投资联手出资46亿元收购华夏证券后，2005年11月中旬中信证券又以“零对价”全面收购金通证券，并承担金通证券支付7.81亿元的债务。

2，陈耕 中国石油天然气集团公司 总经理

　　2005年10月底，中国石油天然气集团(00763)公司通过全资子公司中油国际以每股55美元总价值约为41.8亿美元现金要约购买收购了哈萨克斯坦PK石油公司所有上市股份。这是迄今为止中国企业最大的海外收购案。此外，中石油以207亿收购母公司海外资产，61亿回购三家上市子公司全部股权的计划均值得关注。

3，邓伟 亿阳集团股份有限公司总裁、董事长

　　已在电信、交通、能源等行业的信息化方面均有投资的民营企业家邓伟率领的亿阳集团在2005年5月23日与深圳汇润投资有限公司联手以27.2亿元购得深圳航空有限责任公司65%股权，为民营资本在航空业抢占了一席之地。另外2004年亿阳集团还斥资2.7亿和1亿多先后投入了长江三峡和吉林油田。

4，王建宙 中国移动通信有限公司总经理

　　2005年 10月21日，中移动(香港)有限公司以33.84亿港元收购香港主要移动运营商华润万众。此次收购不仅扩大了中移动的覆盖范围，还在采购、市场营销和产品开发等方面实现协同效应。值得关注的是，中移动也参与了也门第三张GSM牌照的竞标，并开始竞购乌兹别克斯坦电信公司。

5，郁亮 万科企业股份有限公司总经理

　　2005年3月7日，郁亮率领万科企业股份有限公司(000002)通过旗下子公司斥资18.57亿元购入了上海南都置地70%的股权、苏州南都49%的股权、浙江南都房产集团20%的股权，创下了国内房地产并购金额的最高纪录。

　　6，傅建中 新洲集团有限公司董事长兼总经理

　　2005年6月上旬，傅建中率领新洲集团以3.5亿元一举拿下俄罗斯一个面积为24万公顷的林场25年的采伐权。8月18日傅建中又率新洲集团以7469.28万元受让白猫集团所持的白猫股份(600633)29.99%股份，成为白猫股份第一大股东。

7，李焜耀 明基集团董事长

　　2005年6月7日，明基宣布收购德国西门子手机业务，西门子“倒贴”2.5亿欧元给明基并且收购明基价值5000万欧元的新股，持有明基2.5%的股份。另一面，明基需承担全力扭转手机业务亏损的责任和义务。

　　8，陈勇 富越控股集团有限公司总经理

　　陈勇的浙江富越控股集团成立之后第一个动作便是在2005年3月30日以3.8亿拍得杭州三墩10号地块。随后，5月26日又以3亿元购得上海美丽华集团公司，这种民间兴起的资本联盟开拓了中国企业并购新路径。通过联合的形式，民间资本得以小博大。

　9，马云 阿里巴巴董事局主席兼首席执行官

　　2005年8月11日，阿里巴巴收购雅虎(YAHOO)中国全部资产，同时获得雅虎10亿美元投资，并享有雅虎品牌在中国的无限期使用权，雅虎则获得阿里巴巴40%的现金受益权以及35%的投票权，成为中国互联网历史上最大的一起并购。

10，周厚健 海信集团有限公司董事长

　　2005年9月9日周厚健领导的海信(600060)斥资9亿把债务缠身的科龙(000921)收入囊中。通过收购科龙，海信集团将成为国内白色家电的巨无霸之一，其在白色家电的实力将直逼海尔。

　11，郭敏杰 中铁铁龙集装箱物流股份有限公司董事长

　　2005年9月30日，郭敏杰率中铁铁龙集装箱物流(600125)以1.34亿元收购了沈阳铁路局所拥有的14.171km铁路支线、及相关必要资产及运输业务，这是国内首例对铁路收购事件。

12，江南春 分众传媒董事局主席和首席执行官

　　2005年7月13日，江南春率领分众传媒(FMCN)成功登陆纳斯达克，市值高达9亿美元。10月中旬，江南春以超过1亿美元收购国内最大电梯平面媒体广告运营商框架媒介公司(Framedia)100%股权。此外，如果框架媒介2006年的业绩达到一定标准，分众传媒还将再支付价值最高不超过8800万美元的普通股。这样，此次交易涉及的总金额预计最高可达1.83亿美元，成为迄今为止国内最大的媒体并购案。

13，张瑞敏 海尔集团董事局主席兼CEO

　　2005年6月21日，海尔美国公司与两家美国私人银团一起向美泰开出每股16美元的收购要约。按照这一报价计算，3家企业至少要支付12.5亿美元，同时还要承担美泰克留下的9.75亿美元债务。后因低于美国第二大家电巨头惠而浦出价而退出竞价。

