满足外国市场需要的国外销售 作者: 转贴自:21品牌网 点击数:1232
我们以上所讨论的一切都可以称之为间接出口,此时,企业在产品进入外国市场时基本上不需要(或很少需要)什么国际营销努力和投资。尽管这种间接进入外国市场的方式有许多优点,但许多企业宁愿直接进入外国市场开展自己的出口营销活动。我们称这种方法为直接出口,它意味着企业要承担所有的出口营销任务。与间接出口相比,它的任务要广得多。一般来说,它包括选择适宜的外国市场;挑选企业在这些市场上的代理商和分销商;激励和控制这些分销商;制定企业在国外目标市场上的产品战略、定价战略和促销战略