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2006年BtoB网络营销六大趋势
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2006年对网络营销人员来说将是充满无数机会的一年。网络营销预算都有增加趋势，新的信息发布技术和信息监测技术为网络营销人员提供了新的接触消费者和潜在客户的机会，海外新市场的拓展也被很多企业纳入2006年市场计划。 本文内容为美国营销杂志 BtoBonline根据对网络营销人员、网络媒体及网络营销专家和代理机构的访谈基础上研究得出的“2006年BtoB网络营销六大趋势”，新竞争力网络营销管理顾问选择其中部分重要内容并根据自己的观点做出注释，供网络营销专业人员参考。 2006年BtoB网络营销六大趋势之一：RSS聚合平台 新竞争力注：新竞争力网络营销专家团队成员从2003年中期开始对RSS营销关注和研究，尤其在2005年发表了多篇RSS营销相关的调查报告和研究文章（部分文章列表见www.jingzhengli.cn/baogao/f20051212.htm），不过直到目前为止，根据新竞争力的调查，“什么是RSS”仍然是用户通过搜索引擎检索最多的关键词之一，在这种环境下，RSS平台成为主流的网络营销方式是不太现实的，不过这同时也表明，B2B营销领先者将多得更多的网络营销竞争优势。 2006年BtoB网络营销六大趋势之二：垂直搜索引擎 新竞争力注：与国际电子商务发展同步，自从阿里巴巴与雅虎中国合并之后，国内B2B电子商务平台竞相提出B2B电子商务与搜索引擎相结合的经营战略，一些B2B网站高调提出要做电子商务领域的google。无论在2006年是不是真的出现众多B2B搜索引擎，不过可以肯定的是，B2B电子商务以前相对封闭的只有付费用户才能浏览用户商业信息的经营策略到了该调整的时候了。新竞争力对B2B搜索引擎的核心思想的理解是：电子商务信息的公众化是B2B垂直搜索的基础（新竞争力将在即将发布的“中国B2B电子商务的战略升级”文中对“电子商务信息的公众化”做出进一步解释）。 2006年BtoB网络营销六大趋势之三：在线视频广告 目前使用过视频网络广告的美国B2B企业包括AT&T, IBM, Intel和Vonage。如Intel将其电视广告以视频广告的形式投放于ESPN和YAHOO网站，并为此专门设计了网上播放内容。 新竞争力注：与其他刚出现的网络广告形式一样，网上视频广告作为新型的网络广告模式也将受到一定程度的关注，但与电视广告一样，由于需要成本高昂的在线视频广告制作和投放成本，对中小企业而言，视频广告远不如搜索引擎关键词广告来简单快捷，因此可以推测，在线视频广告仍将是适合大型企业需要的网络广告模式。 2006年BtoB网络营销六大趋势之四：网站访问统计测试新兴网络营销媒体 新竞争力注：网站访问统计分析本来并不是新的概念和技术，应该说是每个网站都有必要配置的基本功能，但此前大多数网站对此几乎处于没有任何认识，随着网络营销应用的新一步深化，对网站流量统计的需求发展到达了一个新的转折点。网站流量统计分析只是网络营销管理的基础工作，还有更多深入的网络营销管理工具将获得广阔的市场机会。网上营销新观察在发表于2005年1月初的“2005年中国网络营销服务市场八大预测”（www.marketingman.net/wmtheo/zh255.htm）中已经将网络营销管理工具和网络营销管理服务作为网络营销市场值得关注的领域之一，与BtoBonline2005年12月底的预测是一致的。这同时也表明中国的网络营销市场与美国相比在某些方面甚至更为超前。 2006年BtoB网络营销六大趋势之五：细分的网络媒体与渠道 新竞争力注：无论是针对企业用户的B2B营销还是针对消费者的B2C营销，网络营销的作用都是非常显著的，对于企业营销人员来说，现在已经无需考虑要不要投入网络营销预算，更重要的是如何选择最有效的网络营销媒体以及采用哪些更有效的网络营销方法的问题。 2006年BtoB网络营销六大趋势之六：美国B2B企业的海外市场扩张
新竞争力注：互联网给企业开拓海外市场带来了极大便利，正因为如此，新竞争力网络营销管理顾问推出的专题研究报告《外贸企业的海外推广策略》 获得了很多外贸出口企业营销人员的关注，不过，网络营销的便利性并不仅仅向中国企业企业开放，在中国企业扩展国际市场的同时，外国企业同样也在盘算着如何在中国市场占据有利的市场地位。国际竞争不只是中国企业到其他国家争夺市场，在自家门口的国际竞争将为中国企业带来更大的压力。作为外向型的国际性企业，如果现在还不能充分发挥网络营销的作用，那么很可能连自己的根据地都要拱手让给网络营销策略更高一筹的外国竞争者了。
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