14，范伟 上海复地(集团)有限公司总裁

　　2005年5月，范伟率领上海复地(集团)有限公司(2337)以9.2亿元人民币完成对北京柏宏房地产公司全部股权的收购，迅速进入北京房地产市场。此外，上海复地还斥资约2.45亿元，收购重庆润江置业全部股权进入重庆房地产市场。

15，刘永好 新希望集团董事长

　　5月18日，新希望集团董事长刘永好在北京宣布，新希望(000876)以现金方式出资购买山东六合集团近50%的股份，之后刘永好出任六合集团董事长，新希望也将逐渐对六合进行增资扩股。

16，周中枢 中国五矿集团总裁

　　2005年7月3日周中枢率中国五矿集团(600058)通过对旗下上市公司的反向收购安排，即通过东方鑫源(1208.HK)以28.86亿港元收购母公司五矿铝业的资产，得以实现部分主营业务海外上市。此外，五矿牵头以50亿美元收购加拿大最大矿业公司诺兰达等海外并购的动向更值得关注。

17，傅成玉 中国海洋石油有限公司董事长兼首席执行官

　　2005年4月，中海油(0883.HK)已通过其全资子公司CNOOCBelgiumBVBA以人民币约10.05亿元收购加拿大MEG能源公司1363.63万股的股权。 2005年6月23日，中国海洋石油公司向美国优尼科公司发出收购要约，收购总额为185亿美元，中海油的收购方案为全现金方式，每股为67美元。除185亿美元的收购款外，中海油还将承担优尼科所有的债务，约16亿美元。但最终因种种阻力中海油退出竞购。

18，林逢生 中远发展股份有限公司董事长，印尼三林集团主席执行总裁

　　印尼首富林绍良三公子林逢生率家族旗下的“SMIL”以9.58亿元收购中远三林置业55%股权(此前林逢生家族已持有45%股权)。由于中远三林置业是中运发展(600641)第一大股东，所以林逢生实际控制了中运发展。

19，王民 徐州工程机械集团有限公司董事长

　　2005年10月，徐州工程机械集团出让其全资子公司——徐工集团工程机械有限公司85%股权给凯雷投资集团获得3.75亿美元现金。引入凯雷后徐工集团实现了引资和改制，同时获得更多的国际市场通道。

20，谭旭光 潍柴动力股份有限公司董事长

　　8月12日，谭旭光率维柴动力(2338-HK)以协议出资10.23亿元受让湘火炬(000549)28.12%的股份，正式入主湘火炬。收购顺利完成后，维柴动力将拥有国内目前最优秀的重卡整车及零部件生产制造产业链。

21，陈洪国 山东晨鸣纸业集团股份有限公司董事长

　　2005年9月21日陈洪国率晨鸣纸业(000488)以7.4亿元收购了ST吉纸(000718)的主业资产。收购完成后，晨鸣纸业的三大新闻纸/轻涂纸产能合计达到90万吨，有望超过华泰股份成为国内第一。

22，陈虹 上汽集团股份有限公司总裁

　　2005年6月，上汽通用五菱以3亿元正式收购青岛颐中集团增强了低端汽车市场力量。10月28日，上汽集团又以约5亿美元收购韩国双龙48.92%股权，而这是中国的汽车集团第一次以独立身份进行的跨国并购，

23，高清愿 中国台湾统一企业集团总裁

　　2005年3月统一企业集团总裁高清愿领导台湾统一斥资3030万美元收购中国汇源果汁控股公司5%股权。7月又联手RichKeen 以10亿元收购完达山50%股份。10月统一仅以100万成功收购了健力宝贸易公司，并通过与健力宝原股东的合作实现了对健力宝的管理控制。

24，荣智健 中信泰富主席

　　2005年1月24日中信泰富(0267HK)以“成本价”约340万美元收购母公司北京中信集团持有的沃尔玛华东百货有限公司35%的股权。8月荣智健率中信泰富旗下公司以约47891.1690万元，全面要约收购大冶特钢(000708.sz)剩余41.87的股权。此前中信泰富已持有大冶特钢58.13%的股权。

    25.陈天桥 盛大互动娱乐有限公司董事长

    2005年2月19日，盛大互动娱乐有限公司(Nasdaq:SNDA)宣布，盛大与其控股股东地平线媒体有限公司一起通过公开股票市场交易，收购了新浪19.5%的已发行普通股，成为新浪的第一大股东。陈天桥率领盛大由单一网络游戏向互动娱乐转型也已初见端倪。

2005年度“中国十大并购事件”

2004年中国十大并购人物 

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